中控技术董事长崔山:锻造三大成长曲线 开启技术领跑|The One掌门人专访
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2022-11-01 21:13 星期二
财联社记者 陈抗

《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物,覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。

《The One | 对话上市公司掌门人》是由《安安访谈录》出品的系列专访,以龙头企业掌门人的访谈为一手信源,透过他们的经营理念与价值观,展现公司价值、行业生态和未来投资方向。

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本期访谈人物:

中控技术董事长兼总裁崔山

“中控技术这条船虽然没有跨国公司那么大,但非常灵活,在追逐技术进步、市场开拓的过程中,我们表现得更快、更有效率和战斗力。”

▍个人介绍

中控技术董事长兼总裁

▍第一标签

工业3.0+4.0的赋能者

▍企业简介

中控技术(688777.SH)成立于1999年,是国内领先的流程工业智能制造整体解决方案提供商,深耕集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、网络化混合控制系统等自动化控制系统,并以此为基础,大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式,形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构,连续多年入选工信部智能制造系统解决方案供应商和示范企业。

持续创新是中控技术实现从跟跑到领跑巨大跨越的关键。在过去的20多年里,中控技术从小到大,走到了DCS中国市场占有率第一的位置,也吸引了崔山这样外企出身者的主动加入。崔山在采访中提到,中控技术在一开始对技术和未来的战略规划就已经远超出他的想象。在数字化、智能化的未来,我们相信中控技术仍然会不断进击。

——安安访谈录

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依靠自主研发的DCS(集散控制系统)、SIS(安全仪表系统)等核心产品,中控技术(688777.SH)在自动化控制系统领域拾级而上,其中DCS连续11年蝉联国内市场占有率第一,2021年在国内的市场占有率达到了33.8%。

中控技术董事长兼总裁崔山于近日接受财联社记者专访。他表示,DCS还不是完全意义上的自动化,真正的自动化是让机器、系统来代替人的工作。他提到,中控技术新推出的新一代全流程智能运行管理与控制系统(i-OMC)致力于实现流程工业从传统的自动化向智能自主化运行的重大创新和升级。依托该系统,在某科技公司离子膜烧碱项目中,定员由120人减少到40人以下,初期就实现了31小时无人操作的纪录。

在加入中控技术之前,崔山在国际自动化巨头霍尼韦尔、横河电机工作过,这两家也是DCS系统的鼻祖。如今,中控技术在国内的领先地位已经显而易见,并大举布局海外。从追赶者变为有力竞争者,中控技术的战略愿景却远不止于此,中控技术将从一家工业自动化产品供应商走向一家行业解决方案服务商,为流程工业企业的自动化、数字化、智能化赋能,成为所在领域中的技术突破者和领跑者。

谈公司:比对手更灵活、更有效率

中控技术于1999年成立,早期采取“农村包围城市”的战略战术,聚焦为国内流程工业的中小型企业提供工业自动化产品和服务,ECS-100、JX-300XP等DCS产品为公司获取了大量化工、石化、电力和冶金等行业客户。

曾经在跨国公司就职多年的崔山表示:“很多跨国公司更偏好高端市场,他们忽略的大量市场往往会被像中控技术这样土生土长的成长型公司占领,很快中控技术又攻克了高端市场的堡垒,并开始重点开拓。”

2007年,中控技术借助大型DCS产品中标了中石化武汉分公司500万吨/年炼油项目,成功切入大型客户,敲开了“城市”的大门;随着中石化各项目的一一突破,中控技术稳步迈向高端市场,从中小化工企业拓展到中石化、中石油等大型央国企。

谈及加入中控技术的感受,崔山表示,“中控技术这条船虽然没有跨国公司那么大,但非常灵活,在追逐技术进步、市场开拓的过程中,我们表现得更快、更有效率和战斗力。”

在发展过程中,中控技术形成了鲜明的三大成长曲线,第一条是以DCS为核心的传统工业自动化产品;在此基础上,公司逐步构建出“5S店+S2B平台”商业模式平台和i-OMC智能运行管理与控制系统、工厂操作系统+工业APP以及即将正式面世的模拟软件等三大技术平台,形成了第二成长曲线;而第三条成长曲线则依托于5T技术的布局,即AT(自动化技术)、IT(信息技术)、PT(工艺技术)、OT(运营技术)、ET(设备技术),可有效破解单项技术无法解决的难题。

今年重点推进的“5S店+S2B平台”模式,在崔山看来,不仅增强了客户粘性和市场影响力,还可以深度挖掘客户需求。5S店指的是Sales产品销售、Spare parts备品备件、Service服务、Specialists专家、Solutions解决方案,目前覆盖全国主要化工园区的5S店达到150多家,加上S2B平台线上线下结合的模式,更快响应客户的各种需求。

谈行业:数字化需求越来越强烈

化工、电力、石化行业是DCS下游的重点行业,崔山也提到,中控技术的强势战场在石化化工,两者的DCS市场占有率都超过40%,与此同时,新能源、医药、储能等行业市场需求正在快速扩大。

尤其在新能源领域中,中控技术拓展了多个重大项目,如宁夏润阳硅材料5万吨/年高纯多晶硅项目、华友钴业三元前驱体及三元正极材料项目、广西巴莫科技5万吨/年高镍型动力电池三元正极材料和10万吨/年三元前驱体材料一体化项目、浙江时代锂电材料三元前驱体项目等。崔山说,“今年突破的大型项目,一是来自石化化工,二是来自新能源。”

崔山并不认同市场对于中控技术成长天花板的看法,相反,在DCS基础上构建起来的数字化、智能化转型需求越来越强烈。

数据显示,我国有380万家制造业企业,40余万家规上制造业企业,5万余家规上流程工业企业;我国工业数字化率为17%,而发达国家则为50%。目前,70%的企业已经开始着手数字化转型,数字化转型的市场是巨大的。

与此同时,新行业对数字化的要求也变得越来越高。崔山提到,中控技术的逻辑是坚持与行业头部企业合作,这样能够最快速了解行业的技术需求,找到行业通用型问题的钥匙,“如果是通用型问题,那就形成产品方案,如果不是通用型问题,那就形成定制型解决方案,这也是5T技术最能体现价值的部分。”

谈未来:加速国际化,加大研发

近两年,中控技术在海外市场的拓展颇有成果,今年上半年实现海外新签合同额同比增长110%,获得了国际市场的巴斯夫、壳牌等企业的订单,旗下子公司通过沙特阿美供应商审核,成功进入其供应商名录。

崔山表示,中控技术在新加坡、沙特阿拉伯、马来西亚等国家都已经设立了本地运营公司,未来3-5年内将聚焦中东、非洲、东南亚、南亚、欧亚几大重点区域,以各区域的实体公司为引领,同时也会考虑与海外公司进行资本层面的合作。

“早些年,我们海外市场的打法是点状结构,现在要系统性设计整个海外架构,定义国际化运作策略、人才布局、管理模式、交易模式等,”崔山说,“海外市场和国内市场有一定的共性,对数字化的需求也非常强烈,我们明年计划大量派出人才前往海外,希望明年能成为公司国际化的突破年。”

今年前三季度,中控技术实现营收42.27亿元,归母净利润4.74亿元,分别同比增长44.63%和42.45%,业绩增长源自下游智能制造解决方案的订单增长。不过,在越来越多的数字化需求面前,崔山也有着自己的担忧,“目前最大的瓶颈还是人才结构,在DCS人才之外,行业缺乏工艺人才、设备人才等,我们也在不断调整,将在国内外设立研发中心,建立结构化人才体系。”

除了人才队伍,技术创新也在中控技术这样的技术型企业中扮演核心驱动的角色,2021年全年,中控技术的研发费用为4.97亿元,同比增长37.2%,占营收比例超过10%,处于行业领先地位。崔山提到,高比例的研发投入为中控技术的创新提供了支撑,未来的研发投入还会持续增加。

(记者:陈抗;编辑:刘琰)

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