“618”大促天猫、京东、快手取消预售!消费者回归理性 平台、商家求变
原创
2024-05-09 20:21 星期四
财联社 梁又匀 徐赐豪
①在“消费降级”,消费刺激玩法创新乏力情况下,去繁就简、完善消费服务逐渐成为当前电商购物的共识。
②尽管集体取消预售,但除了京东平台外,天猫、快手在今年618大促都给出了更长的促销时间。

财联社|新消费日报5月9日讯(研究员 梁又匀 记者 徐赐豪),距离“618”越来越近,多个主要电商平台纷纷开启活动招商,并发布了今年的促销策略。

与往年不同,今年天猫、京东、快手提前宣布取消了预售模式。近期也开启招商的抖音电商也不再强调“预售玩法”。

距离淘宝首次2012年提出“预售”概念,到正式官宣在大促中全面取消预售;从最初的10天预售,到覆盖一个多月漫长发货等待期……十二年的时间让不少消费者和商家对越拖越长的促销“战线”感到疲惫。

在“消费降级”,消费刺激玩法创新乏力情况下,去繁就简、完善消费服务逐渐成为当前电商购物的共识。

集体取消预售,促销“战线”仍然漫长

据淘宝天猫618招商宣传资料显示,今年618取消预售后,将在5月20日晚8点开启第一轮促销,并将于5月31日晚八点开启第二轮促销活动。

针对商家,5月6日天猫618已开启招商。据介绍,此次商家参与平台618促销活动规则也更为简单,满足条件即可进行商品报名。面向消费者,天猫抛出的促销套路的确减少了许多,除了现货发售、满减折扣外,从开售至7月5日平台将进行全程保价。此前大促提前预热的各类抢红包、小游戏玩法未见宣传。

同样在今年取消预售玩法的快手电商透露,自5月20日起正式“现货开卖”,开启为期42天的购物狂欢日。促销活动大致分为抢先购、爆发期和返场三大阶段,分别对应不同的产品品类和主播营销手段。同时,快手还推出了“满300元减60元”的跨店满减优惠。

京东早在2023年双11就已首次取消预售玩法,直接现货开售,在当时预售扎堆的主流电商平台中收获了不少点赞。618作为京东平台全年最大的促销活动,今年再次全面取消预售,计划5月31日晚8点正式开售。

横向对比来看,京东开启618促销时间较其他平台迟了不少。但京东对此表示,让618回归6月,不用拉长战线,想买就买,让购物回归简单的快乐。据介绍,今年京东618还将同步推出百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日等主题活动,进一步强化平台的低价、实惠标签。

至于拼多多、唯品会、苏宁易购等电商渠道,无预售、直接开卖早已是平台促销常态。此外,小红书也宣布将在618期间升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品,向用户提供亿级平台补贴。

新消费日报观察发现,尽管集体取消预售,但除了京东平台外,抖音、天猫、快手在今年618大促都给出了更长的促销时间,预计活动周期分别达到了26天、30天和42天。对比而言,2023年抖音、天猫、快手618大促周期(含预售)分别为27天、28天和31天。

消费者回归理性,平台商家求变

“今年的618活动较往年时间更长。说明经历近几年电商平台购物节后消费者也逐渐回归理智,不再一味的关注活动期间各种眼花缭乱的价格‘优惠’,更多关注产品本身品质。”浙江艾佳集团电商负责人廖晨说道。

对于此次调整,业内人士普遍认为影响最大的或许在于整体成交规模。此前预售“定金+尾款”模式尽管会存在不少冲动消费、付款后退货的情况,但却带来了平台和商家交易规模、成交额的快速增长。

“取消预售肯定会影响最终的GMV规模,但现在各大平台已经不再将GMV作为核心诉求。”廖晨向财联社记者表示,预售玩法的取消,预示着电商通过节点大促拉动销量的模式迎来变化。

早在2022年,多数参与618大促、双11大促的电商平台就已不再公布整体成交金额是否增长。尤其是淘宝天猫更多关注用户活跃、品牌交易增长以及直播间成交额增长。据报道,2022年淘天集团时任CEO戴珊曾简单透露,“再一次实现了618零售额的年同比正增长”。

同时,对比2023年的618大促打折宣传,今年各大平台也不再以大额补贴、“史上最大折扣”等口号作为宣传噱头。

在廖晨看来,“低价”“简单”“直接”是今年“618”大促主打的核心,今年各平台宣称对消费者、商家都采用简单的参与方式,也是平台通对消费理性化所做出的调整。

对于有一定品牌影响力、有固定消费客群的大品牌而言,取消预售可以更高效地引导消费者直接下单,安排去库存、合理备货排产、减少售后压力。

“在以往的经营过程中我们确实也遇到过库存问题,特别是在大促期间”, 据廖晨向记者透露,过去每月生产都会给电商预留20%的量,在次月再根据预留量的实际消耗程度再决定生产情况。而今年针对各个平台618活动的玩法,艾佳也调整产品的机制,同时更新会员玩法,希望在618购物节期间的产品销量能较去年同期有明显增长。

对于更多缺乏品牌影响力的中小厂商而言,取消预售意味着引流和营销渠道必须调整,才能有机会在折扣和产品品质竞争中突围。

不过也有网友在社交媒体平台表示,现在领商品专属券、店铺优惠券、满减折扣、前XX分钟优惠、每日领红包叠加等促销规则仍然十分繁琐,只取消预售改变不了什么。

更有网友反问,既然取消预售,“为什么不能直接打折”?而在成本上升与消费更趋理性的当下,不论是对平台还是商家这都是一个较难回答的问题。

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