直击业绩会|受益疫情有赞营收同比增55.8% 门店SAAS产品或成业务新动力
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2021-03-29 16:36 星期一
财联社记者 邓浩

财联社(杭州,记者 邓浩)讯,随着互联网人口红利逐渐减弱,加之去年疫情影响,商家加速向线上转化,私域流量运营成了经营必备。

3月29日,中国有赞(8083. HK) 举行业绩交流会,作为电商交易服务商龙头 ,2020年实现营收18.21亿元,同比增长55.8%。

分结构看,订阅解决方案收入10.50亿元,同比增加76.6%,此项业务毛利率也增长较快,从上一年的64.2%增加到76.0%,拉动公司整体毛利率增长了近9个点。商家解决方案收入7.58亿元,同比增加33.7%。

流量渠道是公司发展的基石。2020年,公司新接入的渠道有斗鱼、知乎、小红书、虎牙、QQ小程序、支付宝小程序。截至去年底,公司已经对接10余家流量平台,包括微信、QQ、支付宝、百度、微博、快手等。

2020年公司GMV(商品交易总额)为1037亿元人民币,同比增长61%。值得注意的是,去年Q4的GMV为315亿元,同比增长为18%,略低于全年的增速。公司首席财务官俞韬解释是因为Q4来自快手的GMV并没有增长很多,除此之外的GMV,继续保持稳健增长。

有赞自2016年开始发力门店SAAS产品,帮助商家进行线上线下一体化经营,提升线下门店的销售额。“去年线下商家的增长特别明显,有赞连锁新增付费商家数量同比增长为300%,有赞零售,有赞美业,有赞教育,新增付费商家数量均同比增长了一倍。这是未来持续发展的重要推动力。”俞韬在交流会表示。

值得注意的是,有赞连锁ACV(平均合同金额)提升显著,拉动2020年公司整体ACV同比增长33%至1.19万元,而去年同比增长仅有2%。“今年年初,公司又对产品做了升级,我们有信心在未来ACV还会持续地增长。”俞韬称。

公司ARPU值(每商家平均收益)继续保持高增速,同比增长40%至1.86万元。“商家经营规模越高,势必会订阅包含更多功能的高阶产品,相应各种延伸服务的复杂度也会继续提升,所以公司对于未来ARPU值的提升也持续有信心。”俞韬说。

对于有赞未来的战略规划,俞韬认为,首先是提高商家的销售额,去年实现了超过1000亿元,5年后公司希望可以做到超过1万亿元的GMV,也就是5年10倍。

在俞韬看来,中国还有很多的商家处于一、二线城市的非核心商圈,“2021年我们还会推出一些更加适合这些小商家使用的轻量级的产品,且更贴合于自传播的场景,帮助这些商家提升经营和推广的效率。”

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