友邦人寿总经理张晓宇:“分改子”后才有机会扩张区域 呼吁放开寿险资金长期投资机会
原创
2021-01-07 20:47 星期四
财联社记者 王宏

财联社(北京,记者 王宏)讯,2021年银保监会的第一场发布会,话题交给了金融业对外开放。友邦人寿总经理张晓宇表示,友邦人寿获批筹建成为独立的法人机构意义重大,接下来的任务是保证四川分公司的顺利开业并进行区域扩张。

张晓宇还呼吁市场以及政府部门能够为寿险资金创造一些长期的投资机会。

“分改子”后任务是扩张区域

借助于外资开放政策,友邦中国在2020年完成了“分改子”的改建,在6月份获批成立友邦人寿,成为独立的法人机构,并在同年10月拿到了四川省分公司的筹建批复,张晓宇认为这些都是巨大的突破。

张晓宇表示,成为独立法人机构对于友邦而言意义重大,一是法人机构的治理结构更加的合理,更加规范;二是独立的法人机构意味着在投资方面将有着完全不同的投资机会,可以做PE、房地产等新赛道的投资,以及获得全国范围的互联网经营许可。

最重要的是,只有在“分改子”之后才有机会进行区域扩张。张晓宇表示,友邦接下来的任务是区域扩张。“现在重要工作就是保证四川分公司的顺利开业,并在监管部门许可情况下按照我们选取的待开发区域一点点进行。我们会坚持现有高质量的策略,坚持卓越营销员、卓越银保的策略往下走,我们会选择更加适合我们现在经营方式的区域往前走。”

“1992年友邦“回老家”,我们回到上海,在这之后的20多年里,我们在北上广深,以及江苏省经营,得益于京津冀一体化,我们有机会在天津和石家庄有业务拓展的机会。2020年得益于全面开放的政策,我们做了‘分改子’的改建,6月份获批成立友邦人寿,不光光是针对友邦中国,对整个友邦集团都是历史性的突破。”张晓宇还表示。

在“分改子”之后,友邦人寿在渠道的布局也有一些规划。对于银保渠道,张晓宇表示过去几年基本分为两大块,一是和花旗的排他战略合作,二是和一些挑选过的银行,包括一些大的中资银行,做高净值客户的开发。“这种业务更健康持久,而且成长性一点也不差。像市场上快返的高现价产品,我们从来没有做过,还是坚持真正符合保险本源的东西。”

对于团险,张晓宇表示希望整个市场从单纯的价格战变成真正的价值赋予,真正的服务提供。“2020年我们重新改造,更新了团险的核心系统,把团险整个电子化都提升了一个非常大的台阶。最近新签了几家非常大的团险业务,其中包括苹果、特斯拉,给我们非常大的鼓励,接下来会在整体服务水平能够确保情况下加速发展。”

呼吁放开寿险资金的长期投资机会

除了受益于市场对外资开放外,张晓宇还呼吁对寿险资金开放更多地投资机会。“友邦保险的投资一贯是坚持在安全性的基础上找到一些额外收益的机会,更重要的是考虑资产负债的匹配。希望市场以及政府部门能够更多地创造一些长期的投资机会。”

张晓宇认为,保险业现在很多卖的是终身寿险,负债的久期非常长,但是长期的投资资产种类其实非常少,有时候要花很大精力拿30年、50年的国债,希望市场能够多一些包括基础设施建设在内的,给保险业充足的做长期投资的机会。

“目前,在坚持安全性、坚持资产负债匹配度比较好的情况下,友邦正在注意一些额外的投资机会,包括权益类资产,包括增发、PE,以及一些不动产的机会。”张晓宇表示。

对于接下来的中国市场发展,张晓宇认为有四大趋势,首先整个行业面临着从高速增长向高质量成长的转型,以前很多成长可能是靠劳动力的增加,带来的销售人力的增加,推动行业发展,但2021年这种模式已经没法持续。

其次是客户需求越来越挑剔,需要一些定制化、专属的产品和服务,这方面的需求是与日俱增。第三是包括保险业在内的整个金融业所有公司都在数字化方面按下了“快进键”。第四是国内投资端的机会越来越大。

张晓宇还认为,基于这些趋势,在坚持对整个客户的理解上,客户进一步分层,要持续打造大健康的概念,在养老方面有一些新的项目。另外还会在数字化方面进一步加大投入,过去几年里,友邦在电子化和自动化方面花了巨大的力量,目前要做的是把电子化、自动化升级为智能化和数据化。

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