“协鑫在近三十多年的发展历程中，从来没有跨界。”在谈及协鑫集团为何能成为中国绿电行业领军企业时，朱共山的答案首先提到的，就是对于行业的专注。

在此次SNEC光伏大会前夕，财联社与协鑫集团董事长朱共山进行了一次对话。作为一家以风光储氢、源网荷储一体化，新能源、清洁能源、移动能源产业新生态，硅材料、锂材料、碳材料、集成电路核心材料等关联产业协同发展的清洁能源企业，协鑫集团拥有绿电产业堪称航母级的规模。

与“特专”相辅相成的，就是“特新”。协鑫集团给外界的印象，总是离不开钙钛矿、颗粒硅等层出不穷的“黑科技”，而在抢先看到了电力和算力结合的机会，又成立了国内首个能源算力中心。在不断地攀登摸索中，协鑫集团敢做新能源技术开拓的“孤勇者”。

在朱共山看来，人才是协鑫集团发展的重要技术支撑。在协鑫四万多名员工中，有一万五千名左右工程技术人才，研究电力行业的就有一万多人，这在民营企业中，并不多见。“我们有33年积累起来的人才队伍，其中超过70%的人才都是从校门直接到协鑫。他们热爱协鑫，就像家人一样能够凝聚出来战斗力。”

从协鑫集团的身上，可以看到中国绿电企业的生存之道。

量产元年之后，钙钛矿将进入应用元年

在光伏行业，如果提及钙钛矿，几乎没有办法不提到协鑫。一直以来，基于对实现“双碳”目标的努力，以及持之以恒的降本增效追求，光伏行业新材料、新技术层出不穷，而钙钛矿就凭借成本优势和更高的理论效率优势，业内瞩目。

今年初，协鑫科技宣布，子公司协鑫光电1m*2m的全球最大尺寸钙钛矿组件已经成功下线，光电转换效率达到16%，2023年末有望突破18%，已具备大面积钙钛矿组件的综合研发和生产能力。

朱共山认为，今年是钙钛矿量产元年，产能在实现100WM的突破后，未来1GW，10GW的扩张发展就是自然而言的事情。

钙钛矿火热元年的背后，是距离最终落地的临门一脚。而在此之前，协鑫需要做好更充分的准备。朱共山同时透露称，协鑫目前已经具备钙钛矿产业化的重要条件，但出于维护自身知识产权，以及掌握装备的核心技术的考虑，暂时没有很快推进。

但可以确定的是，随着产能的释放和技术的进步，这一天并不会很远。朱共山预测，明年将是钙钛矿应用元年，“我们会很快看到钙钛矿产品安装到终端市场。”

正是在诸如协鑫等钙钛矿先驱的推进之下，可以预见在并不久的未来，钙钛矿将正式融入到生活。在朱共山构想的蓝图中，钙钛矿将出现在柔性可穿戴电子设备、轻量化便携发电装置、汽车、光伏玻璃建筑一体化、电脑、手机等消费终端，近距离嵌入人们的衣食住行用之中。

钙钛矿作为新能源领域的明日之星，在政策方面也受到极大关注和支持。去年8月，科技部等九部门印发《科技支撑碳达峰碳中和实施方案(2022—2030年)》，提出到2025年实现重点行业和领域低碳关键核心技术的重大突破；到2030年，进一步研究突破一批碳中和前沿和颠覆性技术。

《方案》涉及多方面新能源储能及发电技术，包括钙钛矿电池。《方案》提出，研发高效硅基光伏电池、高效稳定钙钛矿电池等技术。研究可突破单结光伏电池理论效率极限的光电转换新原理，研究高效薄膜电池、叠层电池等基于新材料和新结构的光伏电池新技术。

“从小面积到大尺寸、高效率，从实验室到生产线、产业化，从单结到与晶硅叠加，目前转换效率已经达到30%以上，即将开启一个巨大的光电应用新空间。”朱共山认为，未来钙钛矿将于目前的晶硅电池并行发展，两者结合的叠层技术是光伏未来继续提升发电效率的突破口。

颗粒硅从来不怕硅料供应过剩

颗粒硅是协鑫集团出圈“黑科技”的另一张名片。谈及市场上对多晶硅供应过剩的担忧，朱共山直言表示，协鑫从来不怕过剩。

“硅料的生意，就像一条街上的餐厅，有新开张的，也有倒闭的，但是我们很少看到闲置的店铺。光伏行业也是如此，如果没有过剩，行业可能不会发展这么快。”朱共山认为，正是出现过剩才有推动行业不断发展的动力，加快优胜劣汰。

朱共山的底气，首先来自于颗粒硅的竞争优势。在品质方面，颗粒硅总金属含量低于3ppbw产品占比到2022年第四季度提升至80.3%，总金属含量低于1ppbw产品占比则提升至75%；在成本方面，协鑫科技颗粒硅制造成本为43.73元/kg，单位毛利为183.1元/kg，达到行业领先水平。

值得注意的是，43.73元/kg的制造成本，即使面对强敌如林的棒状硅龙头，协鑫的优势也是十分显著。以2022年的经营数值为例，在售价方面，协鑫科技棒状硅与颗粒硅基本采用“同质同价”销售策略，颗粒硅平均对外不含税销售约为每公斤228.5元（相当于33.0美元）。

在西门子法棒状硅为主导的多晶硅市场，协鑫放弃了同质化的跟风，选择成为硅烷法技术。不过，选择押注这一切，绝不是偶然。

朱共山认为，制造业的每一步决策都存在巨大的风险，几百亿的投资如果压错了需求，没有对应的市场，那么前期的投资就是一文不值。“协鑫就是要做产品的差异化。”在朱共山看来。

在市场推广上面，颗粒硅的打法是做到“有的放矢”，即精准瞄准下游客户需求。据了解，协鑫的颗粒硅对客户有严格的标准，即主要供应给隆基、中环、晶澳等下游头部企业，通过长单，甚至股权“联姻”的方式强化合作，以此可以实现覆盖到全球60%到70%的市场。

“行业的研发创新、责任担当、以及价值引领等，在任何时代都是领头羊在发挥作用。”朱共山表示，协鑫以科技为驱动，稳健经营，用技术的迭代引领发展。

在交流中，朱共山也回应了协鑫科技“回A”的计划。

朱共山透露，目前正在全力以赴推动协鑫科技A股IPO，进程本身没有耽误，但要选择时机。当前硅料价格持续下行，尚未触底，而只有到真正的底部区间后，才能反映出颗粒硅的市场价值，到时候会推进挂牌工作。“我们要让投资者知道，在这么多的硅料生产企业中，最值得相信的就是颗粒硅。”朱共山称。

资料显示，协鑫科技的颗粒硅核心指标正在不断优化——综合电耗方面，按照2022年颗粒硅产量计算，可为国家节约电量21亿千瓦时，为行业降低碳排放118万吨；品质方面，2022年随着颗粒硅有效产出的增加，产品品质也快速进步，目前完全满足N型时代需求。

正是凭借颗粒硅的多种优势，朱共山对硅料下行周期的波动，依然信心满满。关于硅料价格的走势尚难有准确的预测，不过在朱共山看来，协鑫科技的颗粒硅优势在多晶硅价格下行周期中会更加凸显，N型和P型未来的价差会扩大。

打造电力+算力的核心竞争力

朱共山认为，光伏已经到了大规模发展、全球化推进的风口，这个行业一定会发生变化。目前，首先看到的是电网怎样去满足分布式发电对区域电网带来的影响，这其中算力系统至关重要。

“在日常生活中，社区停车场的容量安排，家庭空间集中使用的时段等，都需要算力系统的支持，应对不同的负荷情况，后台智能安排充电次序。”朱共山再次举例称。

能源作为人类社会发展的基石之一，与算力呈现融合发展的新态势。正是源于对行业发展需求的敏锐嗅觉，朱共山首先看到了算力系统建设的必要性。在储能端，仅靠电网公司的调节已经不能满足这种变化，最好的办法是运用算法，通过毫秒级的运算能力面对城市电网的变化。

在朱共山看来，高比例可再生能源将与高比例电力电子设备“双高”叠加，“比特+瓦特”，也就是数字技术+电力电子技术构成的新型数字能源系统，将以自动调节、智慧运行、动态平衡的方式，构筑经济社会发展的底座。

在这个新型的数字能源系统中，AI，以及AI的三大核心基石——数据、算力和算法，以及数字孪生、移动储能、虚拟/增强现实、生物技术、人机交互与认知等革命性的科技，都将与新能源系统产生友好而紧密的“光合作用”。

谈及未来的市场需求，朱共山认为由于其和生活的紧密联系，算力市场无法估量，几百万亿的市场即将到来。但在其中，能源是它的底层支撑，未来非常清晰的趋势就是，电力+算力正在成为国家竞争力。

在看准这一趋势后，协鑫集团也在抢先布局，在SNEC光伏大会举行前夕，协鑫能科宣布拟投建算力中心全球总部，计划于2024年底前在全球范围内建立15个能源算力中心，固定投资规模超50亿元。

朱共山对能源算力中心的建设，充满期待。在其看来，能源转型变革的上半场主要是能源系统电气化，下半场是电力系统低碳化、数字化、智能化和去中心化同频共振。算力作为新型生产力将和新智造镶嵌在一起，成为用电大户之一。AI催生数字镜像世界，算力让镜像更精准，电力让镜像更稳定和清晰。“能源AI”将成为下一个投资热点。

有需求，就会有市场。未来，协鑫集团将全面聚焦算力电力融合，开辟国内能源算力产业创新集群建设新赛，为数字中国高质量发展贡献更多协鑫经验。“让能源变数字，电力变算力，算力大提速，从而带来社会生产力的变革。”朱共山这样表示。