公司调研|圣湘生物:下半年出口逐月增加 疫苗出现后核酸检测仍存刚需
原创
2020-10-12 10:32 星期一
财联社记者 黄路

财联社(长沙,记者黄路)讯,三季度以来,海外疫情出现反复。圣湘生物刚公告上修业绩,其中第三季度收入由此前预计的8.9亿元增至15亿元。

三季报预告显示,多家从事核酸检测且同时向国外出口的公司,前三季度业绩持续向好。例如圣湘生物(688289.SH)预增超百倍、达安基因(002030.SZ)预增超12倍;凯普生物(300639.SZ)预增148%-176%。

一面是各国疫苗研制迈入加速度,一面是各国加大备战秋冬、防控疫情的投入,后疫情时代,国外核酸检测市场变化如何,9月28日,财联社记者实地走访了抗疫龙头企业之一的圣湘生物。

公司国际部总监袁思对财联社记者表示,下半年海外市场对公司核酸检测产品需求逐月增加;新冠核酸检测作为各国最主要和最有效的防疫检测手段,仍存在刚性需求;通过新冠抗疫,未来圣湘产品将以全线产品和整体解决方案的方式逐步进入这些国家的疾病防控体系。

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下半年海外出口逐月增加

圣湘生物是全国获批新冠核酸检测试剂的前6家企业之一,袁思告诉记者,面对疫情防控需求,自春节以来的各个假期,全体员工加班加点已成为工作常态,国庆长假也不例外,因为海外订单需求近几个月在持续增加。

业内统计显示,截止至9月23日,圣湘生物9月份的出口量已超过8月份,持续保持月度出口量第一的位置。7、8月份,华大基因仅次于圣湘生物,排名行业第二,但到9月份,排名出现了变化,东方生物上升至行业第二,华大基因位居第三。

财报显示,今年上半年,公司境外销售占比已由去年的5.05%跃增至45.12%。其中,4月、5月和6月,境外市场销售占比分别高达56.28%、51.30%和67.28%。

上述数据显示,下半年国际市场对公司产品的采购量增速显得更为明显。

10月11日公司公告的向上修正业绩预告显示,公司预计1-9月营收为36亿元,净利20亿左右。其中,第三季度单季实现营收15亿元,净利润预计由5.03亿元,上修至7.24亿-8.24亿元。

国际市场成为扩张新主线

海外市场依然缺口明显,结合国家药监局最新披露显示,国内新冠检测产品已达47款,同时罗氏、雅培等跨国企业也在扩大新冠病毒检测产品的产量以满足市场需求。4月份以来,圣湘生物和华大基因新冠试剂出口长期领先。

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(数据来源:之江生物招股书)

参照之江生物公布的多家可查公开数据,上半年,新冠病毒核酸检测试剂收入排名圣湘生物位居第一。

袁思介绍,圣湘生物能够快速抢占国际市场份额并非偶然,公司过去10多年,一直都在分子诊断这个领域深耕,而且公司成立时就着眼瞄准国际市场,提前进行了一系列国际化布局。从今年1月份开始,圣湘生物对于疫情应对的反应速度,在国内外的同行里面算是非常快的,也是最早的核酸检测供应商之一。通过新冠抗疫,公司国际化步伐大幅提速, 其新冠核酸检测方案已服务全球140多个国家和地区。

据了解,国家对外援助项目很多都是从圣湘采购产品。跟着国家援助项目一起,把中国成功的新冠抗疫方案、抗疫经验,包括成熟的“圣湘方案”推广到了全球各地,这对于公司国际化市场开拓也是一个很好的推动。

在袁思看来,过硬的产品质量、成熟的配套多场景应用方案和及时全面的技术支持服务能力是公司产品快速打开海外市场的重要因素,目前市面上产品真正能经得住市场考验,且有能力进行国际化抗疫支持的厂商数量并不多。

欧洲市场需求加大

从全球市场来说,各地区疫情发展的阶段不太一样,欧洲目前出现了明显的第二波疫情。袁思表示,从我们过去几个月的出口数据也可以看到,对欧洲的出口量增加很大。特别是法国市场近期已连续采购多批新冠核酸检测试剂,法国已成为公司新冠产品第二大出口国家。公司接下来会考虑在欧洲建立分公司、办事处的方式,进一步加大对整个欧洲市场的支持。

他说,公司在东南亚市场合作比较密切,订单需求处于稳步增长中;非洲地区需求变化不明显,但也有增长;南美洲需求用抗体检测方式较多,但预计后期会发力。

目前圣湘生物新冠核酸检测方案已成为法国、阿联酋、菲律宾、孟加拉、塞尔维亚、土耳其以及西非国家等地抗疫核酸检测主导方案,部分国家新冠核酸检测产品市场占有率超过80%。

袁思透露,从国际销售渠道情况来看,今年50%以上为国外政府官方相关渠道,而不再是过去的单个“点”的渠道,“圣湘方案”进入众多国家政府采购目录,并与当地大使馆、卫生部、军方和红十字会等机构建立了深入和长期联系。通过新冠抗疫,未来圣湘产品在很多国家将不再是以单个产品的方式进入,而很可能是以全线产品和整体解决方案的方式进入这些国家的疾病防控体系。

接下来,公司将在东南亚、南亚、中东、欧洲、非洲、拉美建立6大区域中心。公司会派出专业化的市场、技术、销售人才团队提供全方位的支持。

袁思表示,公司研发的300多种产品,覆盖传染病防控、癌症防控、妇幼健康、血液筛查、突发疫情防控、慢病管理等领域,随着海外覆盖国家数量大增,会陆续把公司全线产品和整体解决方案全面推广到新开拓的国家。

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核酸检测作为防疫手段仍是刚需

目前疫苗的研制正在紧锣密鼓的推进。现在市面上的新冠检测方法,主要包括核酸检测、抗原、抗体检测等方法。

袁思认为,全球共识还是核酸检测是最重要的、“金标准”的新冠确诊手段,其他的检测方法予以辅助和补充。 可以预见,一些核酸检测还没有开展起来的国家和地区,对核酸检测肯定会有一定量的需求,而且他们也需要建立起自身的分子诊断的能力,因为这是大势所趋。

很多国家确实现在也在等疫苗,疫苗它也是一种防护的手段,但诊断仍然是非常重要的环节,而核酸检测在诊断环节中会是最主要的一部分。

这个领域绝对不是说像其他传统领域那样,大家都会去选择价格低廉的,不会单独只是以价格来论英雄。因为它太特殊了,核酸检测需要有足够的技术含量、整体的配套方案和良好的技术服务支持。境外客户更加注重产品性能、品质、技术服务,对价格相对不敏感,国内出口检测试剂相对境外罗氏、雅培等知名厂商同类产品价格优势明显。

疫苗使用完之后肯定还是要诊断,不是打完疫苗就完事了,还是需要进行核酸检测,因此,核酸检测将是常态化的诊断手段,会是一种长期的刚性需求。

记者注意到,科创板已过会的之江生物同样认为,全球新冠疫情形势依然严峻,新冠药品、新冠疫苗的成功研发上市能否长期全面遏制、完全消除新冠肺炎具有不确定性,从目前情况来看,新冠检测试剂未来存在常态化的需求市场。

东兴证券医药首席分析师胡博新及其团队认为,疫苗上市后,检测依然不可或缺,疫苗难以直接根除新冠病毒,且发达国家常规疫苗的高覆盖率接近80%,全球接种需疫苗生产、医疗体系通力配合才有望逐步推进,因此防疫政策或将长期不变,检测、隔离与疫苗将长久共存。

据国外BCC Research调查报告,2020年全球新冠检测市场达4000亿,预计未来五年增至6000亿至14000亿,年复合增速15%。

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