财联社（青岛，记者 肖良华）讯，在西装领域柔性快反、智能制造颇具积淀的酷特智能（300840.SZ），寄予厚望的咨询改造业务2021年上半年收入增幅较大，但因基数较低，仍难以成为公司新的业绩支撑点。面临规模瓶颈，如何去破局？公司打造自有品牌的节奏如何把握？近日，财联社记者在公司调研时，董事长表示，公司将聚焦服装领域，从定制西装这一服装领域小众市场横向拓展到卫衣、T恤、女装、运动装等品类，发力柔性快反供应链，快速提升规模。公司新建两个工厂，2022 年计划产能达到100万件，并根据市场情况快速扩大产能。

与生产端相比，公司在C端品牌力方面并不具备优势。财联社记者采访获悉，公司孵化和打造面C端的个性化定制品牌红领 REDCOLLAR，通过品牌授权加盟的方式快速布局线下销售渠道，并提供一站式、全年的服装个性化解决方案。

推进柔性快反供应链提升规模

酷特智能具备以工业化手段、效率和成本制造个性化产品的能力，即用数据驱动大规模生产个性化的产品，目前，公司建成了链接需求和满足需求的服装C2M产业互联网平台。

此前，这一平台主要发力于西装定制领域。但定制西装市场规模较小，尽管公司已经占据了较高的市场份额，但仍面临营收增长乏力的困境。

财务数据显示，2018-2020年度，公司营收一直在5-6亿元区间波动。2021年前三季度，公司营收4.3亿元，较去年同期减少逾四千万元。

如何在营收方面取得突破？“在制造端，公司具备打造服装产业‘中央厨房’的能力和优势。”张蕴蓝表示。据介绍，公司在女装、运动装、男装、卫衣、童装等领域均有规划和布局，其中，卫衣柔性化生产车间硬件已经建设完毕，2022年上半年可以释放较大产能，全年规划产能100万件，产品以中高端产品为主。

这同时意味着公司客户结构的改变。张蕴蓝表示，公司以前从事的西装定制，面对的客户较小，在卫衣、男装、女装等服装领域，公司会积极与下游大客户沟通。“截止目前公司与多家客户进行了沟通，下游客户需求较为旺盛，大客户可以较快提升公司整体规模快。

对此，青岛布鲁姆斯制衣有限公司负责人方灵军表示，中高端卫衣系列中，运动品牌单价一般在300-600元之间，商务品牌在600-900元之间，快时尚品牌大概在200-300元之间，淘系品牌在80-150元之间。“考虑到给品牌方留一定的利润空间，100万件中高端卫衣柔性快反业务预计可以换来约1亿元销售额。”方灵军说。

据光大证券报告数据显示：2020年国内定制服装市场规模约2100亿元。而同期卫衣市场规模在3000亿元左右，高于西装定制市场。2015-2020年，我国运动鞋服规模由1669亿元增长至3150亿元，复合年增长率13.5%，预计2025年规模将达到5990亿元，对应复合年增长率13.7%。目前，头部运动品牌耐克、阿迪达斯已完成100%的外包生产，国内品牌安踏、特步的外包比例也逐年攀升。

据业内人士介绍，酷特智能的这一新战略路径与服装代工龙头申洲国际（02313.HH）和运动鞋代工龙头华利集团（300979.SZ）类似。两者均选择跟随核心客户成长。

财联社记者注意到，两者其营收增长均较为强劲，其中，申洲国际营收从2010年的67亿元增加到2020年230亿元。代工品类扩张至运动服饰、休闲服饰、内衣服饰、其他针织品等，国外的耐克、优衣库、阿迪 达斯、彪马和国内安踏、李宁、特步等运动品牌均是其客户，并且合作金额持续增加。

财联社记者采访获悉，与传统代工企业相比，酷特智能可以做到从客户需求到研发设计、面辅料管理、生产制造，到客服、物流全价值链条全程数据驱动，1件起订，7个工作日交付。而传统的代工企业虽然也在工业化生产的基础上不断进行柔性生产技术改造，但起订数量仍然较大，交付周期相对较长，比如申洲国际柔性订单交付周期为60天左右。“公司具备用工业化手段、效率和成本制造个性化产品的总和能力。”张蕴蓝表示。

张蕴蓝认为，随着广大消费者的需求变化，现在先大批量生产出产品，存在库存风险。酷特智能针对每一个客户的个性化需求，利用柔性化的供应链和智能化的研发体系，专门进行研发、生产。公司有能力解决服装零售行业传统运营模式一直存在“高库存、高缺货”的问题，具备小批量、多批次运转的能力。

11月25日，公司在接受机构调研时表示，相比于个性化定制，柔性快反制造模式成本无限接近成衣。公司的柔性快反订单是做中高端服装，收取的费用比较高，同时柔性快反将带来规模订单，所以整体利润会提升。对于客户而言，柔性快反能够极大节省库存成本，客户愿意付出比较高的生产制作费。

财联社记者注意到，处于供应链上游的企业并非只能收获低利润。财务数据显示，申洲国际的净利率稳定在20%左右，甚至高于部分下游品牌商。

自主品牌加盟商开店加速

将重心放在柔性快反制造业务的同时，公司没有放弃C端。

财联社记者采访获悉，目前，公司在孵化和打造面向C端的个性化定制品牌红领REDCOLLAR。通过品牌授权加盟的方式布局线下销售渠道。公司于2020年启动红领品牌“百城千店”计划，计划在2021年内完成加200家盟店的布局。张蕴蓝表示，公司在2021年底，于23个省份70个城市拓展200个门店，门店数量较上半年大幅增加。2022年再开设200-300家店，到2024年实现1000家店的规模，从一线城市到二线三线城市覆盖，同时对已覆盖城市加大密度布局，以提升品牌知名度及覆盖率。

从行业来看，服装行业智能化正全面升级。业内人士表示，高达75%的时尚零售商已开始投资智能化改进，服装消费将无限接近“私人订制化”，个性化突出。张蕴蓝表示，全球正装创新不足，亟需创新品牌出现，公司定制服装品牌虽然有较高的产品力，但在品牌力等方面尚有不足。业内人士表示，公司采用加盟模式为主和产品力去拓展客户，可以降低投入风险，增加品牌打造成功几率。

财务数据显示，2021年上半年，在定制服装板块中，公司自有品牌实现收入0.92亿元，同比增长188%，占服装类营收约37%。而在2020年，公司服装产业互联网平台业务占服装类营收超过70%，而自有品牌的营收占比为24%左右。