四大运动“国货”品牌成绩大比拼 谁跑最快?
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2021-08-24 20:17 星期二
财联社记者 鲁佳乐

财联社(北京,记者 鲁佳乐)随着安踏半年报出炉,目前国产四大运动品牌年中成绩单都已披露完毕。

新消费日报记者统计数据后发现,目前安踏依然位居国产运动品牌龙头位置,李宁紧随其后。同时,二者也是在一、二线城市广泛布局,而特步、361度的主战场则是在三、四线城市,不过后者也在向一、二线城市渗透。

在国产运动品牌这一市场格局中,安踏、李宁、特步、361度四家上市公司一直占据主导地位。但是,每个品牌掌握着怎样的关键牌?又面临哪些问题?在未来的发展中,它们会有哪些“新牌”?

业绩:安踏净利润超361度营收

从半年报数据来看,安踏、李宁、特步、361度营收分别为228.12亿元、101.97亿元、41.34亿元以及31.07亿元;净利润分别为41.32亿元、19.62亿元、4.26亿元以及4.01亿元。从业绩规模看,安踏遥遥领先,上半年的净利润以及紧追特步营收,超过361度营收。

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(新消费日报记者制图)

李宁以187.2%的增速成为净利润增速最快的品牌。从毛利率来看,安踏以63.20%的毛利率领先,其次是李宁,毛利率达55.9%,特步以及361度毛利率旗鼓相当,均为41.8%。

从四个品牌的战略来看,安踏与特步走的是多品牌战略。目前,安踏旗下拥有主品牌安踏、斐乐、专业运动品牌DESCENTE以及户外生活品牌KOLON SPORT。今年上半年,安踏集团旗下的斐乐品牌与主品牌安踏分别贡献总营收的47.46%与46.41%。

特步自2019年也开始实行多品牌战略,目前除了主品牌特步之外,还有定位时尚运动的盖世威、帕拉丁,以及聚焦专业运动的索康尼、迈乐。从上半年业绩来看,主品牌贡献集团整体收入的87%,是特步的业绩支撑,而其他四个品牌目前还在培育过程中。

“四个新品牌亏损会控制在1.5个亿,目前新品牌国内店铺已经有30%实现盈利。相信随着未来规模扩大,新品牌就会成为业绩增长的新动力。”特步行政总裁丁水波告诉新消费日报记者。

李宁与361度则坚持单品牌战略。在未来的战略布局上,李宁在接受新消费日报记者采访时表示,公司还将坚持“单品牌、多品类、多渠道”的战略,这对李宁而言是最合适的战略,未来会对李宁品牌有更多投入,暂时不考虑收购其他品牌的计划。

渠道:开大店、重电商

新消费日报记者在实地走访过程中发现,在一线城市大型商场、shoppingmall中,几乎都可以见到李宁、安踏店铺,而特步、361度店铺则主要在低线城市,或者是一二线城市的街道中。

361 度相关工作人员表示,目前361度门店一二线城市网点占比 23.7%,三线及以下城市网点占比 76.3%;渠道类型上,商超百货网点占比 28.9%,这个比例比 2020年底的28.5%略有提升。街铺店占比71.1%;未来会根据市场情况调整一二线城市店铺数量。

丁水波向新消费日报记者表示,特步主品牌主力市场还是在三四线城市,是特步最主要的空间。但今年下半年会加速在一二线城市开店,这是国潮的一个发展方向。

店铺升级是四大运动品牌的共识。其中,特步半年报数据显示,其第九代零售店平均建筑面积更大,提供更全面的产品种类,目前已经有428个门店。

361度相关工作人员也向新消费日报记者表示,会坚持开大店、关小店的原则,不单纯追求店铺数量的增长,更注重单店店效的提升。目前已有近 90%(89.8%)的门店形象已经升级到了新颖的8代及以上形象,网点平均面积达 113 平方米。

李宁上半年店铺总面积也有所增长,平均面积超过180平方米。大店数量超过850家,平均面积超过400平方米,平均月店效超过60万元。

李宁执行董事、联席行政总裁钱炜在接受新消费日报记者采访时透露,李宁上半年加速关闭亏损店铺,并拓展高质量店铺,并在核心城市开地标性旗舰店,提升店铺形象,李宁未来还将拓展高质量可盈利店铺。

除了线下渠道之外,四大品牌的线上渠道也均有所提升,且是企业未来布局的重要渠道。

从数据来看,李宁电商渠道占比最高,达29.1%。安踏与特步电商比例也分别达到27%和23.7%。361度在电商方面则略逊一筹,占比仅为15.7%。不过,361度相关工作人员也表示,集团将大力发展电子商务业务,提升电商渠道占比。

北京关键之道体育公司创始人张庆在接受新消费日报记者采访时表示,在中国市场,疫情改变了人们的购物方式,电商业务的重要性,无论如何强调都不为过。此外,线上的发展不仅关系到销售,还涉及到品牌形象。同时,电商的发展也为品牌带来了巨大的流量。

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( 新消费日报记者制图 )

赛道:儿童、专业运动火热

四大运动品牌在主营业务之外,也开始在其他赛道布局,童装是四大品牌攻城略地的重要市场。数据显示,今年上半年李宁童装业务零售流水提升100%,平均件单价有双位数提升。截至上半年,李宁童装门店数量达到1041家。

“李宁未来会加速新业务新市场的拓展,以及现有品类的深挖和提升。公司未来需要保持可持续成长,就要将更多资源和现金投入到新的市场和品类,具体来看将深挖童装品类,强化女子系列,投入更多资源进行品类深耕。” 钱炜向新消费日报记者表示。

361度儿童自2010年开始就一直作为独立部门运营,截至上半年,361度共有1745个销售网点提供361度儿童产品。数据显示,361度儿童最新第四代形象店已达453家,儿童版块收益占集团总收益的14.9%。

特步儿童在中国则有约有1000个零售点,丁水波则在业绩说明会中表示,儿童版块是快速发展期,下半年儿童店铺将最少增加200家。

除童装赛道外,四大运动品牌都在深挖专业运动领域。

特步方面主攻跑步,丁水波在接受新消费日报记者采访时表示,未来将通过特步主品牌将跑步生态圈的护城河做深。361度相关工作人员也告诉新消费日报记者,专业运动方面,361 度会持续深耕篮球、跑步、综训三大核心运动品类。

安踏则在此前表示,未来五年将对安踏品牌投入超40亿元的研发成本,强化科技创新的核心能力。同时,在其未来五年的计划中,也将持续发力跑步、篮球两大核心品类,同时发力女子品类。值得注意的是,女子赛道也是李宁接下来想要重点布局的领域。

“目前国产运动品牌都将自己定位为综合运动品牌,在专业运动上的布局也产生同质化,品牌需要建立自己的科技、研发优势,在某一领域保证产品专业度以及一定的市场占有率,才能在专业运动的赛道中跑出来。”一名体育行业咨询公司内部人士表示。

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