华强北出海平台获阿里巴巴注资 B端电商需求潜力巨大
原创
2023-08-14 20:44 星期一
财联社 梁又匀
①跨境出口电商WOOK关联公司深圳市沃客非凡科技有限公司发生工商变更,新增阿里巴巴旗下杭州灏星企业管理合伙企业(有限合伙)等为股东。
②WOOK主营B端供应链,深耕东南亚市场,平台的产品与业务已经覆盖接近6万家东南亚本地零售商。

财联社|新消费日报8月14日讯(编辑 梁又匀),近日,跨境出口电商WOOK关联公司深圳市沃客非凡科技有限公司发生工商变更,新增阿里巴巴旗下杭州灏星企业管理合伙企业(有限合伙)等为股东。

本次入股也是阿里巴巴在速卖通、Lazada、Trendyol等跨境电商平台外,再次入股跨境电商平台。但与上述面向消费者的C端平台不同,WOOK主营B端供应链,深耕东南亚市场。

据WOOK官网介绍,其在印尼、越南、泰国、菲律宾等国拥有41家分公司及办事处,通过跨境电商平台和超过1700人的地推营销团队,平台的产品与业务已经覆盖接近6万家本地零售商。

公开资料显示,深圳市沃客非凡科技有限公司成立于2014年,但WOOK平台创始人许龙华早在2010年就已从华强北创业,瞄准印尼出海市场。许龙华从手机配件切入,借助充电宝迅速打开印尼当地市场。随后,他用3年时间,让旗下的两大品牌跃升为当地数码配件龙头。

但在订货、分销的过程中,跨境商家往往面临层层成本、获客困难。利用线上电商、数字化运营,直接让中国工厂对接当地零售市场,减少中间分包商成本,让许龙华看到了比打造单一品牌、产品更广阔的需求市场。

2014年12月,融合了O2O和B2B模式的WOOK电商平台上线,可实现在中国国内完成周边产品的开发、设计、代工,随后输出至印尼市场。短时间内,WOOK吸引了上万家希望获得中国供应链支持的本地零售商。同时,借助WOOK公司在印尼本土的地推团队,可帮助商家快速拓展市场。

历史融资信息显示,WOOK自2014年以来已完成4次融资。其中,2014年连续两次获投,总计融资3400万元,参投机构包括黑马基金、旦恩资本、微光创投、源政资本和长安私人资本。

2017年WOOK再次获投1.5亿元进入B轮,参投机构包括麦星投资、旦恩资本。2021年6月,WOOK获投数亿元进入C轮,由亦联资本领投,天鸽互动跟投,高鹄资本担任独家财务顾问。

C轮获投时,WOOK平台上已拥有多达5万家注册店铺,线下地推团队1000余人,业务覆盖印尼全国,并在当地自建有一座超2万平米的仓库。

即便遭受2020年的疫情冲击,平台营收仍能保持50%增长,净利润增长达80%。据报道,2020年WOOK已成为VIVO、海康威视、大疆DJI、TP-LINK、SONY、漫步者等一批国内头部品牌在印尼市场的合作伙伴。

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平台自有品牌及合作品牌(截图自WOOK官网)

同时,WOOK逐渐进入越南、泰国、菲律宾和马来西亚等东南亚其他国家,平台供应链可对接的品类也从3C数码逐渐扩展至家居建材、小家电、美妆日化等其他品类。

另一方面,WOOK原有的C端品牌及产品也并未放弃。公司B2C电商部门也在shopee、lazada等东南亚电商平台运营品牌店铺,参与当地的“双十一”、“双十二”促销,稳居越南、印尼细分品类销量前列。

借助发展海外电商产品及品牌经验,WOOK又拓展出数字化营销业务,不仅自有品牌在Shopee、Tiktok上直播带货,还积极投资成立专业化直播基地,协助印尼等国家商家发展直播电商业务。

创始人许龙华2022年末在接受媒体采访时表示,与其他电商平台相比,WOOK的核心竞争力在于整合中国头部供应链资源和头部品牌的能力,以及将中国数字化经验与当地客户、推广、管理体系的结合,从线下批发转为线上订货“一站式”解决商家需求。

2022年末WOOK计划,未来将持续深耕B端服务市场,扩展大件产品品类,重视本地服务,并拓展至马来西亚、孟加拉等国。此外,WOOK还计划持续投入C端电商及直播电商运营,在当地为商家提供新服务。

据eMarketer预计,东南亚地区2022年电商销售额将增长20.6%,总计896.7亿美元,或将超越其他地区。同时,东南亚地区合计人口数量超6.6亿人,且20岁以内的年轻消费群体占比超1/3,有着巨大消费潜力。

随着消费规模和需求的稳步增长,主营线上门店的B端商家也将随之迎来爆发式增长。在中国强大供应链的支持下,服务B端商家将成为潜在的出海增长点。

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