进博会专访|蔡司光学中国区总裁彭伟:中国已由“投资热土”变为“投资沃土”
原创
2022-11-08 12:52 星期二
科创板日报记者 张洋洋
中国已成为蔡司在全球最大的单一市场,目前各事业部的中国市场业务占比约在12%-18%左右。

《科创板日报》11月8日讯(记者 张洋洋) 对于拥有176年历史,全球光学龙头的蔡司而言,中国市场正在变成越来越重要。

2019-2020财年,蔡司中国的市场超越美国和德国,成为蔡司集团在全球的第一大市场,其在中国的销售额较十年前增长了约25倍,且连续十年保持两位数的增长。2020-2021财年,中国市场实现营收92亿元,同比增长15%,继续保持蔡司全球第一大市场位置。随着中国在近两年成为蔡司集团全球最大单一市场,其重要程度已经成为蔡司未来发展的关键。

在第五届中国国际进口博览会上,蔡司集团再度参展,今年除了在技术装备展区设立参与进博会有史以来最大布展规模的主展位,还加入6号馆“展商变投资商”展区,这是蔡司连续第五年参展进博会,甚至连明年进博会的展台也已完成签约。

作为第一批来华的外资企业,其在华业绩持续增长有哪些秘诀?在未来,蔡司将如何践行中国战略?在第五届中国国际进口博览会期间,蔡司光学中国区董事长、总裁彭伟先生接受了《科创板日报》记者的专访。他提到,中国正从投资热土变为投资沃土,蔡司将继续坚持扎根中国战略。“蔡司自进入中国以来,就坚持与当地企业和机构联合的本土化策略,,”彭伟说,“蔡司未来将加大在中国投入,继续深化与本地企业机构的合作,更深入融入进中国的高增长市场中。”

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《科创板日报》:蔡司已经连续五年参加进博会,跟前四届相比,蔡司今年在参展方面有何变化?您有何感想?

彭伟:本届进博会是蔡司参展规模最大的一次,有800平方米的展台。其实不仅是今年,我们连明年进博会的展台也签好了,也还是800平米。蔡司自进入中国市场以来,跟随国家的发展战略,助力产业基础高级化,助力中国全民健康,提出“质量中国”的概念,围绕这一概念,今年蔡司带来了在半导体制造技术、工业质量与研究、医疗技术与光学消费品市场四大业务领域的一系列创新产品与解决方案。

比如新能源电池,我们主要给电池厂商提供在线的质量检测方案,保证电池产品的质量和安全性,目前宁德时代是蔡司一个重要的合作伙伴,其他主要厂商也正在洽谈合作当中。

之所以会连续五年参展,很大的原因在于蔡司不管是过去还是未来,都坚持扎根中国战略。这五年来,在进博会这样一个国际舞台上,我们感受到了“一推一拉” 的力量。采购团带来的订单,让我们感受到中国市场需求带来的推力,另一方面,进博会上看到众多国际企业的发展变化,也让我们有危机感和紧迫感,这也让蔡司下决心,加速打造中国本土供应链,提升产能,不断创新产品和解决方案,蔡司持续五年参加进博会,也正从参展商转变为投资商,所以面向未来,我们在中国是会不断加码的。

比如2018年蔡司的“新视界”项目落户在了广州开发区,2018年破土动工,2019年开始建设,虽然是在疫情期间开始安装调试,但整体上的建设和生产节奏没有被疫情影响。这个项目之后,我们的供应链得以自给自足,产能增加,产品现在已经卖到了德国,广州工厂的产能占比在蔡司全球已经超过了40%。

《科创板日报》:您如何看待中国的营商环境?

彭伟:我个人体会是越来越好,尤其是国家对于高科技产业的支持,正引导我们往高质量企业的方向发展。蔡司在中国是全面部署战略,大湾区、长三角、京津冀地区都有布局,包括10月份在苏州也有新的工厂开始建设,如果说二三十年前我们说中国是投资热土,那现在就是叫投资沃土了。

今年10月份,蔡司还在苏州工业园区投资了1.7亿元人民币扩建苏州工厂,为工业质量、研究显微镜、手术显微镜、眼科设备等业务部门提供本地化研发和生产服务,这也是蔡司首次在国内购地自建项目。

《科创板日报》:在进博会场内有很多跨国企业了,我发现本土化是跨国企业进入中国普遍会面临的问题,在本土化,蔡司有没有遇到什么难题?你们是怎么解决的?蔡司的中国本土化策略现在是怎样的?

彭伟:蔡司是一个德国企业,产品来到中国,会面临怎么去使用的问题。比如在眼健康领域,亚洲人、欧洲人、美国人的眼睛结构,其实都不一样,从这一点来讲,德国企业产品就不能按照那个原来的思路去发展,所以我们就有必要在中国打造一个专用的系统和产品。

而最清楚这个行业和产品应用的,还只能是中国本土的企业和机构,因此蔡司的本土化策略是,联合这些本土机构做研发,比如我们的“小乐圆”镜片,就是和温州医科大学附属眼视光医院合作研发的。再比如跟手机厂商vivo合作成立联合影像实验室,联合研发应用于vivo X系列和今年的新产品vivo X Fold +的移动影像系统。另外还跟中山眼科共同合作成立了视光中心,用于培训专业的光学人才,双方现在也准备合作研发新产品。

《科创板日报》:2020年以来,中国已成为蔡司在全球最大的单一市场。最新的数据,中国市场占比能达到多少?蔡司接下来在中国的具体业务规划是什么样的?

彭伟:具体占比上,不同的事业部有所不一样,各事业部大概是会在12%-18%左右。蔡司未来将加大在中国的投入,而且会通过跟当地企业机构的合作,更多地发展成为本地公司,去打造一个为提升产业质量,提升健康水平的生态圈。

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