上市一周年股价涨幅近400% 良品铺子如何实现逆势上扬?
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2021-02-26 21:02 星期五

作为上交所首家“云上市”企业,良品铺子(603719.SH)上市一周年表现可圈可点:营业收入继续保持增长达55.29亿元,同比增长1.29%;继续拓展线下渠道,前三季度新增门店420家;布局直播电商,建直播基地;深耕细分市场,连续发布4个子品牌。诸多投资者认为良品铺子稳健发展策略,必将为消费者创造长期价值。

高端零食战略优势凸显 投资机构看好

从2020年季度报、半年报看,良品铺子营收、净利润均保持了正向增长,此前经历的下滑趋势亦有所减缓。

2020年前三季度,良品铺子营业收入继续保持增长达55.29亿元,同比增长1.29%;归属于上市公司股东的净利润为2.64亿元,业绩稳中有涨。

经受住考验的良品铺子,也让投资机构和行业普遍看好。上市首年,良品铺子与机构投资者展开广泛交流。据上证E互动平台披露的信息统计,公司在2020年接受了数百家机构的近千余名机构投资者的调研。即便受到疫情冲击,全年仍有近30余家券商机构发布60余篇公司研报,看好公司发展前景。

天风证券,食品饮料板块首席分析师团队发表研报称,良品铺子是高端休闲零食龙头企业,盈利能力稳步提升,渠道扩张仍有空间。

国泰君安认为,随着2020Q3 线下逐步恢复,公司多区域扩张、细分高端新品推广持续推进,将助力持续增长和盈利能力提升。

疫后重振“回血” 营收稳中有涨

2020年疫情以来,良品铺子及时调整经营策略,就三季度财报来看,整体营收较去年稳中有涨。

2020年上半年,为解决疫情引发的物流问题,良品铺子线上调整物流模式,加大分仓配送运营。通过全国13个分仓分区配送,优化、提升配送效率,保障线上渠道正常运营。目前,分区配送比例占比60%以上,抗风险能力进一步提升。

基于前期数字化战略布局,在疫情最为严重时期,针对线下市场及时启动“门店无接触互联网+业务运营”模式,通过线上渠道为实体店引流,从而在全国疫情期间持续为消费者提供服务。

良品铺子全渠道优势在抵御外部环境风险、平台流量影响、消费者喜好转变等维度的风险方面优势明显。2020年第三季度,良品铺子线下销售已经逐步恢复至去年同期水平。双十一期间表现较为抢眼,全渠道销售额达6.59亿元。

全渠道布局平衡 新开门店420家

2020年,良品铺子继续深耕线下门店经营。启动了“门店+数字化”模式,巩固提升数字化全渠道优势,从经营渠道和经营商品向经营用户转型,围绕门店开展外卖运营、店圈社区团购、在线直播、会员在线服务四个新业务,探索顾客店外线上运营模式。

目前,良品铺子在门店“互联网+”上的布局已形成三大网络交互体系,一是单店基于微信的周边小区社群网,二是基于各大互联网外卖平台的O2O网,三是基于阿里新零售构建的大数据智能导购网。

随着疫情得到有效控制,良品铺子有序推进全国新开门店计划。并与高瓴资本合作,建立起了一套门店选址系统,不仅能够实现智能选址,还能减少供应链物流能耗,降低环境影响。按照消费者生活路径布局,打造了多功能门店,搭建与消费者互动的崭新场景,从色觉、触觉、味觉、情感等多个角度为消费者构建了全方面、沉浸式消费体验,为顾客创造更多价值。前三季度,新增门店420家。

据了解,截止2020年年底,公司门店数量达到2700家,新开拓青岛、济南、贵阳、昆明等城市,覆盖19省、2直辖市162个城市。重点则是加大广东和深圳开店步伐,广深区域已经成为良品铺子继湖北、湖南、江西、四川、河南后的第六大市场。

布局社交电商 发力直播带货

回望2020年,也是“直播带货”的一年,直播带货成为不少企业新的突破点。

敏锐捕捉到这一动向的良品铺子,在3月武汉尚未“解封开城”之际,正式设立社交电商事业部,全力发力七大平台,利用公域流量和私域流量配合,促使消费者在品牌认知度和消费黏性实现更好贴合,从而开拓新增长点。

此后,贯穿全年的直播大事件、强流量、高转化,咬合不断夯实落地的高端战略系列动作,让良品铺子成为全行业当仁不让的领头羊。

截止2020年,与超150位头部明星达人主播深度合作,超3000场达人直播,专场最高GMV2200w,破行业记录。

针对细分人群受众及消费场景,打造了吃货少女嘤、呼叫营养师、良三口、少掌柜良妹等短视频IP矩阵,社交媒体平台粉丝数飙升近500万。

直播带货发力,为良品铺子上半年业绩作出一定贡献。2020年上半年公司线上业务实现营收18.62亿元,同比增长18.79%。

此外,据官方信息,目前,良品铺子正在布局自建直播基地,打造直播领域零食品牌供给平台。

深耕细分市场 打造品牌矩阵

疫情加速消费升级,满足消费者需求差异化和个性化。洞察到这一需求,良品铺子深耕细分需求,从市场端转向消费者端,基于消费需求和消费场景推出多个子品牌,建立品牌矩阵。

2020年5月,针对儿童群体,良品铺子推出了首个子品牌“良品小食仙”,参与并推送了《儿童零食通用要求》,这也是国内儿童零食标团体标准。该子品牌陆续升级40余款儿童零食产品,也得到消费者认可。推出以来营收同比增长34%,增速领先其他品类。

2020年8月,推出了健身轻零食子品牌“良品飞扬”,主打泛健身人群,产品分为轻卡、形控、曲致三大系列,推出包括“三重抗糖”蛋白代餐奶昔、低GI饼干、轻果谷物棒、低脂鸡胸肉、低脂鸡蛋干、低脂魔芋等20多款产品。上市3个月,月度复合增长率高达256.73%。

去年,在集团原有团购业务基础上,成立了为中小企业提供长期团购福利解决方案的“良品购”子公司,通过一年的运转,年销售额同比增长176%。

基于下午茶消费场景的“良品茶歇”子品牌,也陆续发布。

构建研发平台 推进跨界资源整合

良品铺子董事长杨红春认为,做好国内大循环的核心是创新,而制造业最大的难点在于创新。但现在的产品创新,往往需要跨界、跨学科、跨专业协同完成。譬如,休闲食品配方创新中,就包含了生物工程、病理、药理、食品营养等领域的跨界。

在提升创新能力方面,良品铺子继续加大研发方面的投入,三季报显示,研发费用同比增长29.48%。

2020年3月,良品铺子还成立营养研究院和产品研发事业部,搭建了一支由高等知名院校食品科学、食品营养、生物工程等专业人才队伍。

研发团队从事自主研发,健康食品产业孵化,建立健康营养标准与检测;同时,联合专业研究机构及科研院校,开展产学研农工商的多种形式合作。

研发发力已经在2020的产品端体现出来。“良品飞扬”主推新品“蛋白代餐奶昔”最大卖点在“三重控糖”独家技术和21种营养元素配方,解决了市面上大多数产品的短板。

不仅如此,良品飞扬系列还有众多“黑科技”:国内首款具有低GI认证标示,并纳入低GI食品中国数据库的饼干,中温灭菌技术、有独家“良品风味研发复合调味料”专利的低脂鸡胸肉,率先采用膳食纤维(益生元)赋形黏合工艺的谷物能量棒……多项独家研发技术申报国家专利中。

研发端的发力才能成为良品铺子长跑的核心壁垒。

15000亿市场空间巨大 高端战略拉开竞争差距

“十四五”开局之年,扩大内需将成中国发展新引擎。随着我国国内人均收入突破一万美元,消费作为三驾马车之一已成为巨大牵引力。

作为与民生消费息息相关的休闲零食领域,中国休闲食品市场不仅规模大,且用户需求愈加多元,消费特征呈现品质化、感官化、情感化、符号化等新特点。

当前,中国零食市场有15000亿的巨大规模,但中国头部综合零食品牌整体体量仍未占据到市场的5%,头部品牌仍有无限想象空间。

以良品铺子及其他头部品牌2020年市场表现来看,良品铺子高端零食战略踏准了行业新风口。2020年坐实高端战略以来,良品铺子已于竞品之间逐渐在品牌层面拉开距离。消费者对良品铺子=更高品质、更健康、更营养、更多功能的体验和认同不断提升,良品铺子也将迎来更多品牌层面的增长机会。

2021年,良品铺子明确提出重点工作放在经营顾客和激活组织两个方面。经营顾客,就是要理解顾客的变化,良品铺子品牌矩阵朝着更加个性化、颜值化、社交化、直播化方向发展。继续加大数字化技术投入,对顾客进一步细分,用精准营销的工具经营细分人群和细分场景的顾客需求。

激活组织,则是激活内部上万员工的创造力,让每个员工在良品铺子有更大的发展空间,创造更大的顾客价值,赚更多的钱。从而摸索出一套良品铺子内部激活组织活力、有生生不息发展动力、良品铺子长治久安的发展利器。从而为良品铺子高端零食战略引导下的千亿梦想保驾护航。

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