直击股东会|洋河股份:梦6+库存已降至历史低位 今年营收目标是较去年增长10%
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2021-05-28 08:52 星期五
财联社记者 贾晓宁

财联社(宿迁,记者 贾晓宁)讯, “经过内部改革,目前我们销售势态发生逆转,市场秩序大幅改善,从产品上看,梦之蓝M6+品牌轴心地位奠定,水晶梦发展加快,天之蓝、海之蓝总体价格上扬、趋势稳定。”5月27日,在洋河股份(002304.SZ)2020年股东大会上,公司执行总裁、苏酒集团贸易公司董事长刘化霜表示。

据财联社记者了解,2020年对于洋河股份来说是特殊的一年,在经受了新冠病毒疫情考验的同时,洋河股份完成了企业销售渠道、产品、人事上的一些列改革,取得了一定效果。

对此,新任董事长张联东在股东大会上表示,未来洋河股份要执行双名酒、双品牌战略,加强非盈利产品线的梳理,做一些“瘦身”计划。而2021年营业收入目标是实现10%以上增长,并且有信心、有决心继续保持行业前三的位置。

梦6+库存创历史新低

作为洋河股份新一轮改革后推出的最大单品梦6+,在2020年中秋、国庆双节期间,就表现出良好的销售态势。华安证券研报显示,当时梦6+批发价约每瓶600元,产品配额供不应求。

国海证券研报认为,目前国内酒企最应关注的两点就是批发价和库存,今年预计五粮液(000858.SZ)、山西汾酒(600809.SH)、舍得酒业(600702.SH)、洋河股份等或有超预期表现。而作为次高端酒,洋河股份重点关注梦6+增长情况、梦3 水晶瓶恢复情况及海之蓝、天之蓝升级换代情况。

对此,刘化霜在股东大会上表示,因为经销商体系改革,梦之蓝销售取得突破,目前梦6+的库存已经到了10年内的历史最低位,不管与其它酒企相比还是与洋河过去的经营相比,确实取得了较大突破。

此外,刘化霜还表示,未来洋河的经营策略是,随着以梦之蓝M6+为主体的夯实,将形成群燕跟随起飞的态势,水晶梦发展加快,天之蓝、海之蓝总体价格上扬、趋势稳定。同时,洋河股份会加快在国内其它省会城市的布局。

“省会城市对于酒企来讲,是销售上最难突破的硬骨头,而这也是洋河未来销售布局的重点。”刘化霜对财联社记者表示。

有白酒行业人士对财联社记者表示,梦6+目前对洋河股份来说是拳头产品,库存创新低,说明市场扩展的还可以,但是也面临了其它白酒品牌的激烈竞争,如何在竞争中占据更大的市场,则是洋河股份目前面临的难题。

双沟销量要提升

(现场人头攒动 财联社记者摄)

此次股东大会,是洋河股份新董事长张联东走马上任以来第一次股东大会,也吸引了大批机构前来调研。

对于洋河股份下一步的战略计划,张联东在股东大会上表示,未来洋河将打造双名酒、双品牌。

这两个计划如何实施?对此,张联东对财联社记者表示,构建双名酒战略,就是把双沟作为一个独立的体系运作,原来双沟作为和洋河齐名的老牌酒企,经营上与洋河没有分开,但为了能让洋河发展得更好,盘活企业内存量,打造增量,那么双沟酒品牌的打造,对于洋河来说就非常重要。

而据财联社记者了解,双沟的新战略主要是销售上的独立,在激发双沟的积极性后,目标是未来几年内双沟的销售量可以提升到一定高度,这对于洋河股份的业绩提升,无疑会提供巨大支撑。

有考虑打造高端品牌

值得注意的是,在股东大会上现场,有投资者询问在高端酒市场一直没有太多建树的洋河股份,未来会如何在这一板块布局?

对此,张联东表示,“洋河正在围绕整个梦之蓝的产品体系做研究和深度分析,未来将进一步打造梯次的品牌结构,重点打造以梦之蓝·手工班为代表的高端品牌,也有推出新高端品牌的计划。”

此外,张联东还表示,洋河目前的酱酒品牌贵酒,未来也将是洋河的重要增长极之一。

上述白酒行业人士对财联社记者表示,高端白酒其实洋河有手工班,但是销售情况并不如意,所以高端白酒市场其实是洋河股份的一个短板,如果推出新的高端白酒品牌,如何破局目前面临高端白酒市场的困局,是洋河迫切需要解决的问题。

根据行业统计数据显示,进入2021年白酒产业复苏明显,2021 年第一季度白酒累计产量为201.4万升,同比增长为24.7%。而这一点,也体现的白酒上市公司的股价上。从二级市场数据来看,上周白酒上涨2.96%,跑赢上证综指3.06 个百分点。

而在白酒企业中,洋河股份近来表现不俗。截至5月27日收盘,洋河股份报218.58元,从4月中旬以来,股价已经上涨超45%。但即使如此,洋河股份的市盈率目前仅有21.32倍,不仅低于五粮液的33.12倍市盈率,跟老大哥贵州茅台50.52倍的市盈率,也是差距明显。

对此,在股东大会现场有个人投资者表示,洋河一直以来销售和利润在国内酒企中都名列前茅,但二级市场股价却不能与其业绩匹配,因此他从上海赶来参加股东大会,就是希望能了解洋河的股价为何一直处在“洼地”。在经过此次股东大会后,该投资者表示,对于洋河未来的发展,会持一个理性的态度看待,也希望洋河能把股东大会上提出的目标都一一落实。

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