Q1净利大增105%!尚品宅配如何重塑增长“第二曲线”?BIM整装有“看点”
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2021-04-29 10:41 星期四

2021年一季度,尚品宅配实现营收、净利润双增长,其中,净利润增长超1倍,且上市以来首次在一季度实现盈利。2020年,尚品宅配以免费BIM(建筑信息模型技术)设计打造家装行业新服务标准,助力公司自营整装业务规模不断提升;同时持续深耕HOMKOO整装云市场,整装云会员一体化整装战略得以有效实施,相关业务收入实现稳步增长。

BIM为家装企业提高项目质量、优化用户体验提供了重要的技术支持,促进了企业降本增效,有力提升了企业的核心竞争力。相关统计显示,2021年我国整装行业的市场规模将超过8600亿元,并会以20%的年增速保持高增长。在BIM的加持下,作为头部公司的尚品宅配有望继续提升市场份额和业务规模,充分分享行业发展的红利,重塑公司发展的“第二曲线”。

BIM助力Q1业绩高增长

尚品宅配最新披露的业绩报告显示,公司2020年度实现营业收入65.13亿元、净利润1.01亿元,其中整装业务实现营收5.39亿元,同比增长25.42%。今年一季度,尚品宅配的营业收入达到14.07亿元,同比增长110.28%,同期实现净利润791万元,同比增速超过105%。这亦是公司上市以来首次在一季度实现盈利。

值得注意的是,一季度,尚品宅配经营现金流净额同比增长24.83%,期末货币资金的储备亦有所增加,但短期借款同比减少40.95%,盈利质量和财务状况均得到明显改善。

而在这些靓丽的业绩数据背后,BIM对尚品宅配整个业务链条的“改造”功不可没。2020年,尚品宅配以免费BIM设计打造家装行业新服务标准。通过BIM工程管理系统,实现施工过程全流程数字化、系统化和智能化,通过供应链整合、施工标准化等措施,助力公司自营整装业务规模的提升;同时持续深耕HOMKOO整装云市场,助力整装云会员一体化整装战略的有效实施。

依托“免费BIM设计”“看着BIM做装修”的战略定位,公司形成看着BIM签套餐合同、深化设计、按图施工、现场管理、整装交付等管理模式,为客户打造一套全新的全屋整装解决方案。通过软硬一起设计、软硬一起销售,把全屋硬装+全屋家具+全屋软装融合,将软装配比率提升到95%左右。

报告显示,2020年,尚品宅配在广州、佛山、成都三地的圣诞鸟整装交付达到1968户,自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成约3.45亿元,同比增长了约25%。

同样是在2020年,为帮助整装云会员提升竞争力,尚品宅配开展了一系列创新举措:推出孖酷MRKOQ定制品牌,专供HOMKOO整装云会员;对整装运营模式进行创新和探索,帮助会员找到更适合的发展方向。截至去年年末,HOMKOO整装云全国会员数量超过3000家,2020年渠道收入(全口径,含家具配套)达成约4.67亿元,同比增长35%。

厚积薄发之下,尚品宅配2021年一季度整装业务呈现出良好的发展态势。报告期内,公司在广州、佛山、成都、南京四地的自营圣诞鸟整装开工数374个,交付数509个,自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成约9671万元。

与此同时,尚品宅配在推动加盟商转型整装方面亦颇有成效。一季报显示,报告期内,公司在自营城市持续推进“直营门店”“直销O2O”“自营加盟”“拓展(拎包)”“整装(全案)”五大业务模块工作,并将其运作模式复制给大店加盟商,帮助加盟商打造新的整装模式。报告期末,公司加盟店总数已达2238家,其中自营城市加盟店已到244家;报告期内,公司实现加盟营业收入6.84亿元,同比增长约102%。

深耕整装重塑“第二曲线”

在2020年业绩短暂回落之后,尚品宅配今年一季度的强势反弹究竟释放出怎样的信号?这或许可以从公司的成长历程中找到答案。

2017年登陆资本市场后不久,尚品宅配即在业内率先进军整装市场。在此之后的3年,尚品宅配营收从上市当年的53.23亿元增长至2019年的72.61亿元,净利润亦从3.80亿元提升至2019年的5.28亿元。业绩稳步提升的背后,是尚品宅配对于家装市场发展趋势的深刻洞察,这亦显示出公司在面对市场变化时勇于自我革新的勇气与魄力。

而BIM又能带来什么?通过自研发家装行业适用的 BIM 系统,尚品宅配在虚拟世界中 1:1 地完整建设消费者的家,并提前模拟家装的全过程,通过可视化让消费者实现“尚未动工、却已竣工”的体验。将装修的细节数字化、信息化后融合在 BIM 系统里,通过 AI 优化模拟,提前发现及规避在实际施工中可能存在的隐患,避免返工和延误,并能精准统计用量,减少材料浪费。

正如尚品宅配董事长李连柱在“致股东信”中所言,基于BIM技术,进一步推动装修构件的精细化智能制造和透明化的施工调度管理,不再完全依赖于施工工人的个人能力,让室内装修走向工业化、装配化成为可能。

对于整装企业来说,BIM是一种从设计数字化到制造数字化再到现场的装配数字化的全过程数字化提升,它的大规模应用和复制,有利于企业提高效率、降低成本,是家装企业整装工业化的必要能力,也必将为企业更好地参与市场竞争提供最有力的“武器”。

而随着新房增速边际放缓,二手房市场逐渐崛起,二手房、存量房市场是未来的趋势。由此带来的再装修需求将会在未来普遍存在,而整装能够很好地匹配这类需求,是未来不可逆转的趋势,亿欧智库方面预测称,2021年我国整装行业的市场规模将达到8685.82亿元,并将以20%的年增速保持高增长,市场空间上看至万亿元。

整装行业巨大的市场空间,将为参与者带来更为持久的业绩增长动力。而在披露业绩报告的同时,尚品宅配亦宣布,2021年将全面转型整装,致力于为消费者提供全屋整装、全屋定制、全屋配套等一体化服务。据了解,2017年以来,尚品宅配用三年的时间在自营体系实践,现已形成成熟的运作模式。

从2004年的橱柜+衣柜定制,2007年的全屋柜类定制,到2014年“第一代全屋定制”,2017年提出“让天下没有难做的整装”,到2019年“第二代全屋定制”,再到2021年“BIM整装”。尚品宅配的每一次改变,都“踏”准了市场变化的节奏。而这一次发力BIM整装,尚品宅配仍有望凭借技术优势,重塑发展的“第二增长曲线”,充分享受行业红利,打开新的可持续的业绩增长空间。

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