培育服装产业成为企业长期增长点，打造中国的百年服装品牌。
4月15日晚间，内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司（以下简称鄂尔多斯）发布了《内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司2023年年度报告》（以下简称《年度报告》）。报告指出，2023年，公司实现营业总收入305.54亿元，其中归母净利润约29.04亿元。在电力冶金化工板块整体需求侧动能不足的情况下，鄂尔多斯在该板块依然保持了较为稳定的表现。另外服装板块收入也录得强劲增长，第四季度营收增幅明显。
鄂尔多斯早期以服装业务起家并完成上市，2002年拓展至电力冶金化工产业后，后者迅速成为营收支柱产业。尽管电力冶金板块目前占据营收主导位置，但鄂尔多斯仍然保留着创业之初将民族服装品牌发扬光大的愿景。随着鄂尔多斯旗下品牌ERDOS 2024春夏大秀刚刚落幕，鄂尔多斯不仅展现了自身在服装领域的优势与底蕴，也表达了将服装产业培育为长期增长点，并打造中国百年服装品牌的坚定决心。
ERDOS 2024春夏系列走秀
图片来源：ERDOS
两大业务板块发展稳中向好
目前鄂尔多斯的主要业务和主要营收来源由服装、电力冶金化工两大板块组成。服装产业立足当地优质羊绒资源优势，通过牧场自建和合作的方式，进行羊绒品类服装及服饰为主的生产加工、品牌建设与市场销售。电力冶金化工板块依托当地煤炭等矿产资源实现资源就地转化，形成煤炭等矿产资源开发、电力（热力）、冶金化工循环产业链。内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司总经理张磊指出，鄂尔多斯非常遵循因地制宜的发展战略，从事的两个产业都存在共同特点，即“基于本地（内蒙古鄂尔多斯）资源禀赋和全产业链优势进行发展”。
在报告期内，公司服装板块业务营业收入达到37.56亿元，同比增长12.73%，毛利率较上年增长7.11%；电力冶金化工板块营业收入达到263.87亿元，同比下降19.07%，毛利率较上年下降9.44%。张磊解读2023年两大板块的整体表现时称，电力冶金化工板块受周期影响较大，而服装板块抗周期性较强，因此两个业务板块呈现出一增一降情况。
张磊同时表示，鄂尔多斯重视对投资者的合理投资回报，近四年来，鄂尔多斯的分红总额达到八十多亿。即使2023年营收出现收缩，但在每股收益1.04元的情况下，分红金额依然高达每股8毛。
负责铁合金冶炼业务的生产基地
图片来源：《内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司2023 年年度报告》
年报中对两个板块的市场情况分别进行了阐述。电力冶金化工板块由多个子产业组成，铁合金行业由于国内需求下行，导致出口量、产量、价格均出现下跌。氯碱化工行业中，PVC（聚氯乙烯）行业供过于求，全年价格处于低位震荡态势；烧碱市场供需相对健康，价格总体震荡下行，但多数时间处在近几年高位。
服装板块中，2023年服装行业面临的外部环境复杂严峻，国际市场需求收缩，服装出口压力明显加大；国内服装产业消费需求逐步释放，行业经济呈现“总体降速运行、年末边际改善”态势。张磊指出，服装出口贸易部分恢复缓慢，但品牌端增长非常强劲，尤其第四季度增长更为明显，使得2023年服装营收在总营收中占比达到了12%，超出往年10%左右的比例。虽然从目前情况看，服装板块在总营收中占比仍然较小，但张磊明确指出，“服装板块，尤其是品牌的发展战略，一定是我们鄂尔多斯聚焦关注和长远谋划的业务”。
虽然营收表现不同，但两大业务在现金流管理方面都表现尚佳。2023年第四季度，鄂尔多斯经营活动产生的现金流量净额出现明显增长，张磊介绍，“在电力冶金化工板块，精益化生产的管理模式加上应收账款不存在拖欠问题，使得该板块现金流较为健康；服装板块本身就是正现金流，同时在成本降低的情况下，服装产业的现金流状况进一步提升”。
鄂尔多斯源牧场
图片来源：新华网
在绿色产业链建设方面，两大业务也保持步调一致，在节能减排、双碳政策指导下，逐步落实产业结构转型。按照年报披露的信息，电力冶金化工板块循环经济产业链建设依照产业向绿色低碳方向升级为原则，以当地自然资源就地转化为基础、多能互补电力能源为中枢（火力发电为主，余热资源综合利用发电为补充，并全面启动了新能源绿电替代），支撑低碳硅基合金、新型绿色化工和环保资源产业的横向拓展、纵向延伸，旗下电冶集团也已经被认定为“自治区循环经济能源低碳转化重点实验室”。
服装板块上，鄂尔多斯强调以科技创新的行动实践打造“可持续羊绒”“负责任羊绒”。从原料采选、分梳、染色、纺纱、编织、成衣、品牌塑造到服装零售的全产业链，鄂尔多斯不仅建立了羊绒行业全生命周期管理与评价体系及绿色设计信息数据库，同时还制定了国家级绿色标准，关注实际生产过程中的水、电、汽等能源及化学物质的可管控，以及用量的合理逐步下降。仅在染色方面，2023年鄂尔多斯使用的节能染色技术，不仅使深色染色的用水总量减少了50%，同时提高了生产效率，对应碳排放也大幅降低。
鄂尔多斯服装板块绿色发展流程图
图片来源：《内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司2023 年年度报告》
鉴于服装板块产业链较长，为了保证在生产经营各环节均落实可持续理念，张磊介绍，鄂尔多斯非常注重可持续理念的内部沟通，强调在公司员工建立共识的基础上共同落实“负责任羊绒”理念。从研究山羊与草原的关系，到向牧民推广可持续、科学的养殖方式并提供免费指导，再到制定绿色采购规范和标准、进行消费端可持续产品的推广和理念的传播，鄂尔多斯旨在让可持续理念可以触达并影响更广泛的价值链伙伴。
让消费群体更年轻，让产业更长久
年报中指出，服装行业正在进入新阶段，“消费者对服装的环保性和安全性日益重视”。在应对这一消费者关注点的过程中，服装设计师发挥着至关重要的作用。他们不仅是可持续设计理念的积极传播者，更是将这一理念转化为实际产品的关键执行者。鄂尔多斯ERDOS女装设计总监盛名介绍，在鄂尔多斯，服装的可持续性反而是水到渠成的事情，“整个体系里面供给的材料是有机、天然的，这对于设计师来说就已经是事半功倍”。
但是设计师的职责并不是将可持续原材料交给消费者，而是“从创意的角度，通过不同的织法、工艺再造等，让可持续原料变成对消费者而言有吸引力的产品”。在盛名看来，消费者为拥有设计细节的可持续产品买单的过程，才真正使品牌与消费者在可持续理念上实现了共鸣。
ERDOS 2024春夏系列
图片来源：ERDOS
鄂尔多斯自1979年成立以来，一直致力于与消费者建立共鸣。在四十多年的发展历程中，鄂尔多斯观察到消费群体发生了代际变化，并且消费者的心理和需求也在不断演进。张磊介绍，近年来鄂尔多斯的消费群体出现了明显的年轻化趋势，30至40岁的消费者在鄂尔多斯所有消费者中占比达到了三成以上，此外，30岁以下消费客群的增长速度也非常快。对以推广羊绒为使命的鄂尔多斯来说，满足不同年龄消费者需求，同时让羊绒消费群体更年轻、羊绒消费产业更长久，是鄂尔多斯服装板块近年来的“主线任务”。
为此，鄂尔多斯在2016年率先布局，开启品牌焕新，通过五品牌区隔经营、协同管理战略（1436、ERDOS、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS五大品牌），实现不同风格服务不同羊绒消费客群的愿景。按照张磊的说法，1436品牌追求极致、稀有品质和艺术化的服装呈现形式；ERDOS追求都市时尚，同时设计与精致兼顾；鄂尔多斯1980在延续品质的同时，旨在拓宽羊绒材质的应用场景与品类；BLUE ERDOS定位都市年轻消费客群；erdos KIDS旨在为儿童打造舒适亲肤的服饰。
从左至右：鄂尔多斯旗下的ERDOS、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS品牌
图片来源：《内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司2023 年年度报告》
基于品牌区隔经营战略，从长期主义发展的维度出发，张磊认为，服务好既有消费群体，同时识别年轻客群的消费习惯非常重要。因此鄂尔多斯从不同品牌的特征出发，以联名合作、时尚大秀等更符合年轻群体消费习惯的方式，更进一步走进年轻消费者的视野中。
以品牌ERDOS为例，最新的2024春夏系列通过时装秀形式发布，以具像化、更符合当下潮流的形式传递了新季理念。盛名介绍，以“洄响FLOWING FLOWER”为主题的大秀旨在呈现更为立体的羊绒形象，“羊绒代表着暖、秋冬，但是我希望通过这场秀让大家看到羊绒其实是形容词，它代表的是质感，它所代表的贴身的舒适感可以贯穿到春夏系列中”。系列女装部分围绕花朵与流动展开，跨越职场、度假、户外场景，最终走向梦幻的礼服篇章。男装部分主打松弛与雅致，探索春夏羊绒的都市化风格，也探讨多元材质及单品与羊绒的混搭可能。
与此同时，鄂尔多斯也正从新型数字化互动形式切入，“洄响FLOWING FLOWER”时装秀通过线上直播的形式，让更多无法到达现场的消费者，可以通过新触点与品牌产生连接。张磊介绍，消费者沟通是品牌发展非常重要的环节，目前鄂尔多斯内部正在通过名为“涟漪计划”的项目，列出与消费者可能建立联系的八十余个触点，这些触点不仅涵盖天猫系、抖音、京东、唯品会等多个公域渠道，还包括小程序、企业微信、社群、直播等私域布局，旨在通过触点建立高频互动关系，从而提升消费者体验。
“洄响FLOWING FLOWER”2024春夏时装秀现场（左）和时装秀线上直播（右）
当然，洞察并回应消费者趋势也是与消费者实现共鸣的关键。咨询机构知萌近期发布的“2024年十大消费趋势预见”中，提及了“品质至微”“精神悦己”趋势。面对“品质至微”趋势，作为已经拥有全世界最好山羊绒——阿尔巴斯山羊绒的企业，张磊的态度是“继续坚持做好品质”，在企业文化、制度建设、流程标准的制定上保证对品质的要求，在原料端、工艺端、质检端保证品质的落实，在消费者沟通层面保证品质的呈现，从而真正满足消费者对品质的需求。
在消费者越来越关注消费层面“精神悦己”的当下，盛名非常清醒地意识到，“精神悦己”是消费者向内探索形成的需求，在内观的过程中，消费者会形成对自身的认知以及独特的审美偏好，而设计师的使命在于，“用设计吸引到与之契合的消费者”。因此在她看来，服装并不能引导消费者找到“精神悦己”的方式，服装是与消费者相契合，帮助他们展示个性、并在他们寻求“精神悦己”的过程中给予他们安全感的工具。
随着产业发展越来越成熟，中国服装协会会长陈大鹏指出，“科技、时尚、绿色已成为服装产业发展的关键词和新趋势”。在张磊看来，“科技、时尚、绿色是行业发展永恒的主题”，也是鄂尔多斯未来发展永恒的主题，当然，他对科技、时尚有着自己的理解。他指出，时尚依靠符合流行趋势的创意驱动，换言之，由设计师的灵感推动；科技则是科学技术与手工工艺技术的融合，一方面，工业技术的创新可以推动纺织、印染等技术的迭代，另一方面，手工工艺技术赋予了服装行业以温度，两者融合碰撞叠加时尚灵感才能成为行业发展的动力。
ERDOS 2024春夏系列
图片来源：ERDOS
盛名非常认可手工工艺的价值，时至今日，她依然坚持用最传统的方式开启创意设计，通过观察与触摸不同材质、工艺的面料形成灵感，然后在一针一线中塑造出服装的轮廓。张磊补充称，在设计师采用手工工艺形成服装轮廓的基础上，鄂尔多斯用数字化形式将整个过程记录在案并形成数字化资产，后续的批量生产可以基于此完成，实现工业技术与手工工艺技术的有机结合。
作为改革开放之初就成立的民族服装企业，鄂尔多斯志在成为从中国最好羊绒产地走出的世界品牌。但张磊也深知，品牌建设是非常长期的事情，成立四十多年的品牌仍然需要长久的时间积累势能，才能形成品牌文化的积淀。但鄂尔多斯有足够的耐心，张磊表示，“我们和消费者还有永远讲不完的故事”。
