财联社（深圳，记者 覃泽俊）讯，发力卖方研究的券商又有增加。

据财联社记者统计，2020年至今，发力卖方研究的券商已至少10家，其中包括浙商证券、开源证券、红塔证券、德邦证券、西南证券、银河证券、华西证券、华安证券、中信建投、中金公司等。

一方面是招聘如火如荼，另一方面却是一“师”难求，多家券商研究所表示，往往很难短时间招到符合要求的分析师或研究员。

不仅仅是平时的全面投入，整体春节期间，不少分析师保持在工作状态，公号保持更新，各种群里也保持活跃，进行观点分享与研讨。

如火如荼的卖方市场，比拼之势有增无减，在华北一家券商首席分析师看来，卖方机构数量增加意味着买方的挑选成本增加，充分竞争的另一面是卖方价格战，买方总成本下降了。此外，由于大型公募基金通常只为研究排名前15、前20、甚至前10、前8支付佣金，卖方赛道的拥挤导致了大部分卖方拿不到分仓佣金，但很多卖方却愿意“赔本赚吆喝”。总体来看，近两年卖方的投研水平并未见明显提升，但服务针对性和频率在提高。

多家研究所招聘分析师

浙商证券研究所近期再次发出大范围招聘信息。主要分为产业专家（6人）、行业首席（7人）、研究骨干（26人）、销售英才（5人）、技能达人（7人）五个类型。

国海证券官网的招聘信息显示，需求岗位为：农业、社服、有色、医药、电力设备&新能源、军工、食品饮料等行业分析师岗位。初级岗位则有电子通信行业研究员，宏观研究员等职位。

首创证券研究所在官网也发出了多个招聘需求。正在招募岗位为：首席宏观分析师、策略分析师、电子、环保与公用事业、电力设备与新能源、生物医药、大宗商品、轻工&纺服、汽车、家电、金融行业等行业分析师岗位。

申港证券研究所在官网发出的招聘信息显示，正招聘宏观、食品饮料、医药、有色、电子、通信、农业、非银等分析师职位。

财通证券官网显示，公司研究所正在招聘科技、大制造、大消费研究员，总量分析师、量化策略分析师等职位。

银河证券研究所在今年1月也开启大面积招聘。其中涉及首席分析师、分析师、公募基金评价岗等职位。据银河证券研究院相关人士表示，招聘规模将达到30人。

也有券商选择通过招聘网站发布职位信息。猎聘信息显示，华安证券研究所正在招募的岗位有固收、医药、电子、通信、交运、环保公用、批零社服分析师等。东方财富证券研究所正在招聘的岗位有食品饮料、零售、电子、新能源汽车、文化传媒、医药、非银金融、计算机、休闲服务、家电行业分析师等。

近期获得多位资深分析师加盟的德邦证券，仍然在招聘研究所副所长一职。招聘网站上还有匿名的券商研究所在招聘所长一职，开出最高近500万元年薪的天价。据上海证券报报道，德邦证券近期正为卖方研究与销售业务招兵买马。其中卖方研究业务将在第一年组建150人团队，3年内团队人数达300人。相关负责人表示，此次组建的团队并非只有卖方研究所还包括卖方研究销售交易平台。

从规模来看，券商分析师的数量近期有所抬升，发力研究所的券商数量也在增加。根据中证协数据，截至2月18日，共有3444名分析师登记在册，其中分析师人数不足10人的研究所有28家，达到及超过50人的研究所有26家，超过100人的仅有中金公司、国泰君安、海通证券、长江证券、中信证券、广发证券、华泰证券、兴业证券等8家券商研究所。

研究所发力对准三大方向

经历多年的发展，头部券商研究所逐步打造成以基金分仓为主的外部收入，对内服务作为补充收入的运作模式。如今中小券商纷纷入局，受限于代销能力等多种原因，中小券商研究所也在摸索可行的发展方式。

不少中小券商研究所尝试以对内服务打开局面。

根据德邦证券官网信息，德邦证券研究所是公司重要的智囊团队，重点覆盖宏观、消费、高端装备、TMT、医疗保健、体育等研究方向。研究团队依托复星集团（母公司）强大的产业背景优势，通过对宏观经济与行业市场的深入研究，以国际化的视野挖掘优质投资机会，实现一级二级市场联动。目前研究所主要为复星集团及公司业务部门提供专业的研究服务支持。

与德邦证券类似的是红塔证券研究所，依托红塔集团的优势发力对内服务。红塔证券曾对财联社表示，研究所是公司对内服务的智库中心，能够加强业务协同，对内服务于公司战略研究、投融资以及风险管理，同时对公司经纪、投行、资管等业务线研究服务支持，满足公司战略和业务发展需求。

第二类是内外部并行的战略。

公开信息显示，申港证券研究所根据公司发展战略和客户需求，完善研究体系和服务体系，逐步树立公司的研究品牌；紧密跟踪宏观经济和资本市场发展趋势，围绕重点行业开展动态研究，撰写宏观及行业分析报告；为公司经营管理以及各项业务发展提供研究支持，推动业务创新、产品创新等创新研究。

华安证券官网信息显示，公司研究所秉着“内外结合，短期侧重卖方补齐短板，注重产业深度研究”的阶段性发展定位，致力于构建差异化的研究体系。对于区域内经济和上市公司，有针对性的进行系统性研究，对重要的行业公司进行整合性覆盖研究，对重点产业链进行系统和比较研究，为公司客户投资提供研究信息服务并提供投资策略支持。

首创证券对研究所的定位是内外兼顾。研究所所长李俊松曾对财联社表示，公司打造研究所，一方面是给公司经纪、财富管理、投行、自营、固定收益，资产管理等内部支持。到达一定规模后，研究员也需要走向市场，让自身水平和影响力得到提升，市场才是最好的老师。另外研究所如果需要继续壮大，运营成本也逐步提高，这也促使研究所走向对外，一方面扩大研究所影响力进行创收，最终是内外兼顾的模式。

相比之下，浙商证券研究所的选择更为激进，意图通过扩大基金分仓规模，快速打造具有行业重大市场影响力的白金研究所。根据浙商证券研究所公布的信息，2020年浙商研究所在各大机构的研究排名绝大部分已进入前十五名，约半数进入前十名，五分之一进入前五名，五家第一名。公私募佣金收入从过往的年均3000万跃升至1.5亿元，2020下半年佣金1.25亿元，年化2.5亿元。

浙商证券研究所由新财富白金分析师邱冠华带领。2020年，研究所正式提出打造全国一流白金研究所，制定深耕浙江、拥抱银行、扎根产业三大战略。研究团队实行全领域、全行业覆盖，重点布局“六大+三新”九大领域：六大——大资产、大消费、大健康、大金融、大制造、大周期；三新——新科技、新能源、新材料，致力于建成对浙江上市公司研究最广最深、跟踪最紧最好、服务最全最优的研究所。