连线创始人|彗晶新材陈昊:聚焦市场需求信号 散热材料定制化需求已成最重要突破点
原创
2021-09-17 19:53 星期五
科创板日报记者 郭辉

编者按:他们创办的公司或已是独角兽,或刚启动种子轮,或已家喻户晓,或长期身居幕后,或正起于微末,但他们都是中国新经济的微观脉搏,是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者,不同行业成千成万的他们的身影汇聚,投射变革的洪流。

《科创板日报》“连线创始人/CEO”栏目,主要关注创新创业型企业,以企业创始人/CEO的访谈为一手信源,让成长中的创业公司走入公众和市场视野,并发掘最新技术和产业趋势。

《科创板日报》(北京,记者 郭辉)讯,用彗晶新材联合创始人兼董事长陈昊时常举的例子来说,做新材料基础科学的研究与应用,就像在陌生的隧道里开车:你知道光明就在终点,可是却又不知见到这莹莹亮光的确切时点。

然而,这位曾经以工作形式游历全球多家知名半导体芯片公司——并在其中身兼要职,随后离职创业,扎入散热材料与解决方案赛道的创业者,一席话并没有轻易点透的是:这漫漫路程中的沉寂黑暗,是有勇气驾驭这辆座驾的人不得不需要忍受的,个中滋味他人难懂。

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市场格局清晰 但并非铁板一块

在不少分析人士看来,5G技术及设备、新能源汽车、精密制程芯片、先进激光器……这些技术在过去的长足发展,促成了散热材料与解决方案市场在近些年的悄然兴起。

陈昊在接受《科创板日报》记者采访时表示,与电子器件相关的散热材料行业其实已有数十年历史,但同时是一个持续蓬勃发展的领域。而彗晶之所以选择散热材料作为新的出发点,据陈昊介绍,主要源于他在此前半导体行业里二十余年的工作中接触到了大量实例,因芯片散热性能不良而出现降频、烧毁等亟需解决的问题频频发生,因而“此番创业是一个顺理成章的事情”。

与前述促成散热材料领域急剧发展的技术在我国多年前的光景类似,高性能散热材料领域的先进研发与生产技术,仍主要由美国、日本等发达国家的企业掌握并主导,国内由于过去在产业方面的投入与积淀不足,暂未与之形成强劲的竞争力。

陈昊认为,基础科学研究是一个慢生意,在国家过去快速发展的过程中,不乏其他更具市场活力的产业。“我国在学科、产业的布局上,很早就有了相关意识,但是由于基础研发和科研成果转化方面的滞后,再加上市场对国产材料的需求不足,共同造成了当前这一领域的全球市场格局。”

《科创板日报》记者了解到,当前国内诸多面向应用的散热材料企业,技术来源相对复杂——而这早已不是行业秘密,不管是仿制还是迭代,本质均无法摆脱别家企业的技术基础。

陈昊介绍说,彗晶正在深扎基础研发。其实不求短期内迎头直追日本住友、京瓷、三井等材料领域的老字号,但求在细分领域辟得一方市场,对起步客观晚于发达国家的国内企业来说,并非完全没有机会。“因为光就散热材料而言,这是一个格局足够清晰,但在市场稳固方面并非铁板一块的赛道。”

“突破口之一是散热材料市场足够广阔,大部分客户需求不一——尤其是做电子品类的客户,往往需要定制化的服务;其次还有电子器件本身迭代迅速,且不断有新兴市场涌出,因而对散热材料企业来说,这些都是强烈的市场需求信号。”陈昊如是说。言外之意,即使是成熟厂商,大多数也难以用标准化产品去做用户方案解决,而这就为后发企业创造了发展空间。

预计年内基本实现收支平衡

彗晶新材董事长兼CEO陈昊曾在多家国内外知名半导体企业或科技企业半导体部门担任高管,从1999年起历任中兴通讯股份有限公司芯片及微码团队负责人、摩托罗拉半导体公司全球大客户总监、美光Micron公司亚太区产品线总经理。而公司科研部门由联合创始人之一的俄罗斯工程院外籍院士、中国地质大学(北京)教授王成彪坐镇,担任首席科学家,曾获国家专利60余项,发表学术论文200余篇,获国家自然资源部、教育部科学技术奖4项。

《科创板日报》记者还注意到,彗晶新材核心创始成员中还有历任美国德州仪器公司副总裁、飞思卡尔半导体(中国)有限公司中国区总经理、美信集成中国区总经理的半导体业界“大佬”董晔炜,现担任公司董事、COO。

据媒体此前报道,彗晶新材热设计方案解决团队由曾任职于华为、阿里、摩托罗拉等海内外头部公司的热管理专业人员组成,均具有十年以上的系统级散热领域经验和相关产品开发经验。

有了从创始人到核心技术团队的丰富背景,彗晶新材并不单纯地将自身定位为一家面向国内市场的企业。陈昊强调其相比同领域可比企业的最大优势在于定制解决方案的能力,“当前在行业方案方面,公司已经形成大约200多套针对不同行业需求的系统散热解决方案,2021年我们将其中的2套方案进行了落地,仅这2套方案就为我们贡献了数千万人民币的营业收入”

“我们的核心人才团队决定了公司具备这样的前瞻视野和解决能力”。陈昊介绍道:“今年,公司业务架构明确为化学品事业部、半导体事业部和解决方案事业部,分别解决关键材料、芯片内散热、系统级散热的核心问题”。

有关业绩预期,陈昊表示,在不把重大研发投入纳入成本的前提下,预计本年可以基本实现收支平衡,未来会进一步提升公司利润。“公司确定了会以解决方案为业务驱动机制,整体目标是三年达到国内同领域冠军,十年形成国际龙头企业,并成为散热材料的平台型企业”。

天眼查数据显示,彗晶新材在今年的二月份完成了A+轮融资。其中值得关注的是,该轮融资集合了中科创星、汇芯投资、浦东科创基金、萧山经济技术开发区产业引导基金等国有背景的股权基金或创投机构。此外,公司A轮融资由红杉资本完成。

“国资股东对公司发展确实有很大帮助,同时战略股东给公司发展带来了更多信心,对公司产品进入相关行业有积极的带动作用”。陈昊说道。

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