广告接到“手软” 虚拟人的商业模式能否持续?
原创
2022-08-04 16:47 星期四
财联社记者 董宇佳

财联社|区块链日报8月4日讯(记者 董宇佳) “她”在社交媒体上拥有近14万名的追随者,个人主页分享的不仅是她环游全世界的旅行照片,也穿插着她为各时尚品牌做广告的赞助内容。

“她”是一位渲染得相当逼真、由一家韩国公司推出的的虚拟网红,名叫Rozy。创建“她”的Sidus Studio X公司称,Rozy能够以“最像人类的方式做到我们所做不到的一切”。

据官方数据,Rozy2021年全年的收入就已经达到了15亿韩元(约为511万人民币)。同时,Sidus Studio X预计Rozy今年将为公司创造超20万韩元的利润。

实际上,国内外早已有多个出圈爆红的虚拟人,从虚拟歌姬初音未来、洛天依,到超写实数字人AYAYI、柳夜熙,虚拟人的形态和拟人化处理更为细致和自然。“虚拟人”行业也正在蓬勃发展,随之而来的是一个全新商业模式。

一项有利可图的生意

在现实世界中,已经形成了运用虚拟人创造商业价值的产业链,虚拟人是源源不断资金的流入方向。

艾媒咨询的数据显示,2021年,仅在中国,虚拟人带动的产业市场规模已达1074.9亿元,预计2025年该数值将达到6402.7亿元。

乐华娱乐与字节跳动合作打造的虚拟女团A-Soul在去年以“一己之力”撑起了乐华的泛娱乐业务。据乐华娱乐提交的赴港上市申请书,2021年其泛娱乐业务收入达到了3787万元,公司称A-SOUL在其中占据重要份额。

A-Soul的高人气吸引了肯德基、欧莱雅等国际知名品牌以及健身平台Keep、Pico视频等公司品牌的合作邀约。

据报道,虚拟网红Rozy的客户包括韩国国内的人寿保险公司和银行,Sidus Studio X的CEO Baik Seung-yup认为,与Rozy的合作可以让这些公司的形象变得非常年轻。

Rozy的推出至今两年时间,她不仅获得了包括香奈儿和爱马仕在内多个知名品牌的赞助,还曾在一系列虚拟时装秀上亮相,甚至发行过两首单曲。

中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋告诉区块链日报记者,虚拟人的优势之一是人设永不翻车。

“随着技术的发展完善,虚拟人目前存在的劣势会慢慢消失。”他补充道,“实际上虚拟人可能比真人更具亲和力,甚至我们在网络上都难以分辨它是虚拟人还是真正的人。”

“未来每一个企业都会用数字人,为它的客户提供服务。”赵国栋称。

与成本更高的真人相比,虚拟偶像或虚拟主播并不受时间或空间的限制,可以出现在任何地方,不间断地工作。

在“虚拟人”行业蓬勃发展之时,开发虚拟人的平台应运而生。百度智能云AI人机交互实验室负责人李士岩向记者介绍,数字人从风格上包含2D写实、3D卡通、3D超写实,类别上又包含服务型及演艺型数字人,这背后对技术能力的需求差别很大。

据了解,目前市面上打造数字人的价位在几万到千万不等,有些实现复杂交互、高度定制化、超高精度的数字人也可能到百万甚至千万。

能否突破增长乏力的怪圈?

与真人明星相比,虚拟网红的人设和吸引力需要从零开始创造,并不断通过各社交媒体平台来维系与受众的互动,以此加强它们的影响力。

虚拟网红或偶像代言是否比真人明星更可靠?有网友告诉记者,虚拟人并不见得更可靠,“真人至少能够真实的体验相关服务或试验产品”。

不过从数据上来看,虚拟人相当受商家欢迎。由魔珐(上海)信息科技有限公司与北京次世文化传媒公司在2020年5月推出的虚拟KOL——翎Ling,与品牌的合作邀约不断袭来。

奈雪的茶、特斯拉、时尚杂志Vogue,都与翎Ling达成广告交易。翎Ling还在2021年8月成为了洗护品牌100年润发官宣的代言人。

燃麦科技打造的超写实数字人AYAYI走的路线与翎Ling也极其相似。自2021年5月AYAYI在小红书发布第一篇笔记后,一夜涨粉将近4万。

现已收获接近130万粉丝的AYAYI接连吸引到娇兰、安慕希等各大品牌的青睐,她还在去年中秋节前夕宣布入职阿里,成为天猫超级品牌日的数字主理人。

也有品牌直接培育自己的虚拟形象代言人。国产彩妆品牌花西子就曾推出虚拟形象“花西子”,“屈晨曦”则作为屈臣氏的AI品牌代言人,欧莱雅中国首对虚拟偶像“欧爷”以及“莱姐”在去年3月正式与大众见面……

不过,虚拟人真的是现阶段最好的营销利器吗?虚拟人的商业价值是可持续性的吗?

据区块链日报记者观察,“东方佳人-花西子”账号自开通以来每条微博互动量寥寥,最新更新停留在了去年10月28日。拥有20万粉丝的“屈晨曦-Wilson”也面临着互动量锐减的局面,发布的每条微博都与抽奖、发放粉丝福利等相关。

另一边,尽管AYAYI的粉丝增长速度不如初期,但她和韩国的虚拟网红Rozy的路线近乎一致。AYAYI的更新频率较为频繁,近期还晒出了前往动物园、玩飞盘等活动的照片。

总体来看,虽然虚拟网红创造商业模式的可持续性有待验证,但虚拟网红正在成为现代社会中一股不可忽视的力量,而被她们所吸引的主要是Z世代和千禧一代的受众。

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