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13岁的大疆 正加速跑入植保市场
2019-11-10 09:54:40
戚夜云|科创板日报
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原创

《科创板日报》(杭州,记者 戚夜云)讯,大疆创始人汪滔是杭州人,从十几人的团队发展到1.4亿规模时,终于将旗舰店开到了杭州,成为全球第六家旗舰店。所有旗舰店中,华东片区占据了一半,上海、南京、杭州均有落地。

“从往年数据来看,华东片区的收入占我们国内市场的比例超三成,是国内的第一大市场,而作为长三角南翼中心的杭州,市场增速最高达到55%。”大疆相关负责人强调了华东市场对于大疆的重要性。

从第一家到第六家的旗舰店演变过程中,可以看到大疆产品以行业拓展的变化,在杭州钱江新城旗舰店中,不仅有御 Mavic系列、灵眸 Osmo系列以及机甲大师 RoboMaster等消费级产品,还包括如影 Ronin系列、悟 Inspire系列、经纬 Matrices系列等专业级、行业级产品。

刚刚迎来13岁生日的大疆,正跑步加速市场布局。

《科创板日报》记者注意到,除了随着市场需求加大在国内区域市场的投入和建设,过去一年中,大疆以平均每个月一款新品的速度,节奏远远超过去年。

“大疆更多人所熟知的是无人机,事实上,大疆目前的产品线覆盖了无人机系统、手持影像系统和机器人教育等等。”大疆负责人对《科创板日报》在内的记者说,“从去年开始,我们将无人机技术大规模普及到了不同的行业,根据农业、安防、电力、建筑工程、基础设施帮助各行业制定创新的无人机解决方案。”

最显著的变化其实提现在专利数量上,《科创板日报》记者注意到,最近四年以来,大疆的全球专利申请量一直位于中国公司的前十位,去年全球排名29名,中国名列第6。

选择杭州落地第六家旗舰店原因的背后,还有大疆植保无人飞机的身影。这是大疆与竞争对手极飞科技齐头并进新战场。每年最后一季度,大疆以及极飞科技动态,成为行业焦点。两家技术迭代的节奏也几乎一致。

大疆今年在杭州西湖区的龙井茶园就有新动作。

大疆公关总监樊文泽表示,无人机目前发展最大的应用市场是大田作物,比如说北方地区为主的水稻和小麦。南方是偏向经济作物,比如果树或者是茶园。

以茶园为例,由于茶园的地形复杂,坡度大,作业难度很高,对技术就有更高的要求。这同样也意味着利润,“南方一个山地里作业是15到20元,而在北方是7、8元,也就是说在南方做1、2万亩赚的钱相当于在北方做3、4万亩赚的钱。未来2年内南方市场有一个比较快速的发展。”大疆销售总监陈韬说到。

浙江作为中国最大的产茶省份之一,从去年5月,西湖区的龙井茶园已经全域采用大疆无人机飞防植保。

“过去茶园病虫害是茶农们的难题,而以人工防治进行农药喷洒,不仅耗时耗力,还容易出现喷洒不匀、方式不当等问题。而有了无人机植保作业,过去传统人工打药一天只能打10亩,而一架无人机一天可以喷洒250亩地,效率提升了几十倍。”

不过,不管是大疆还是极飞,当前植保市场面临的最大难题不是产品技术的差异,而是市场教育与下沉的难题。“我们受众可能互联网拥抱程度不是那么高,在手机、PC端做宣传他们触达不到,所以会直接在他们面前把飞机飞起来。”陈韬表示,大疆4年来经历了非常高强度、高成本的推广阶段。“比如说在中国搞一场100人的低推,转化率可能只有10%。但是在海外能不能找到100人来参加地推都不一定,也许找到100人,转化率都不到1%。”

目前,大疆全球累计作业面积达到了5亿亩,中国作业面积达到4亿,海外作业面积将近1亿。

在当前的市场情况下,记者还注意到,大疆植保无人一产品定价偏低。新款T20裸机售价29999元,基础套装售价39999元。而极飞去年定价超过7万,今年直接腰斩,接近大疆水准。

“中短期内我们不考虑盈利。我们的定价逻辑和定价方式从来都没有变过,没有考虑任何的竞争态势,只考虑行业的现状。从我们进入这个行业,定价就是5万多,到现在进入第4年也是3万多的套装。”大疆的目的在于降低门槛,让更多的人以更低的成本进入这个行业。樊文泽进一步解释到:“用户要实现盈利就需要更高效的设备和高性价比的设备,基于市场需求之后才通过技术优化升级积极管理方式的升级,倒逼产品升级以及价格的下降。”

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