5月15日，国内知名办公IT综合解决方案供应商易点云公开招股，拟在港交所主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。

易点云成立于2014年，主营业务是为中小企业提供办公IT综合解决方案，通过订阅的方式，提供一站式的IT服务，包括设备配置、设备及工程师部署、IT设备运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除。此外，还包含多种设备管理的SaaS服务，满足客户全生命周期的IT服务需求。

深耕千亿蓝海市场 长期增长能力显现

从经营表现来看，根据招股书的数据，在过去的几年里，易点云一直保持高速且稳定的增长。从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.72亿元，毛利也从3.37亿元跃升至6.27亿元。

截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9348.1万元及1.35亿元，进入稳健盈利期。尤其在2022年经济下行压力增大的大背景下，这更是一份显著的成绩。

易点云的成功背后，有中小企业发展的机遇，也有广阔蓝海市场等待发掘的机遇。

弗若斯特沙利文的数据显示，中国企业办公IT服务行业具有强大的增长潜力。中国的中小企业数量由2017年3030万家增长至2021年4880万家，复合增长率为12.7%，预计到2026年将达到8400万家，而在数字化的推动下，企业办公IT服务的规模在2026年预计达到2139亿元人民币。在这种情况下，与传统的直接买断相比，IT综合解决方案能够为企业客户解决IT设备从前期采购、中期运维到后期处置面对的诸多痛点，让企业可以聚焦主业、无需自建IT团队，极大得帮助企业降本增效，获得更多的生存空间。

此外，随着疫情政策的放开，无数中小企业谋求发展，经济发展预期向好，综合解决方案的办公IT的市场可能拥有比已有数据更大的想象空间。

数据显示，我国IT综合解决方案行业预计于2026年将达到人民币361亿元，自2021年起的复合年增长率为47.9%，成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部。

同时，国内IT综合解决方案行业仍处于发展的早期阶段，数据显示，2021年我国的IT综合解决方案的市场渗透率只有3.2%，远低于同期美国市场60%的渗透率，沙利文预期在2026年实现16.9%的渗透率，届时还存在具有巨大的增长潜力。

国内的广阔市场，正适合易点云大展拳脚。公司的发展速度，也印证了这一预测。

招股书显示，从2020年到2022年，易点云服务的订阅企业从2.8万家增长到4.2万家，收入也从2019年的6.32亿元增加到2022年的13.7亿元。客户数量和收入都翻了一倍。

2020~2022年，易点云实现三年平均客户留存率72%，三年平均净现金留存率113.6%。可以看出，公司的业务受到客户的高度评价，增长稳定，现金流可预测性强。

强研发重服务 多方资本入局

为企业提供IT服务，听起来不算困难，但要在全国范围内进行设备调度，却不容易。易点云能够将全国范围的PC设备进行灵活调度，支持百万量级IT设备的采、订、运、存，这背后是易点云全站自研的“星云”系统的支撑。借助该系统，易点云还能给企业提供工程师部署、运维支持、性能优化、设备管理等全面、快捷的服务，用技术打通公司业态，降低资源配置成本，同时为可规模化的业务扩张打下基础。

根据易点云的招股书，截至2020年、2021年以及2022年止年度，易点云的研发开支分别为人民币5794.2万元、人民币6206.7万元以及人民币8402.6万元，可以看到，研发投入整体是呈上升态势。

与此同时，在给企业提供电脑和IT服务的同时，易点云还推出自己的SaaS资产管理软件——易盘点，帮助企业客户管理从资产采购及存储到使用及处置的资产及库存。通过集中式数字化数据库，企业客户可将资产信息导入或批量加载到其账户，使客户在可视化及精简化流程中透明地跟踪及管理资产及库存组合。使企业能够量化资产利用率，减少管理费用并优化业务表现。

针对办公IT的应用场景，易点云从企业客户自身利益出发，提供7*24小时远程支持与上门维修极速上门的服务。而全面又快速的IT服务正是大部分企业客户所亟需的，在某种程度上，易点云就像是企业客户的共享IT团队。企业既节省了设备成本，也节省了人力成本，易点云提供的IT服务足够便捷，满足了企业IT痛点。

强大的系统的支撑，优质的服务体系，从而保证了易点云的客户高留存率，稳固公司的商业版图。

易点云的新招股书中，可以很清晰看到，易点云的客户数量处于快速增长中。截至2020年、2021年以及2022年，易点云分別拥有约28000家、38000家及42000家订阅企业客戶。

设备处置端，易点云还自研了B2B二手设备售卖平台“易拍机”。据披露，易点云每月利用该平台有效出售超过10000台设备，其峰值交易量为2020年5月售出10668台设备。

资本市场对易点云的表现一直以来都是十分看好。直到目前，易点云已进行了八轮融资，背后机构不乏经纬中国、顺为资本、源码资本等多个头部机构。

公司成立的第二年，也就是2015年，易点云获得了洪泰基金600万元人民币的天使轮投资；2016年获得Matrix（经纬创投）和顺为资本共计955万美元的A-1和A-2轮融资；2017年9月，易点云完成了B轮融资，考拉基金和洪泰基金分别投资3000万元人民币，Matrix和顺为资本分别投资约443万美元。

此后的2018年和2019年，多路资本再度进入易点云的C轮和D轮融资队列，其中就包括源码资本，这两轮共计投资5000万美元。在2021年3月，易点云完成超6199万美元的E轮融资，由源码资本领投，云时资本和GIC跟投。

扎根办公IT市场，布局IT综合解决方案行业，可以预见的是，易点云后市业绩增长十分可期。