连线创始人|智慧芽关典:中国科创SaaS赛道的春天才开始
原创
2021-04-02 19:10 星期五
科创板日报记者 汪慧

《科创板日报》(上海,记者 汪慧)讯,用14年的坚韧扎根,智慧芽终于等来了自己的春天。

2021年3月,智慧芽(PatSnap)宣布完成3亿美元的E轮融资,由腾讯和软银愿景基金二期领投,CPE跟投,红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持。这是目前中国SaaS细分赛道最大的一笔融资,也是软银在亚洲to B市场的最大一笔投资。

智慧芽联合创始人关典幽默地谈起和孙正义连线视频,在双方半个小时的沟通中,前三分之一的时间是智慧芽的自我介绍,后面时间是孙正义劝说智慧芽团队,为什么智慧芽应该接受软银的投资,并表示认同智慧芽所在的科技创新服务的赛道,即用人工智能去赋能科创是未来方向。

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关于融资具体用途,关典告诉《科创板日报》记者,第一,智慧芽将继续拓展全球市场,接下来将在欧洲的一些非英语国家诸如德国、法国开拓市场。并且此轮软银的进入,也将会带给智慧芽落地日本科创市场更多的资源支持。

第二,大力投入产品创新。智慧芽将加大在科技情报产品Discovery上的投入,且该系统的一个重点领域是生物医药。关典表示,这是因为生物医药是全球研发投入最大的领域,也是智慧芽的客户最集中的行业之一。此外,Discovery还将在材料科学等垂类领域深耕。

第三,人才。除了夯实现有团队,智慧芽也会更开放地吸引外部人才,无论是人工智能技术的人才,还是市场营销方面的人才。

走进智慧芽:这家孙正义一定要投的公司到底是做什么的?

B端定位以及低调的市场宣传,80后的联合创始人关典已经习惯了要在开篇介绍一下智慧芽的核心业务和发展历程。

简单来说,智慧芽是一家科技创新情报SaaS(软件即服务)服务商,帮助政府、企业以及科研机构等创新主体,提供全球范围的科技创新情报。

科技创新情报有哪些?关典举例道,比如一家企业在考虑是否进行一项技术创新,或踏入新领域,会通过专利数据去梳理技术历程、技术细节,以及从期刊论文等渠道,了解最新的前沿基础科学,此外还会综合科技方面的投融资新闻、市场调研和技术报告。

这些均为公开数据,“专利信息是各个国家要求公开的,不过100多个国家专利信息以不同网站,不同的语言,不同的格式呈现,智慧芽把它们收集起来之后,做机器翻译、深度挖掘。”

智慧芽像一个科创信息的“挖矿者”,它用AI解析数据,在数据节点中,发掘科创动向、创新空白点和“价值洼地”。

这也正是智慧芽团队的创业缘起,当时正在沃顿商学院做交换生的张济徽(智慧芽联合创始人兼CEO),一方面惊叹于专利信息的价值潜力,另一方面,昂贵的专利查询工具又限制了广泛的接入,何不做一款可以协助中小企业处理专利权尽职调查的工具呢?

关典团队现场演示了其系统的使用,智慧芽的Discovery系统显示了耐克公司的专利地图,即系统将全球范围内搜集到的该公司专利信息,以一张简明的地图显示出来。

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图源:智慧芽

除了图文关系的高效呈现,系统还可以支持以图搜图,比如奔驰汽车的设计师可以上传汽车座椅作品草图,系统迅速调集相似的汽车座椅设计图,并指明相似和差异之处,“智慧芽可以成百倍地提升他们的获取信息的效率。”

截至目前,智慧芽可提供6种语言检索方式,专利数据每周更新,90%数据可实现机器自动化处理,并达到秒级产品响应速度。目前智慧芽已经服务全球50多个国家超1万家客户,涵盖高校和科研院所、生物医药、化学、汽车、新能源、通信、电子等50多个高科技行业。

从知识产权服务到大科创赋能者 智慧芽的核心壁垒在哪?

智慧芽从2007年成立起,便主打性价比和人性化的专利检索分析,并且一做就是10年之久。

关典介绍道,目前智慧芽在知识产权信息化上,已经形成了端到端的服务,包括知识产权的管理系统等服务。

“你可以将它理解成,企业的知识产权的一个OA系统,即企业从研发创意到审批立项,诸如要不要申请专利,在哪里申请,和外面的律师的合作,和国家知识产权局系统对接,并且还有相应的知识产权培训和咨询等等。前面10年,智慧芽把知识产权信息化服务做到了中国第一。”

在知识产权信息化服务市场,智慧芽可以对标美国公司科睿唯安(NYSE:CLVT),目前科睿唯安估值170亿美元。

但是2018年启动的大科创情报服务,将使智慧芽步入更广阔的天地,也被关典称为智慧芽的“第二条增长曲线”。

这也意味着更宽广的市场面,使用智慧芽产品的主体更加多元。比如智慧芽可以帮助投资机构审核技术含金量,发掘真正的硬科技的企业;帮助金融机构识别企业技术的商业价值,以做金融决策等。

尽管具备一定先发优势,但面对新兴的本土玩家,智慧芽的护城河厚不厚?

关典表示,实际上大数据分析中,专家的角色至关重要,哪里的数据源质量最好,需要在特定知识领域有深厚积累的人去辨识,引入数据之后,还需要将数据分类、清洗打标签、解析数据,这也需要专家团队。

关典回忆道,智慧芽最早在做第一条曲线专利数据时,很多数据产品经理具备专利审查员背景,他知道不同的字段编码规则是怎么样的,哪些地方可能有坑,这需要靠专业的经验去判断。现在智慧芽已经建立起自动化的系统区域,虽然现在已不太依赖人工,但是前期的积累是必要且有价值的。

关典指出,将数据、AI和经验在时间中酝酿,这些积累很难用钱换得。

“现在智慧芽进入第二曲线,要去拓新的数据源,又需要去招聘专业人员。比如做生物医药这个产品,智慧芽招的产品经理基本上都是博士,这都需要专家来解读。在数据积累过程中,人工专家的经验也必不可少。”

目前,围绕科技创新与知识产权,智慧芽已经构建起丰富的产品矩阵,旗下产品包括PatSnap全球专利数据库、Innosnap知识产权管理系统、Insights英策专利分析系统、Discovery创新情报系统、Life Science系列数据库等。每一个产品背后所根植的都是智慧芽超过10年的数据和经验积累。

尽管中国已连续4年在专利申请量上全球第一,但是关典表示,中国专利的重点正在由量到质转变,高质量的专利需要更高效的情报助力和护航,“中国大科创的繁荣时代才刚刚开始,可以确定,接下来5年到10年会很精彩。”。

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