掌门人专访|顺网科技董事长邢春华:我们必须站在互联网科技型企业第一梯队
原创
2022-07-30 16:38 星期六
财联社记者 汪斌

财联社推出《The One|掌门人系列专访》,以龙头企业掌门人的访谈为一手信源,透过他们的经营理念与价值观,展现公司价值、行业生态和未来投资方向。本期来看顺网科技董事长邢春华对公司元宇宙等业务的转型和布局。

财联社7月30日讯(记者 汪斌、刘科)进入7月,顺网科技(300113.SZ)动作频频。7月19日,顺网科技公告,与中国田径协会签署《战略合作协议》,在体育元宇宙领域展开深度合作,联合开发体育主题的虚拟空间、虚拟人物、运动游戏、线上虚拟赛事、线上大型活动和会议展览,并共同负责运营及商业开发。两天后的7月21日,顺网科技与中数链签订合作框架协议,公司旗下元宇宙瞬元智能链、Meta CJ将与中数链展开全面合作。

顺网科技的变化或源于公司新任管理层的上任。今年6月1日,拥有多年运营商背景的邢春华接任顺网科技董事长。履新月余之际,邢春华接受了财联社的独家专访,“就职以来,我做的工作主要分两块:一块是关于公司业务的转型和布局;另一块是对企业文化、价值观进行梳理。”

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在邢春华看来,疫情对公司的影响在淡化,公司布局的电竞酒店、云业务和元宇宙正成为公司业务新的增量。“这些布局将给顺网科技带来估值空间上一个跳跃的机会。”邢春华称,公司今年的目标,是至少在电竞酒店的维护管理软件领域做到业内市占率第一,目前顺网科技在电竞酒店领域的市占率已达30%多,今年目标是超过40%。

作为互联网泛娱乐技术平台服务商,顺网科技的技术主要应用于从线下到线上的公共上网服务场所(包括但不限于网咖、电竞馆等)及互联网技术平台,并通过互联网增值业务推广、信息服务、联合运营等模式开展经营,主营业务主要包括本地到店服务、云服务平台和元宇宙服务平台。

按照邢春华的设想,顺网科技未来的愿景是服务于50万家线下实体店(包括网吧、电竞酒店、电竞馆等)、5000万家庭和5亿个人用户,对应的分别是到店、到家和到人三个场景。用户收入方面,目前到人收入占比已经超过公司50%的收入,到店模块也在保持增长。

谈电竞酒店:未来3-5年将保持高增速扩张

疫情对众多上市公司的业务都产生了不同程度的影响,顺网科技起家的网吧生意也不例外,但公司的电竞酒店生意却在悄然崛起。

“我们不能只盯着网咖市场和只靠市场自身的回暖,”邢春华说,“我们希望通过电竞酒店布局,保证公司的基础业务平稳性,甚至还有增长的空间。”

在邢春华看来,电竞酒店是公共上网业务新的增量,其发展路径和网吧大致一样。但电竞酒店不是网吧的替代。“电竞酒店属于关系属性非常强的一个场景,目前国内电竞酒店还不到2万家,但行业的收入规模已经突破五六百亿,甚至能摸到千亿,近四年这个业态每年都以超过25%的速度在增长。”她预计,电竞酒店未来3-5年内都将保持这样一个高增速扩张。

“我们看到现在全国网吧的数据都在衰退,但PC游戏每年还是保持增长,而比游戏内容侧增长更快的是游戏服务侧,比如电竞酒店这个业态,网吧经营受疫情影响比较严重的时候,电竞酒店的生意反而更好,所以公司传统的基础业务正在向电竞酒店积极转型。”邢春华说。

邢春华称,电竞酒店的发展相当快速,不但专业化的电竞酒店开了很多,现在大量的传统酒店都在进行房间改造,包括携程、美团都在进入到这个领域。除此之外,游戏大厂对电竞酒店这个场景也非常关注。

“和携程、美团这样的流量平台相比,公司的优势在于技术,公司能够把上游的游戏资源更好地整合带进来,公司在网咖领域经营多年,对用户的洞察更加敏锐。”公司CEO陈意明告诉财联社记者,相对网吧用户来说,酒店用户是更高净值的用户,流量更值钱,用户游戏时间也更长,广告形式也更多样。

“就单体客户来说,电竞酒店客户的消费水平是网咖客户的10倍以上,上机时间是3倍以上。电竞酒店客户的ARPU值(Average Revenue Per User,指每个用户平均收入)是相当高的,就平台线上服务对比,电竞酒店单个用户的ARPU值高出将近5块钱。”邢春华透露。

据邢春华介绍,顺网科技在电竞酒店布局的是一个大生态概念,包括硬件和软件方面。具体而言,顺网科技除了对电竞酒店的平台化系统服务,还推出了对电竞酒店的解决方案定制,包含酒店环境设计和装修、专业化运营托管等服务。

据了解,顺网科技正在打造样板间,然后推出标准化服务。具体而言,其电竞酒店服务分为三个层级:按照样板间建设,进入公司系统;标准化解决方案+托管运营;督导+培训。其中,第一层级要求较高,目前只针对一二线城市。费用方面,解决方案收取服务费,托管运营则参加酒店流水分成。

邢春华表示,目前大部分传统酒店转型电竞酒店一般选择第三种,而专业化电竞酒店大都选择前两种。

除了积极跟进和转型电竞酒店业务,顺网科技亦未放弃对传统网吧业务的探索。公司CEO陈意明称,网吧目前另一个价值链的延伸是营销服务,“对于网吧来说,拉客和唤醒是更重要的。公司除了提供IT服务,还可以帮助网吧经营。”

谈元宇宙:服务平台已有场景应用落地

2021年被称为元宇宙元年。根据《元宇宙通证》,元宇宙涉及的技术主要有6个方面,分别是交互技术、区块链技术、网络及运算技术、物联网技术、人工智能技术、电子游戏技术,其中网络及运算技术包含网络、云计算、边缘计算等技术领域。

据邢春华介绍,公司正在做元宇宙服务平台,并且已经有一些场景和应用落地。“我们搭建的元宇宙平台即将落地,一个是数字版权;另一个是Meta CJ平台,定位是一个开放式平台。”

据悉,广受业内关注的ChinaJoy线上展(CJ Plus)将于今年8月底在Meta CJ元宇宙数字世界中举办,可以使线上观众获得定制化虚拟形象、联动展会现场、数字衍生品兑换等诸多元宇宙体验。Meta CJ平台便是由顺网科技打造。

“线上平台可以对展位收费,可以针对入驻企业的产品做展示,还可以在政策允许的范围内,进行数字版权的合规交易。此外,用户在线上平台参展时可以有互动,因为有些效果在线下搭建的场景中未必能够实现,却可以在线上呈现。”邢春华称。

她还强调,线上展览可以呈现更多的商业化可能,可以做成长期产品,从而有更多的内容输出,“除了游戏,其他行业有机会也会去做,比如现在国家在提倡数字文创。”

顺网科技关注的领域还有数字体育。邢春华表示,“电竞体育化是行业发展方向之一。公司近期与与中国田径协会达成了战略合作,通过和中国田径协会合作,公司的产品和技术可以应用在更广阔的体育运动的场景当中,可以联合开发体育主题的虚拟空间、虚拟人物、运动游戏、线上虚拟赛事、线上大型活动等。”

谈行业:最大的挑战和机遇都跟用户诉求相关

除了电竞酒店和元宇宙业务外,云计算是顺网科技未来发力的重要方向。

算力正在成为数字经济时代的重要驱动力。邢春华称,顺网科技的云计算布局已经进行了三四年,是基于边缘计算的技术,“顺网的边缘云,和公司原来的大型PC游戏的串流能力直接正相关。”

“经过这些年的技术积累,新团队上任后,首要任务就是产品的落地,盘活所有技术积累下的产品。公司管理团队也正在努力和各个厂商接触,希望将云游戏、云产品、边缘计算都整合到一起,做成更高端的云上内容平台。从技术层面看都是可以实现的,接下来的重点是商业化的落地。”顺网科技CEO陈意明介绍说。

陈意明说,公司云业务已经有了产品形态,不仅仅是把云业务服务于网咖这样的场景,还有为电竞酒店提供算力等。

在邢春华看来,顺网科技所从事的泛娱乐行业,正折射出的是Z世代的兴趣圈层和社交属性,“Z世代用户群体最大的两个特点是社交属性和圈层性非常强,尤其是兴趣圈层,可以带来非常多的细分的领域,这导致社交方式和游戏内容都在变。他们的需求变得非常多元,所以现在瞬爆的游戏产品很少,反而是各种有特色的游戏层出不穷。各种游戏里面互动感的强参与和社群感的强延伸,都在对上游游戏内容造成冲击。”

根据普华永道发布的《2021文化洞察及商业启示报告》,中国游戏用户中超过半数为30岁以下的年轻人群体,“Z时代”占比达到30%,成为主流的用户群体。

邢春华称,泛娱乐领域目前最大的挑战和机遇都跟用户的诉求直接相关,这些诉求总结来说就是“多元”。但另一方面,顺网科技业务有“三不做”的边界:不做内容资源,能服务于更多的游戏厂商;不做AR、VR等硬件,只为硬件提供inside的能力,提高硬件与内容连接的效率;不做公有云,保持平台属性。

“我们必须要站在互联网科技型企业第一梯队。”邢春华如是称。

(编辑 刘琰)

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