太保持续推进城区突破 开门红节奏异于往年
原创
2020-12-25 20:02 星期五
财联社记者 潘婷

财联社(上海,实习记者 潘婷)讯,财联社记者从业内获悉,中国太保投资者关系团队近日在回应机构投资者时透露,公司一改往年淡化开门红的策略,今年采取“收官+开门”方式抢先布局。而开门红节奏异于往年的原因或在于推进城区突破,增加一线城市市场份额。叠加今年一季度低基数,长城证券预计太保寿险有望实现NBV中高速增长,预计领先行业。

上述团队还表示,目前公司已做好其他产品开发的储备工作,将于12月和明年一季度择机投放。此外,今年迅猛发展的惠民保类普惠型产品和高价值率、保障丰富的长期型产品并未形成绝对替代关系,对公司未造成强大冲击,产品策略仍以长期储蓄性和保障性为主,坚持“产品+服务”的差异化发展模式。

采取“收官+开门”策略 开门红节奏异于往年

今年,太保寿险采取“收官+开门”相结合的方法,抢先布局开门红,于10月份率先推出开门红第一个策略型产品“鑫享事成”,完成销售短期储蓄超70亿,长期保障型产品累计预收约8亿元,占2020年1月个险期交新单比例超120%。

“11月份我们重新回到2020年的收官中,推出了常规型保障型产品,也做了一个创新产品的试销:月缴型产品——月添福;12月1日,公司启动了兼顾今年收官和明年开门红的新产品:升级换代版的“长相伴”终身寿险,期限长,从这两周的销售情况来看,也符合我们的进度。”该团队表示。

据了解,公司明年的开门红保费目标为100亿,10月的“鑫享事成”两全保险和12月的“长相伴”终身寿险都是开门红预录,保费记在2021年。NBVM方面,“鑫想事成”缴费期较短,价值率相对较低,采取限时限量销售策略;而“长相伴”的价值率高于公司整体披露的价值率。

此外,据投资者关系团队介绍,公司做好了其他产品开发的储备工作,将在12月份到明年开门红一季度期间选择合适时机进行投放。其中包括一些价值率相对较高的短、中、长期储蓄产品,以及长期的保障性产品,比如符合新的重疾定义以及考虑新的重疾发生率的主力型重疾产品。

事实上,太保今年开门红预售的节奏跟过去两三年有较大差别。团队对此表示,太保历来在二三线城市很占优势;为增加一线城市市场份额,太保寿险近年推进城区突破,推出城市型或者特大型城市版本的基本法,建立理财规划师试点型队伍。

长城证券认为太保提前布局2021开门红有望实现NBV中高速增长。太保寿险一改去年淡化开门红策略,于10月份已经开启第一波开门红预售,而去年开门红时间为12月1日。今年12月1日,公司已开始下一轮开门红预收,预期随着所有分公司正式投入第二轮预收,且有新增人力作为支撑,后续预收进展将加快。

明年年初推出长期保障型、长期储蓄型来优化产品结构。这一阶段的产品的margin会有相应的提升。开门红保费收入将为寿险公司贡献业绩,拉升全年保费,且提前布局开门红可以为后续销售高价值的保障型产品预留空间,将有效促进新单保费及价值率的提升。叠加2020Q1低基数,长城证券预计太保寿险有望实现NBV中高速增长,预计领先行业。

坚持“产品+服务”模式 以长期储蓄和保障类产品为主

今年以来,商业健康险得到长足发展,惠民保类普惠型保险在全国各地铺开,对保险公司来说既是挑战也是机遇。该投资者关系团队认为,惠民保类普惠产品不一定能与高价值率、保障丰富的长期型产品形成绝对替代关系,并未给太保现有优势造成强大冲击。太保的战略方向非常明确,还是坚持转型升级。

重疾险方面,团队表示,目前完成了符合新定义标准的新产品的开发和储备。新产品是根据新定义来进行利益上的变化,比如轻症的处理、甲状腺等级的处理以及一些重大疾病的赔付处理等等。目前产品处于设计阶段,尚未进入实地的销售阶段。

团队还表示,产品方面,整体的方向没有改变,主线策略仍会坚持长期储蓄性和保障性两大类为主。而在产品的定价方面,团队认为,对长期重疾险或以长期重疾险为主的长期保障性产品来说,价格并不是唯一的决定因素,这也是近年来太保寿险一直推动“产品+服务”销售模式的原因。

“通过‘产品+养老+健康管理服务’提供综合性的解决方案能够降低客户对价格的敏感度,能为公司带来更多收益,同时使客户享受一站式的解决方案。多层级的健康管理服务以及互联网医疗平台的建立都有利于我们发挥把保险产品和服务相结合的产品优势。”团队表示,“差异化的竞争方式才是太保的优势,也是未来坚持的方向。”

据了解,2019年开始,中国太保把养老金和养老社区服务相组合,形成产品向客户推动。截止目前,中国太保发放客户养老社区的入住资格函超三万份。太保蓝本服务体验人数在2019年超450万人次。

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