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科创板石头科技VS主板科沃斯 国内扫地机器人行业格局生变
2019-11-20 20:57:33
戚夜云|科创板日报
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原创

《科创板日报》(上海,记者 戚夜云)讯,11月20日,小米生态链明星企业北京石头世纪科技股份有限公司(下称“石头科技”)通过科创板上市委审议,成功闯关。

继华米科技、云米科技赴美IPO、青米科技登陆新三板、光峰科技登陆科创板之后,石头科技系第五家登陆资本市场的小米生态链企业。

实际上,石头科技上市之路并非一帆风顺。早前因出现报告期后股东增资情况,曾中止IPO申请。小米生态链企业的烙印,也曾让石头科技饱受过度依赖小米的质疑。

上交所对于石头科技的问询也集中在小米科技问题,主要集中在公司与小米的业务关系,小米模式的影响,小米选择公司作为ODM厂商的必要性等。

石头科技对此回应,公司与小米的合作模式,为小米与其他生态链企业一致通行模式,石头科技与小米的关联交易已经低于50%,不影响独立云运营。

石头科技总裁毛国华曾对《科创板日报》记者表示,在公司产品研发初期,对产品的要求程度远超预期。“比如扫地机不可拆卸,用户看不见的内壳有点毛躁无可厚非。但小米就是不同意。从生产角度来说,要求越高,生产工艺的难度就越大。”

“很多人说背靠小米是一件牺牲品牌的事,但做品牌并非短期之事,需要足够的积累、更多时间去布局。”石头科技创始人兼CEO昌敬说。

一位招商证券的人士指出,对于品牌未充分培育的生态链企业而言,小米对公司销售的影响主要体现,可以充分享受小米供应链以及渠道红利。一般的生态链企业的发展路径是,向小米销售米家定制产品后,爆品先突围,再通过小米共享渠道销售的自有品牌,补齐产品矩阵。

记者注意到,石头科技余2016年推出小米定制的扫地机器人后,2017年推出了自有品牌,背靠小米爆款溢出的品牌知名度,石头品牌产品也迅速打开市场。

从2018年的数据来看,米家和石头销售毛利率分别为15%和42%。高端的石头品牌毛利率相较米家品牌高出27个百分点。即使是主要性价比的小瓦品牌,利润率也要24%,高出9个百分点。

“包括华为、云米、动力未来以及石头科技等生态链企业,小米模式是小米与企业之间利润要五五分成,使得企业毛利率低于行业水准。”业内人士认为,石头科技保持业务独立有其内生动力。

石头科技的成功过会,这也意味着国内扫地机器人行业,将出现科创板石头科技VS主板科沃斯的局面。

据三方机构预测,未来国内扫地机器人未来三年销额年均增长率达到20%;目前中国市场扫地机器人的渗透率仍然较低,存量约1500万台,城镇家庭2.5亿户,渗透率约6%。

国内扫地机器人第一大品牌为科沃斯,由于科沃斯入局较早,产品全覆盖自适应随机、双陀螺仪导航、激光导航、视觉导航等几大技术路线。在产品类型上,科沃斯布局较多,除扫地机器人外,还包括擦窗机器人、空气净化机器人、商用服务机器人和清洁类小家电产品等。

科沃斯2018 年其家庭服务机器人销售额约为41亿元,石头科技2018年收入达到 30.5亿元。据中怡康数据显示,2018年小米石头品牌在线上市占率分别位列二三位,而科沃斯以及iRobot市占率出现下滑。

石头科技表示,本次发行完成后,募集资金将投资于新一代扫地机器人项目、商用清洁机器人产品开发项目和石头智连数据平台开发项目,进一步拓展新的市场。

“扫地机器人的市场很大,扫地机器人也是朝阳产品。石头科技的主要问题还是在于能不能凭借技术、产品或品牌等构建壁垒,获得自生能力。”上述业内人士对记者说。

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