财联社12月21日讯（记者 闫军）随着公募基金扩容等资管新动向，银行传统托管业务正在迅速与新业态结合得以快速发展。

以公募基金托管为例，今年是不少银行持续在牌照上发力，年内已有成都银行、青岛银行、苏州银行等三家银行取得基金托管资格，此外，还有7家外资行、中小银行在等待受理中。

26万亿公募规模，银行托管占比超过97%，面对这一巨大市场，银行的比拼可谓白热化。在“二八效应”之下，中型股份制银行的突围之路并不容易，平安银行托管业务提供了很好的借鉴样本。

中小银行蜂拥基金托管赛道

基金规模迅速增长带动托管“蛋糕”变大，不少中小机构布局这一业务。以银行为例，据不完全统计数据显示，今年以来已有苏州银行、青岛银行和成都银行取得基金托管资质。

与此同时，证监会网站信息显示，截至12月14日，还有15家中小银行、券商申请这一业务资质。其中，包括汇丰银行（中国）、蒙商银行、重庆农商银行、上海农商银行、法国巴黎银行（中国）、广州银行、长沙银行等7家银行在排队等待受理。

有业内人士指出，银行布局基金托管业务有必然的需求，银行获得基金托管资格，可以获得托管费，做大中间收入之外，还能通过托管业务获得长期稳定的资金来源，有利于降低资金成本。从内部业务联动上，银行原本是基金代销渠道，加入托管，则有利于推动销售业务、托管业务的联动。

从基金托管规模体量上来看，银行也是绝对的主力，呈现出明显的“二八效应”。截至目前，基金托管总规模超过26万亿元。其中，前十名均为银行，托管资金超过20万亿，占比近八成。

其中，建设银行、工商银行托管总额超过3万亿、2.8万亿，市场占比分别为12.55%、11.52%。今年以来，招行、邮储、兴业和平安银行在新产品布局上排名靠前。

规模增加也带来托管费收入的攀升，Wind数据显示，截至今年上半年，公募基金托管费用达到152.63亿元，较5年前增幅达到184.7%。

对于百亿级别的托管费收入，以及背后的26万亿资金规模，中小金融机构的积极涌入赛道，但是面对竞争白热化的红海领域，各机构如何结合自身优势禀赋突围也成为获得托管资质后的第一大挑战。

平安突围样本：积极推进基金生态建设，做大“朋友圈”

众所周知，托管是银行对公重要的中间业务，做大托管业务还可以获得大量的资金沉淀，同时该业务风险较低，是扩大收入来源、提升综合贡献的重要途径。

经过调研了解，近两年平安银行大力推进公募基金生态圈建设，以共赢为中心，与基金公司形成良好互动。通过集团、行内多部门协同，在基金销售、托管、FICC服务、债券销售、现券交易等多维度与基金公司紧密联动，优化基金生态的完整价值链条，使各方互惠互利，打造平安品牌。

围绕以上战略，平安托管也明确了公募基金业务三个方向发力点：即机构超越、零售追赶、互联网突飞猛进。具体而言，机构是平安集团的传统优势，保持在第一梯队实现超越；零售是平安银行转型的重点方向，目前对银行营收、利润的贡献度已经超过“半壁江山”，需要深耕并追赶对标行；互联网渠道潜力巨大，平安凭借强大科技基因与互联网平台合作优势，未来可提升的空间较大。

围绕以上三个目标，平安托管业务从两方面推进：一方面，稳固“以销定托”、“投托联动”的基本盘，与集团内销售、投资部门建立良好协同机制，以“投销托”联动带动公募基金托管业务增长。数据显示，平安银行在公募基金托管领域保持强劲的势头，目前托管规模突破7200亿，今年的增量排名全市场第二；产品方面，今年以来新托管60多只产品，首发产品规模也排名全行业第四。

另一方面，通过不断创新业务模式，构建新业务生态带来增量。比如，紧抓近年来券商在财富管理市场上的布局机遇，联动拓展券结模式产品。目前，券结模式公募基金规模达到约340亿元。再比如，去年，平安银行多部门联合易方达、汇添富等头部公募基金共同打造银基开放平台，解决持有陪伴问题。

据悉，“银基开放平台”借助公募基金投研能力为客户带来更为及时、专业的内容服务与客户陪伴，帮助客户以正确的姿势去渡过市场波动，提高持有久期进而提升盈利水平。

继银基开放平台，打通公募基金“朋友圈”后，平安银行也在不断修炼托管的内功，全力打造数字生态托管的能力并不断提升品牌。近期，平安银行举办了家族信托产品发布会，为信托公司提供从产品设立、投配、管理及托管全生命周期的“数字托管”产品服务方案。截至2022年11月末，平安银行家族信托托管产品1492只，同比提升63%，家族信托的综合服务能力大幅提升。