财联社（上海，研究员 史正丞）讯，如果付一笔包月费用，就能每周穿上不同一线大牌的衣服，这样的服务你会考虑尝鲜么？

日前，美国“共享衣服”龙头企业Rent the Runway宣布与高端线下连锁店Nordstrom达成进一步合作，从11月18日起消费者可以在此前试运营的5家门店以外，新增的全美25家Nordstrom门店享受线下取货和归还服务。意味着美国高端服装零售巨头Nordstrom113家门店中已经有三分之一加入了Rent the Runway的运营体系。

作为“时尚界的Netflix”，估值超10亿美元的Rent the Runway正在加强与传统时尚零售业的融合。但这不会改变残酷的事实，消费者接纳了“借好衣服穿”这种逻辑后，冲动消费买下一堆吃灰衣服的动力自然就会大大减少。

“旧”衣服vs新衣服

作为新生事物，“租衣服”市场2018年的规模大约是11亿美元，虽然根据fibre2fashion的预测，该行业五年复合年均增长率高达10.9%，但相较于万亿美元的全球时尚市场仍有相当大的“努力空间”。

目前全球“租衣服”市场有大约40%的份额集中在美国，而美国市场只占全球时尚消费规模的十分之一。可以说，目前全球绝大多数国家，除了婚礼等仪式衣物租赁市场外，“租衣服”还是一片等待开拓的处女地。

对于日常衣物租赁市场而言，千禧一代逐渐步入职场和城市化进程也是绝佳的风口。有许多的研究显示，年轻人将更多的钱用在了“共享”高质量、高单价的物件上，花在单纯购物上的钱反而少了。

根据麦肯锡时尚市场调查，有将近41%的受访者表示在2019年时尚租赁行业对他们来说“有更直接的关联”。对于高质量产品和服务的需求，以及（相较于更早世代）收入更低的现状，使得租赁以及二手转卖市场成了美国年轻人极具竞争力的替代选择。

而且诸多共享经济案例也不断“教育”消费者，花同样的钱可以体验到更多的（高质量）衣服，尤其是对于买来只穿一两次的外套更是如此。现在的年轻人可以通过Uber和Lyft省去买车的开销，只要订阅Netflix和亚马逊Prime服务就能省去购买DVD的费用。这种简单的“算术”在买衣服时同样成立。

虽然经济上“划得来”，租赁衣物市场最大的障碍仍然是消费者天然排斥穿“别人穿过的衣服”。早在2014年，Rent the Runway就建立了16万平方英尺的自营干洗工厂，优质的干洗服务也是这家公司能够维系消费者的重要一环。

合适定价是关键

如同前文所述，Rent the Runway的目标客群正是对于穿着有需求但囊中羞涩不能随便“买买买”的美国年轻人，定价体系自然也要考虑年轻人的实际情况。

（RTR订阅套餐档次，来源：RTR官网）

简单归纳下，在不考虑拉新活动的状态下，消费者需要每月付89美元就能一次最多租4件衣服（每件零售价值最高350美元），每个月只能提出一次更换的请求；看起来更加实惠的“无限量套餐”每月需要花159美元，虽然单次最多依然只能租借4件，但胜在可以无限更换的同时可选择衣服的单价也更贵。

虽然对于美国消费者来说，可以买40个麦当劳巨无霸汉堡的159美元也不是一笔小钱，但一想到用这笔钱可以每周不重样地穿上动辄五、六百美元的Proenza Schouler、Tory Burch、Coach 1941等轻奢品牌，许多人的第一反应还是“真香”。