急于扭亏的B站拼了!全面开启直播带货 购物“小黄车”征战双11
原创
2022-10-24 20:37 星期一
科创板日报记者 张洋洋

《科创板日报》10月24日讯(记者 张洋洋)埋头苦干10个月,B站终于对直播带货放出了大招。近一周内,B站在直播频道上线了购物专区,并在专区内直播间全面放开了带货的“小黄车”功能,UP主都添加了“小黄车”购物链接。

image

首战双11

打开B站直播分区的购物专区,随便点开一个直播间,用户现在已经可以很方便地通过“小黄车”挑选商品并下单。

image

“小黄车”是B站的直播带货功能,于2021年12月开始内测。大概是为了凸显直播带货业务的专注度,根据《科创板日报》记者观察,目前“小黄车”基本上全部集合在购物专区的直播间,一名B站内部人士则告诉记者,UP主也可以自选在其他分区。

据《科创板日报》记者体验,直播间商品一部分是B站自营的会员购商品,对于非会员购商品,用户需要跳转至淘宝、天猫、京东等第三方平台购买。这与当初抖音、快手早期的直播带货路径如出一辙。

Mr迷瞪是B站一名家装行业UP主,他从3月份开始在B站试水直播带货,到目前为止,达成的GMV(商品交易总额)已经有3亿多元人民币。他告诉《科创板日报》记者,B站目前正在重点扶持直播带货业务,在主播侧,以佣金抽成为例,至少对于他而言,B站是完全没有抽取任何费用,“我只要播就行”。

Mr迷瞪还提到,现在很多B站UP主都已经开始尝试直播带货,对比618大促的直播带货销量占比,他预计自己双11的销量比例应该会下降。

份额缺失的背后,是更多的入局者。

十四(化名)是B站另外一名UP主,他于近几天才开始尝试直播带货,他“小黄车”里,全部是B站自营的会员购商品。他告诉《科创板日报》记者,UP主只要同时满足1000粉丝以上、一个月内发过视频,绑定淘宝/京东ID这三个条件,都可以主动申请“小黄车”功能。

各家直播带货,逻辑基本相似。根据十四的描述,对于消费者而言,同一款产品,在他的直播间买,有时候可以享受优惠券;对于UP主而言,则可以享受佣金抽成。佣金比例方面,则是按实付价格的百分比计算,有高有低,“像有的商品是2.5%,有的5%,我最近卖掉的400多的手办,是3%佣金”。

《科创板日报》记者还注意到,为了配合即将到来的双11,B站在购物专区上线了“11·11直播电商好物节”专题页面,这是B站第一年参与双11活动,10月24日-30日,每天晚上都至少1-2场直播带货。

image

今日(24日)晚间8点,B站将开启今年双11直播带货首秀,Mr迷瞪是这个场次的主播。为了备战今晚的直播,在接受完《科创板日报》记者的采访之后,他急忙去休息了。

为商业化,B站拼了

直播带货已经成为特殊时期诞生的一个新风口,后居者的抖音、快手来势汹汹,给传统电商平台,狠狠地撕开了一道大口子。

一名直播电商行业人士告诉《科创板日报》记者,但对于B站而言,直播带货只是手段,绝非目的,B站要的,是加速商业化,实现盈利,而直播带货是辅助之一。

根据B站二季报,二季度营收49.10亿元,同比增长9%;净亏损20.10亿元,同比扩大79.3%,去年同期净亏损为11.21亿元。去年第四季度,B站首次提出盈利目标,计划在2022年开始全年Non-GAAP(非美国通用会计原则)运营亏损率同比收窄,中期目标于2024年实现Non-GAAP盈亏平衡。今年一季度,陈睿在财报电话会上再次重申,2024年的盈利目标不会有变化。

可以说,加速实现扭亏为盈是B站目前的当务之急。

前述UP主Mr迷瞪向《科创板日报》记者表示,在当前的宏观环境之下,品牌主都已经缩减了市场预算,并且开始讲究品效合一,B站在之前可能就是一个品宣平台,而直播带货相当于完成了效果端的闭环,“我们合作的品牌方,其实原来都不太重视B站这个平台,但是在B站合作了直播带货了之后,发现效果还不错,也开始在B站投广告、采买UP主的视频资源”。

种种迹象,核心逻辑还是服务商业化。

按商品品类来划分,Mr迷瞪属于耐用品品类的头部主播,整个直播电商生态,无论是淘系的薇娅李佳琦,还是快手的辛巴,抖音罗永浩等,多数是以快消品为主营项目,在耐用品品类,还缺乏一个领头角色。

在主播深刻影响销量的直播带货模式下,锁定头部角色,通常是平台加强安全感的惯用方法。罗永浩入场直播带货,就是与抖音直播独家签约。

近期,Mr迷瞪与B站也签署了独家协议,B站看重的,正是Mr迷瞪在耐用品领域的影响力,Mr迷瞪带货的3C电子数码产品品牌,一直以来也是B站广告业务前五大广告主。

收藏
78.59W
欢迎您发表有价值的评论,发布广告和不和谐的评论都将会被删除,您的账号将禁止评论。
发表评论
要闻
股市
关联话题
1.52W 人关注
7939 人关注
1.38W 人关注