财联社2月6日讯（记者 吴蔚玲）春节临近，休闲零食迎来销售旺季。财联社记者走访获悉，从批发市场到商超渠道，年货礼盒销售如火如荼，量贩装零食领先“抢跑”，头部休闲零食企业全力开工，保障供应。整体而言，渠道备货积极叠加春节错期，机构对一季度行情预期向好。

但财联社记者同时也注意到，头部企业的产销两旺仍难掩行业激烈竞争之下的艰难，各头部企业一方面对于提价均较谨慎，另一方面开始加强上游布局，以此平滑原材料价格波动。

渠道备货积极，生产商“开足马力”

“礼盒看你要哪一种，不是每一款都有很多货。”新春临近，湖南高桥批发市场车流涌动。财联社记者走访多位批发商户获悉，1月份以来春节礼盒进入销售旺季，50元左右价位的三只松鼠（300783.SZ）、洽洽食品（002557.SZ）等品牌坚果礼盒走货很快。

湖南高桥批发市场 图片来源：财联社记者/摄

商超里的年味更加浓郁。在长沙一家大型超市，入口和主通道已被各式坚果礼盒、饼干礼盒等节礼占据。店长对财联社记者表示，今年坚果礼盒主打“价优质优”，价格集中在150元至290元之间，其中三只松鼠等头部品牌的销量领先。

第三方披露的数据也可窥见行情热度。覆盖抖音、快手及B站三大平台的飞瓜数据2月4日发布的报告显示，近30天内，“零食年货礼盒”销售额突破10亿元，进入1月下旬后，单日销售额均超1亿元，市场需求急剧上升。从核心品类结构来看，“山核桃/坚果/炒货”以5亿+销售额、51.6%的占比成为绝对主力，是年货消费的核心刚需品类。

值得关注的是，在终端市场，传统礼盒尚未完全放量之际，量贩装零食礼包已率先起量。前述超市店长向财联社记者介绍，除了传统礼盒，盐津铺子（002847.SZ）、劲仔食品（003000.SZ）等品牌的新年量贩装产品也很受欢迎，“礼盒产品大规模走货应该要到小年夜左右，目前量贩装零食很受欢迎，销量是领先礼盒产品的。”

左：盐津铺子大魔王 右：劲仔食品 图片来源：财联社记者/摄

量贩零食渠道同样热火朝天。万辰集团（300972.SZ）相关负责人对财联社记者介绍，从今年1月上旬起，旗下量贩零食品牌“好想来”正式启动年货节，以多样化的系列营销活动全面激活消费活力，在门店端全面落地年货节氛围，带动门店销量与客流双增。当前，门店已进入春节备货冲刺阶段，公司聚焦食品礼盒、饮品、坚果炒货等春节热销品类以及自有商品，依托销售预测与履约前置，全面保障门店供应稳定。

渠道端的春节消费热情，驱动休闲零食厂商“开足马力”。“当前各渠道整体备货积极，随着春节临近，公司产销两旺。”劲仔食品相关负责人对财联社记者说，当前三大生产基地正全力生产，核心产品日产能突破千万包，保障供应不断货。今年年货节期间，公司进一步丰富了产品矩阵，巩固礼盒产品的同时，通过量贩零食礼包、超市定制系列产品深化商超渠道，强化礼赠产品布局；同时强化品牌营销，联动语音直播头部赛道机构“听潮阁”、推出穿越短剧等，夯实消费者心智。

财联社记者以投资者身份致电洽洽食品证券部了解到，当前公司已进入春节销售旺季，除了传统流通渠道，公司也在积极拥抱盒马、山姆等商超渠道。

行业提价谨慎 机构看好春节错期

值得关注的是，产销两旺的背后，成本压力或成“行业暗礁”。从头部企业披露的业绩预告来看，2025年原材料价格上涨正在侵蚀企业利润。洽洽食品此前披露，预计全年归母净利润3亿元至3.2亿元，同比下降62.33%至64.68%；三只松鼠预计同期归母净利润1.35亿元至1.75亿元，同比下降57.08%至66.89%。

对于业绩同比下滑，三只松鼠公告称，公司坚定贯彻“高端性价比”总战略，由于2025年年货节销售旺季结构性错档、坚果原料价格较大幅度上涨、主动调整销售结构等，综合导致利润下滑。洽洽食品也提到，净利润同比下滑的主要原因是原材料采购价格上升较多，导致毛利率有较大幅度下降。

“现在行业竞争比较激烈，各家对提价都比较谨慎。”一位头部休闲零食企业人士对财联社记者表示。

今年1月，三只松鼠曾发布提价函，从1月19日开始，对线下分销的部分坚果礼产品进行出厂价调整。就此次调价，财联社记者曾以投资者身份致电公司证券部了解到，调价主要由于临近春节，物流、人工等成本上涨，“这是春节正常的安排，每年都会有。”

但此次调价并未在渠道端立即跟进。调价函发布后，一位批发商户对财联社记者说：“来价确实是涨了，但现在我们卖的是之前的库存，所以还没有调价。”

面对成本波动，行业开始加强上游布局，以此平滑原材料价格波动的影响。洽洽食品证券部工作人员对以投资者身份致电的财联社记者表示，公司在海外进行葵花籽试种，以此降低原材料价格波动的影响；目前来看，原材料价格相较去年采购季有一些下降，但最终还需根据今年采购季整体的情况来判断。

整体而言，虽然终端提价谨慎，但渠道备货积极叠加春节错期，机构对今年一季度行情预期向好。国金证券发布研报称，今年春节备货周期错位，多数零食品牌生产商预计1+2月收入实现双位数增长，业绩受益于成本改善弹性更大。量贩零食一季度受益于春节错期和返乡潮，单店收入有望大幅改善。