直击股东大会|泸州老窖持续发力中高端市场 加码“东进南图”
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2020-06-30 23:37 星期二
财联社记者 崔文官

财联社(成都记者崔文官)讯,今日川酒六朵金花之一的泸州老窖(000568.SZ)2019年度股东大会在泸州老窖营销大楼举行。公司认为从市场前景来看,高端白酒将加快发展,所以拥有高端品牌企业,才拥有更好地生存下去的权利。因为拥有高端品牌的企业,才拥有足够的现金流去支付越来越高的竞争成本。

实际上受累疫情影响已经有很多企业在死亡边缘,泸州老窖认为下一步预计到中秋节以前,7月~10月之间,将会是很多中价位产品的“鬼门关”,有的企业从市场消失了,名酒企业抢占空出来的蛋糕更有优势。

泸州老窖称,从不同价位的市场动销恢复情况来看,低端是从3月份恢复,高端白酒从4月份开始恢复;从动销来看,中档酒的恢复并不理想,主要是中产阶级在疫情中受到的影响大。

在产品方面,公司高档酒主要为国窖 1573 系列,茅台五粮液在2020年高端产品计划增量分别 10%左右和5-8%,公司中档酒主要为窖龄及特曲系列,窖龄系列由于主推产品由窖龄 30 年升级到当前60年及90年,低档酒主要为头二曲等。

从品牌规划来看,国窖 1573 及中档酒特曲将是重点所在。次高端竞争格局未定,行业维持 20%左右增速,2023 年规模有望破千亿,公司特曲系列品牌底蕴深厚,消费者认知度高,特曲提价后进入次高端价格带竞争环境改善,特曲 60 版深耕团购渠道放量明显,将成为公司腰部产品的重要力量。

市场拓展方面,公司在此前的2018 年报中公司提出全面巩固传统“粮仓市场”,实施“东进南图”工程,2020年公司会加码此前制定的“东进南图”战略,大本营市场将继续下沉到县,保持行业平均增速;力求东进南图,在华东、华南、河南区域会加大投入,大本营华北、西南、华中市场预计取得行业平均增长,尤其河南是中部最大的市场,高端容量巨大,茅台是100亿级市场,五粮液也达40亿。而国窖1573 在河南规模仅3 亿左右,空间巨大。6 月初泸州老窖国窖公司举行2020-2022 中原大会战三年目标责任书签订仪式,河南四大战区逐一签订了目标责任书,其销售目标分别是豫西2亿、豫北2亿、豫南3亿、豫中5亿,3年要突破12亿的销售任务。

华南市场白酒主要包括两广和海南,白酒消费基础较为薄弱,在各大酒企中的营收规模占比均较为有限。华东市场包括江浙沪皖,是我国白酒重要消费市场之一,市场规模 1500 亿元左右。

有券商分析指出,公司资源聚焦华东市场,依托上海、苏州和杭州三个华东桥头堡市场,由于优质大商已经为其他名酒所掌握,公司选择在江苏市场开设超过 200 家专卖店,解决了品牌能见度问题,未来以高端品鉴活动及团购渠道为主,以高水平的渠道盈利水平逐步拓展销售网络,辅以对终端及消费者的积极培育,将能够逐步收复江苏地位。 关于产能的规划,公司称泸州老窖黄舣酿酒生态园在今年4月份已全面投产,泸州老窖传统工艺产能将新增10万吨,原酒的储存能力将新增38万吨。力争在2020年将国窖1573系列成品酒的销量提高到1.5万吨,2025年达到2-2.5万吨。

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