近期，2017款法拉利F12tdf上线高级汽车拍卖行RM Sotheby's（RM苏富比）的私人洽购（private sale）网站，该车采用法拉利特殊的蓝色Azzurro La Plata涂装，搭配法国国旗配色式三色条纹，并且车辆选配了5.7万英镑的附加配置。RM Sotheby's介绍，F12tdf仅生产了799辆，其中向英国市场交付的右架车型不足100辆，此次上拍的F12tdf为其中一辆。与此同时，车辆在买家购入后，仅在2017年法拉利Cavalcade巡游活动中有过亮相，其余几乎所有时间，车辆都被妥善存放，目前车辆行驶里程仅550英里。（注：Cavalcade巡游是法拉利为车主量身定制的驾驶体验活动，活动包含特定路线驾驶、各地文化探索与社交活动等）

从车辆本身的配置、规格，到新车交付以来仅有一位车主，再到车辆极低的行驶里程，都彰显出车辆极高的收藏价值。车辆目前在私人洽购网站上的出售价为87.5万英镑且处于待定状态，意味着卖方已经接受了潜在买方的报价，但交易尚未完成。

与公开拍卖不同，私人洽购为非公开交易，买卖双方信息以及最终成交金额均不对外公开。而今，藏家和高净值人士不仅在衣食住行方面追求“静奢风”，在收藏方式上，他们也开始倾向于选择私人洽购，贯彻“静奢”态度。

2017款法拉利F12tdf
图片来源：RM Sotheby's

疫情后私人洽购表现强劲

苏富比私人洽购部主管David Schrader介绍，拍卖行的私人洽购与公开拍卖的流程略有出入，私人洽购是指在拍卖场外卖家与买家进行的交易，通过拍卖行的专业人员私下协调和安排，以达成买卖双方的交易意向。国际知名拍卖行如佳士得、苏富比等，自拍卖行成立以来就在为有需求的客户提供私人洽购服务。佳士得全球私人洽购部全球主管Adrien Meyer介绍，在18世纪，佳士得就曾通过私下洽购形式售出了俄国女君主叶卡捷琳娜二世的珠宝。在近十年间，拍卖行对私人洽购业务的重视程度有了显著提升，并建立了更规范化、专业化的服务结构。

美国消费者新闻与商业频道（CNBC）财富板块资深记者Robert Frank表示，私人洽购作为拍卖界鲜为人知的“秘密角落”，自疫情以来越来越受藏家青睐，越来越多藏家选择在公众视线之外进行低调交易。

首先，在艺术品交易领域，私人洽购正进入新的增长阶段。国际拍卖行佳士得、苏富比发布的2023年销售年报均显示，私人洽购业务显著提升了拍卖行销售额。2023年佳士得全球艺术品及雅逸精品类别的成交总额约为62亿美元，较2022年的84亿美元有所下跌，但私人洽购表现强劲，预估成交总额达12亿美元，占其总销售额的20%，与2022年相比上涨了5%。

苏富比2023年的全球拍卖综合销售总额（综合销售额定义为公开拍卖、私人洽购和库存销售的总和）达到了79亿美元，公开拍卖部分的销售额较2022年略有下降，但私人洽购部分却有所上升，总成交额从2022年的11亿美元增加至12亿美元，且艺术品和奢侈品类别的私人洽购成交额均增长了7.9%。苏富比全球主席兼全球美术主管Brooke Lampley指出，私人洽购业务中不乏超过500万美元的高价交易，甚至存在单一艺术品交易额过亿的情况。

图片来源：苏富比

佳士得在年终总结中特别提及，2023年佳士得售出的最高价艺术品透过私人洽购成交。今年1月，佳士得又以私人洽购形式完成了一项超高价格交易，CNBC从熟悉此项交易的艺术品经销商处了解到，交易画作为犹太裔美国画家Rothko Mark于1951年创作的作品《第六号（紫色，绿色和红色）》，画作上次交易是在2014年，成交价为1.4亿欧元。佳士得首席执行官Guillaume Cerutti只表示交易金额超过1亿美元，交易人以及交易作品具体信息均未透露。

其次，经典、昂贵且稀有的汽车也在慢慢从公开拍卖中淡出，转而走向私人洽购。RM Sotheby’s私人洽购业务的全球负责人Shelby Myers表示，RM Sotheby’s新成立的私人洽购部门在过去四年中的销售额增长了三倍多，而且，目前此部门创造的销售额已经占总销售额的三分之一，“我们确实看到了一种趋势，藏家们希望私下交易”。

近期通过RM Sotheby’s私人洽购部门售出的车辆
图片来源：RM Sotheby’s网站截图

在高端房地产领域，如美国知名高端房产聚集区曼哈顿、马里布、棕榈滩等，越来越多的大宗交易均通过私下洽购方式完成，这些房产没有在房产中介网站或其他服务网站挂牌，而是通过更为私密、专属的网络进行推广，并最终达成交易。

Robert Frank介绍，仅在今年，纽约曼哈顿格林威治村的一栋联排别墅以私人洽购形式成交，成交价达7200万美元，为市中心售出的最贵联排别墅；美国科罗拉多州阿斯彭首笔超过1亿美元的交易也以私下洽购方式成交。在上世纪八九十年代，私下洽购的房产交易方式在洛杉矶发源并且风靡一时，深受名人和电影明星追捧。而今这种更隐秘的交易方式再次受到欢迎，富有但并不出名的豪宅卖家也开始选择私下洽购方式交易房产。

位于阿斯彭的可滑雪进出的豪宅，该豪宅2023年以7600万美元售出
图片来源：CHRISTIE’S INTERNATIONAL REAL ESTATE

藏家与富豪热衷的理由

从市场层面分析，佳士得首席执行官Guillaume Cerutti解读称，私人洽购的趋势往往与公开拍卖市场的景气程度相反，“当拍卖市场不景气时，卖家或委托人可能会担心他们委托交易的物品有无法售出的风险，一旦物品在拍卖中未能成交，其在随后几年内售出的难度也会随之增加。因此，在市场面临更多挑战时，私人洽购的表现往往更为出色”。目前，正是公开拍卖市场表现一般，而私人洽购却更为活跃的时期。

当然，私人洽购之所以能表现出色，也是因为这种方式满足了富豪、藏家们对低调奢华的追求。高净值人群现在正全方位拥抱低调奢华的生活方式。在时尚界，没有明显品牌LOGO，但做工考究的服饰是老钱新贵如今追求的风尚；在建筑设计领域，简约而不失高雅的设计理念也备受青睐。在房产、汽车、艺术品交易方面也不例外，他们现在更倾向于根据自己的品位和需求低调地完成数额庞大的交易。

图片来源：Cars.com/Paul Dolan

其次，私人洽购的隐秘性也成为了富豪、藏家买单的重要理由。Shelby Myers谈及近年来汽车收藏界的情况时表示，“当一个汽车收藏家展示他们的汽车时，它会像野火一样在博客、互联网上迅速蔓延开来。每个人都可以看到车主是谁，以及他们花了多少钱。”但现在，藏家们越来越倾向于避免公开展示，安静地完成交易，“在不被全世界注视的情况下进行购买”。同样，在艺术品收藏领域，David Schrader也观察到了类似的现象。他提到，“部分藏家并不希望任何人都知道他们正在出售一件作品。”

在房地产领域，私人洽购为注重安全与隐私的高净值人群提供了更为保险的交易方式。房地产经纪人Ernie Carswell表示，房产的私密性是许多富豪买家购房时非常看中的要素，在网络上公开过图片或信息的豪宅于他们而言并不安全，“他们不想让窃贼知道房屋面积多大，也不想让他们知道如何进入卧室以及如何穿过房屋外的围栏”。而且，现在不止是富裕且有名气的买家注重隐私，其他并非名人的富豪也更青睐于“在没有媒体和公众窥探的情况下出售房产”。

图片来源：lendi.com.au

时间也是藏家及富豪选择私人洽购的因素之一，公开拍卖通常按季节、按主题进行，但是不论买家还是卖家，他们对购买或抛售藏品的需求并不能完全吻合拍卖日程中的时间节点。David Schrader介绍，私人洽购提供了充分的灵活性，允许藏家根据自己的时间表和兴趣购买或出售艺术品。拍卖行通常会在私人洽购过程中给予卖家出售建议，藏家既可以选择在公开拍卖前将作品出售给对作品感兴趣的买家，亦可以通过公开拍卖中的相似作品更进一步了解手中作品的价值，从而更好地判断需求并选择出售时间。

此外，私人洽购还能够让藏家、富豪在没有公开竞争的情况下，以他们认为合适的价格购买到于个人而言最佳的艺术品。澳大利亚房地产资讯网站撰稿人Erin Delahunty表示，许多人都表示，与公开拍卖相比，私人洽购对双方而言都压力较小。更加私密的议价流程保证了双方都无需经历公开拍卖过程中的紧张竞价和可能的公众审视。

于卖家而言，私人洽购也使得他们不必面对售价过低或者拍品流拍的风险。艺术品交易平台Artsy撰稿人Alina Cohen介绍，一方面，私人洽购形式可以由卖家为作品设置明确的价格，保证了最终成交价格是卖家满意的。Guillaume Cerutti也提及，对于受市场热捧的作品，私人洽购的价格通常可以超越公开拍卖的价格。

佳士得私人洽购网站页面
图片来源：佳士得网站截图

另一方面， Alina Cohen表示，在公开拍卖中流拍的作品往往声誉会或多或少受损，在短时间内难以出售，但在私人洽购中，即使作品最终没有找到卖家，由于交易本身为非公开状态，卖家也无需担心拍品流拍带来的后续影响。

在当今的艺术市场中，对艺术品的价值评估是一个动态且复杂的过程，但是艺术顾问、独立策展人、咨询公司Schwartzman&创始人Allan Schwartzman认为，永恒不变的逻辑是，“对于那些致力于收藏并且有经济实力的人群，当他们真正想要的东西出现时，他们几乎总是会买单......伟大的收藏家通常不会错过伟大的东西”。对艺术品的不懈追求和对价值的深刻理解，正驱动着越来越多的藏家选择私人洽购模式，以获得更加私密和定制化的收藏体验。

题图来源：ibtimes.co.uk
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