编者按：

2023年7月19日，《中共中央 国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》释放出鲜明信号：民营经济必将在新发展格局中发挥基础性作用，通过提高资源配置效率、激发创新创业效能、赋能市场竞争机制等渠道，引领中国经济高质量发展。

作为荣电集团总裁，夏俊生经营管理着全市规模最大的民营小家电企业，积极顺应国家各项政策，勇于担当各项社会责任，并推动企业发展经营理念革新，树立了安徽省和长三角民营经济高质量发展的优秀典范。本期专访特邀夏俊生先生，谈谈荣电掌舵人的高质量发展理念。

一、品牌精品弥合精致需求

夏俊生先生认为：供给侧改革核心在于商品聚焦，要从品质生活去满足人民的需求。因此从供应链角度，要求精，要从技术上面进行突破，小家电类似于螺丝刀工厂，但弊端在于产品同质化比较严重。低价海量的路线势必不符合国家发展的要求，所以怎么在产品的技术应用上、从材料的优化上、从颜值的工业设计的美感上、从满足整个消费者的精准需求上，我们做了很多改革。

商品制造端，我们不断优化品质的快速迭代。家电产品日益追求智能化，但智能化的产品也需要不断迭代，比如一个电饭煲，你拿着手机一碰，基本上所有的菜单菜谱都弹出来了。而且还能通过蓝牙直接给电饭煲施加影响。所以这就有了对产品的品质、对消费者的一种技术追求，这是我们从高质量上要做的工作。

内部组织架构端，我们将长板原理运用到极致，目的就是让优秀的人才释放自己的专业效能，将不擅长的交给其他人协助。所以作为我们企业来说，例如我把研发打通，那除了研发以外不擅长的部分，我们就让社会去干，让社会去发展，创造出高度协同的条件。

营销模式的创新和提效，我们更为关注用最快的速度与消费者产生链接，从而助力企业的高校发展。

总而言之，研发有效率，工作有效果，效益最大化，这“三效”原则是荣电的高质量发展的基本指导原则。

二、品牌差异化突围

同质化的产品容易陷入低价的漩涡，夏俊生先生从技术差异化、审美多元化、内容差异化、营销差异化四个维度分享了荣电的品牌差异化突围之道。

杜绝同质化从几个方面，第一个从整个技术的差异化上，你说NFC一碰连，这是一个通用技术，但是我们NFC升级了，看谁升级快，我们已经升级到2.0版本，家电管家，所有的内容进入小程序，所以这个反应一定要快。

第二个，在颜值上，工业设计来源于精准的消费群体，同样我们和竞争对手的消费群体可能不一样，如果面对大众化的消费群体，就是比价格；但对于细分的消费群体，现在叫私域流量，我们提出营销集群化，我们已经不再按照以前的区域位置去细分，比如说东北吃饭，我们就卖电饭煲；华北吃面，我们就卖面条机，以前是按这种划分。

现在不是了，不按国界，你在美国、英国、澳大利亚，只要相同兴趣的人就是一个群体，针对这些群体的研发就要按照他们的审美与需求来，他们需要什么我们就设计什么。

第三个，在营销过程当中的内容，现在是内容为王的时代，内容上要走出差异上，我们的内容不在在商品的材料属性、功能属性上打转转，而是针对精确用户的价值属性来组织内容工程。

第四个，是营销通路，整个营销通路要进行区分，同样做一个产品，就看谁先把卖点提出来。举个例子，我们的养生壶，原先出来的就是烧茶，泡药膳，但是我们把养生壶提出了一个独特的卖点，它在55度到65度保温，这个点我们针对什么市场呢？针对母婴市场，特别是长江流域，小孩半夜起来冲奶粉，你如果是用开水冲的话，就必须把水冷很长时间，如果晚上就这么放着，它就凉了，而我们设计的产品是55度到65度的保温，奶粉营养还不流失。所以差异化无处不在，就看企业怎么去策划，从源头的工业设计到中间的技术应用，工艺改进到整个内容的创新，再到整个营销模式的迭代。

三、品高质量发展助力双碳减排

夏俊生直言：当企业慢下脚步，开始追求高质量发展时，对整个碳排放是有帮助的。

“我们小家电，全面推广一种金属叫，钛。钛在加工过程当中产生的基于二氧化钛膜的光触媒，对整个空气是有分解的，所以我们现在做的钛、钛板材，用在很多人家的卫生间、厨房吊顶中，包括我们做了很多的艺术品，比如家里放的壁画，在家里挂多大面积的壁画，就相当于挂多大面积的草本植物，起到净化空气的作用，因为钛的碳中和性。”

“还有钛是耐腐蚀性的，我们现在用钛在装修，比如在户外盖一个小房子，钢板10年就生锈了，但是钛100年都不会生锈。”

“钛材料没有重金属，安全性更高。”

所以材料上延长使用寿命，功能上再保障寿命，就减少了家电的淘汰，减少了上游的生产和碳的排放。而且智能家电的软件不断优化升级，硬件只要不坏，就不用再去换新的了，在某种程度上减少家电的更换频次，侧面的讲对碳中和又有很大的帮助。

四、品牌担当，助力美丽乡村

荣电品牌与地方政府在一起共同肩负着从原先的农村扶贫到现在的乡村振兴，至今已经有8年多时间了。

“在最初扶贫阶段进行乡村的全覆盖，农村网点的建设，荣电也有参与，因为我们是国家级的电子商务示范企业，现在也是国家级的数字商务企业，我们在合肥的基地，也是国家级的电商示范基地，因此我们的社会责任是需要自觉承担的。”

“我们干了三件事情：一、通过对农村新农人的培养，让他们就业，在就业的过程中给很多农户做服务，我们把家电下乡当做课题，在政策的优惠下让他们在农村做家电的销售以及服务，赚取一定的补贴；

二、农村产品上行，首先，通过招商引资下去，做农产品深加工，然后农产品产品上行；其次，在当地把农产品整合成网货，触网，所以我们培养的新农人，在家里就能把网货做起来。我们通过商务部门，搞网络大赛等活动，通过对农民网上卖货的基本的培训，致富。

三、新农村建设，一种是招商引资，把农民变成工人；一种是文旅，引城市人下去消费。

我们作为国家级的电子商务示范企业、国家级的数字商务示范企业、国家级示范基地针对落地农村的这二样大业态，我们也在一直思考，如何利用自己的平台与能力，更好得为新农村赋能。

五、打破围墙敢于跨界 不能为家电而家电

夏俊生最后对目前热词，也是一种社会现象“内卷”，表达了自己独到的理解，他认为内卷的反义词就是创新，就是革新。这其实也暗合了荣电集团作为一家小家电企业如何发展到如今的精神。

他认为：企业本身就是要不断地进行革命，企业要想方设法跳出商品，撬动资源，资源搞好就是开放，长三角一体化，实际上就是打破区域，相互支援，进行交流，这种资源的互补，经验的交流、甚至人才的互动，都是克服内卷。

最后，他还提到“如今互联网发展太快，以前企业要把每个环节论证的非常正确才会推，现在不行了，互联网有句话讲，“先开枪后瞄准”就是要快，你不快，摸索完了，认为万无一失了，这个模式也落后了。

还有，打破围墙敢于跨界，我做家电，我不能永远的在家电里面，为家电而家电，我们要想办法做成生态系统，比如说做洗衣机，我们能不能够，在衣物护理上进行扩展，在洗衣液上的化工原材料上进行拓展，一跳出来，以洗衣机为一个生态就出来了，差异化也出来了，所以要敢于跨界。”