李忻农:融资的核心是让投资人相信你能成为行业独角兽
原创
2021-04-23 13:52 星期五
科创江西

4月22日下午,由南昌国家大学科技城管理委员会、预见独角兽计划主办,江西心客预见科技协同创新有限公司承办,江西省科技金融管理服务中心、江西省科技金融研究会、江西省青创团工委、江西省中小企业创新联盟等单位联合举办的首期预见独角兽学院之大师兄公开课暨江西心力会俱乐部启动仪式在南昌市科技广场顺利举办,本次大师兄公开课主讲人为预见独角兽学院首期学员、金力永磁联合创始人/实控人之一的李忻农先生。

江西省科技金融管理服务中心主任宋高堂,江西省青创团工委书记毛鸿山,南昌市科技局喻炜,南昌国家大学科技城管理委员会石阳,江西省中小企业创新联盟秘书长万仁平,中科心客创始人兼CEO缪金生,中科心客副总裁吴园园等出席活动,媒体代表、机构投资人以及各地创业者共计一百余人参加活动。

预见独角兽学院之大师兄公开课是预见独角兽学院推出的一项传播学院价值,传授创业经验,展现个人IP的一堂课,旨在让更多的创业者与优秀的预见独角兽学院大师兄们同行,惠及和帮助更多在路上的创业者。

会议开始,“预见独角兽计划”联合发起人、中科心客创始人兼CEO缪金生发表致辞并简述了发起“预见独角兽计划”帮助江西挖掘和培育出更多优质企业的初心。

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随后,李忻农上台向大家分享了他的创业经验。以下为整理后的分享内容:

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三个技术男是如何创立金力永磁并推动上市的?

李忻农认为,金力永磁能够上市主要基于三个点:一是选择对了赛道,抓住了风口;二是企业有核心竞争力,建立了技术壁垒;三是有早期客户,熬过了生存期。

金力永磁成立于2008年,此时李忻农正在寻找新的创业方向,稀土进入了他的视线。稀土是战略稀缺资源,且江西是中国稀土产量最丰富的地区,在江西做稀土相关企业大有可为。

由此,他通过游说稀土上下游相关产业链,共同组建了金力永磁。通过上下游股东,金力永磁度过了早期阶段,并在不久后迎来了稀土产业的黄金发展期,在机遇中抓住机会大力投资技术研发,依靠赣州丰富的稀土资源建立了技术优势,建立了更宽广稳定的客户渠道,从而度过发展期迎来了上市机会。并且,在上市不久后,习总书记的视察更是让金力永磁再次起飞,成为行业的龙头企业。

由此可见,推动一个企业上市,赛道是基础,机遇是关键,而早期客户与长期客户则是企业生存发展的命脉。

创业生涯的融资哲学

关于融资,李忻农用三个关键词概括:超额回报、能力以及信任。他表示,机构投资者本质属性在于逐利,投资企业的逻辑在于获取超额回报。所以,创业者想要获得投资主要有两点:一是自身有没有成为行业龙头的基础和能力,二是通过什么样的方式说服投资人相信你有这个潜力。也就是说投资人与创业者理念一致,方向一致,有共同的认知。

对于创业者而言,团队、资金与资源是创业成功的关键,也就是俗称的人、财、物,因此搭建好的团队、寻找资金与合理利用资源是创业者的关键能力要素。此外,产品研发和市场渠道搭建则是企业长期发展的关键。

对于创业,创业者与投资人是相互成就的关系。投资人给钱给资源,创业者则通过自身与团队的能力将蛋糕做大,实现共赢。

博迅汽车与中科心客的故事

李忻农表示,心客与博迅的故事,就是他融资哲学的生动体现。

近几年,博迅汽车所在的智慧消防行业由于外部环境的变化迎来变机,智能化则是这个变机的抓手。当初心客投资博迅,就在于其说服了心客投资部门相信他能抓住智慧物联网的机遇,弯道超车成为智慧消防行业的龙头企业,也就是说心客相信他的能力和所在的赛道。

如何再造第三家上市公司

李忻农指出,获得融资创业成功的关键,但更重要的还是创业者自身的认知。李忻农指出,有些创业者拿到融资后买厂房、买办公楼,甚至建会所别墅等,没有把钱用在实处导致失败。正确的做法是拿到融资要加强研发、把产品做好,建立完善市场网络,这才能推动项目或企业进一步发展。

对于博迅汽车,李忻农有完整的规划。以创新为驱动力,结合产业需求,做出防消结合的产品、符合市场需求的产品,同时不断加大技术投入,保持技术领先,保持行业核心竞争力。企业只有有他人之没有,能他人之不能,才能长远发展并获得市场认可。

分享最后,李忻农总结一句话送给在场创业者:“创业不易,要找对路(项目),要找对人(团队),要找到钱(融资),才有可能成为独角兽(头部企业)”。

活动现场,中科心客副总裁吴园园向大家简要介绍了预见独角兽计划相关服务项目。

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她表示,本次活动的“预见独角兽学院”是由中科心客、梅花创投联合众多知名企业创始人、知名投资机构推出的一项课程,旨在提升创业者的投融资能力、开拓创新能力、经营管理能力,帮助更多的创业者实现创业梦想。目前,预见独角兽学院第二季已开始正式招生,欢迎大家踊跃报名,与李忻农成为师兄弟。

心力会俱乐部是梅花创投创办的社群服务平台,由梅花创投创始合伙人吴世春联合创投行业近百位导师共同成立,专注服务于创业投资领域最前沿的创业者和有意参与创业的精英人群,旨在帮助优秀的创业者快速成长,成为下一个“独角兽”企业。

最后,预见独角兽学院大师兄李忻农,江西省科技金融管理服务中心宋高堂,江西省青创团工委书记毛鸿山,中科心客创始人兼CEO缪金生,江西省中小企业创新联盟万仁平,中科心客副总裁吴园园上台共同启动了江西《心力会俱乐部》招募并进行了合影留念。

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