抗疫一线|疫情下的两家科技创业企业:努力“转危为机” 希望出台救助扶持政策
原创
2022-05-14 08:38 星期六
财联社记者 毛明江 特约研究员 田萧

财联社5月14日讯 (记者 毛明江 特约研究员 田萧)3月以来的新冠受疫情对经济活动产生了不小的冲击。封控居家、在线办公、业务停摆……处于疫情中的上海众多创业企业倍受煎熬。业务不能拓展,合同无法按期,回款却没有发票,一系列此前意想不到的困难摆在创业者的面前。

财联社抗疫一线报道组采访了两家疫情中的创业企业,请两家企业负责人“现身说法”,呈现上海本轮疫情下创业企业的生存状态。

一方面动弹不得,一方面苦练内功

秉匠科技2017年成立于上海,是一家专注于研发三维图形引擎和数字化智慧管理系统的科技公司,致力于为工程、智慧城市等领域提供可视化管理综合解决方案。2021年,秉匠科技一举拿下近千万元天使轮融资与数千万元A轮融资。

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秉匠科技的核心业务跟元宇宙相关

秉匠科技创始人兼CEO夏海兵对财联社表示,“说实话,疫情对我们这种创业企业带来的风险和困难确实难以想象的大。今年可能比2020年还要更严重,因为2020年上海没有像现在这样的封城。现在我们有很多事情完全做不了,比如项目要签合同,但是公章在公司里面拿不出来,即使拿出来也没有快递,开不了票,更不要说项目拓展需要到甲方去拜访交流。除了内部业务可以居家办公,很多业务我们都无法完成。”

然而,夏海兵同样认为疫情为企业在带来不利的同时也有相应机遇。在工程行业,边设计、边施工、边修改的三边工程十分常见。国内工程行业进度推进非常快,需求产生也非常快,常常有产品服务跟不上需求的情况发生。疫情到来之后,工程行业整体推进的脚步放慢了一些,科技企业能够有足够的时间把行业的需求梳理清楚,并最终落地转化成产品功能。

夏海兵表示,“国外做一个地铁要做十几年,以前国内做五年就结束了,在进度的重压之下,很多时候我们没有办法对产品精雕细琢,现在疫情给我们争取了更多时间。”

另一方面,夏海兵还认为,受疫情影响,目前企业不需要把太多的精力放在对外沟通、交涉层面,因此有更多精力在研发层面苦练内功。“假如没有疫情的话,我们可能每天都要在跟外面交流,单交也必须进行,很多时候没办法放在安心专注研发层面。现在我们要抓紧这个好时机,把所有的精力都放在提升用户体验上,把功能做到实处。”

2018年成立的安几网安是一家以零信任技术为核心,为企业用户提供一站式的安全工服务的网络安全公司。5月1日,安几网安刚刚拿下汉理资本千万级股权投资。安几网安创始人于新元透露,去年安几网安的业务增长很快,合同额接近六千万,开票收入接近三千万。但受疫情影响,当前安几网安的项目扩展速度、研发效率有所下降,也有部分项目合同无法签约,由于产品无法交付导致回款变慢,公司的部分现金流也受到了影响

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安几网安在零信任技术上具有竞争优势

于新元还特别提到,疫情中企业在招聘上也出现了问题,“今年我们在为团队的扩张升级做准备,但在后来的招聘过程中,我们发现想挖的人不敢动了,他们觉得市场不稳定,越优秀的人越处于观望状态,所以在团队扩张上也碰到了一些困难。”

从疫情中的机遇的角度来看,于新元认为疫情带将推动数字化转型速度加快,这对安几网安的业务是一大积极影响。同时,于新元也提到安几网安正借着疫情危机苦练管理内功,把内部的管理流程、财务流程进行了进一步完善。“疫情带给我们最大的改变是让我们新增了业务形态。由于企业云上需求增加了,我们开始与云厂商合作,从线下的销售模式转为云上销售模式,基于新的销售模式赋能生态伙伴。”

努力转“危”为“机” 希望出台救助扶持政策

提及疫情对企业未来的影响,夏海兵认为,“疫情不会让客户的需求消失,只会让它延期。即使我们的合同被其他友商拿走了,我们还是非常有信心的,行业有时候也需要用户培育的过程。”

秉匠科技所提供的可视化管理综合解决方案,事实上正好能够解决工程行业因疫情遇到的一些麻烦。夏海兵表示,他原本预期秉匠科技今年的业绩水平会非常好,受上海“静默”影响,其预期有所放低,但总体影响不大。

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秉匠科技团队

谈及疫情结束后的发展规划,夏海兵表示,“如果自6月份起上海能够开放活动限制,我们有两大动作要做。一方面是促进行业的数字化转型,5月底我们将推出一个协同平台,让工程行业各个维度的作业可以在云端置于三维场景中推进。下半年,我们将会有一个大型的产品发布会,发布划时代的图形引擎3.0及面向工程行业的低代码开发平台,把行业内的需求模块化,同时也将工程行业对人力的依赖降低到最低。另一方面,我们接下来的业务不能放在一个篮子里,我们可能会大力拓展外地的子公司,重要的省份可能都会成立一些子公司或分公司,偏远的地区也要找渠道商一起合作。以后即使某几个省份疫情特别严重,其他子公司还可以正常开展工作。”

安几网安的于新元则表示,“IT业务有一个周期,其大量的营收来源于第三四季度。如果6月份能如期解封,我们非常努力把项目跟上来,正好也符合行业周期。我们本来的客户基本上都是以外地居多,高端制造这块主要来源于新疆内蒙宁夏等区域,这些业务没有受疫情太大影响。” 于新元预计,在6月份能顺利解封的前提下,预计公司业务受影响范围不会超过20%。

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安几网安成立以后逐步积累了上交所等大客户

对于期望政府对疫情中的创业企业的救助政策,于新元表示,值得感谢的是,公司所在的国有科创园区为企业减免了三个月的房租。他同时也建议,政府可以在社保、税费等在企业刚性成本方面多出台一些扶持性政策。另外,他也希望在政府项目招投标上对初创企业有适当的倾斜,至少要做到大小企一视同仁,能够让更多的初创企业能获得政府项目订单,这对初创企业的成长会形成强大的助力。

夏海兵表示,公司租的不是国企的办公楼,可能疫情中无法享受房租减免,希望这一块政府能有所补助。另外,公司希望增值税返还上,对中小创业型企业进一步加大力度。“我们还希望政府能够在政府投资的数字孪生或智慧城市的项目上,给有核心技术的创业企业做一些倾斜和扶持。”

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