《科创板日报》9月21日讯（记者 李明明） 2026年是具身智能拐点之年，行业开始告别炫技Demo，进入以落地、ROI、真实复购为核心的实战阶段。

近日，北京海淀东升科技园2026科技创变者大会现场，一层展厅里最热闹的位置留给了机器人：银河通用Galbot G1在商超货架前演示抓取瓶装水，灵巧手、迎宾机器人、工业视觉设备依次排开，参会者举着手机围着真机拍照。

这是科技创变者大会创办的第四个年头，也是具身智能行业最热的一年。去年3月，具身智能首次写入政府工作报告，与生物制造、量子科技、6G并列列入未来产业培育名单；资本的热度有增无减，仅2026年第一季度，国内具身智能赛道披露融资就超过50起，累计融资额约200亿元，同比增长近六成。

但热的另一面是冷静。8月28日，国家发改委在例行发布会上明确表态，机器人产业“必须因地制宜，健康有序发展”“防止盲目跟风、一哄而上”。

《科创板日报》记者现场注意到，这场以“具身智能・创变未来”为主题的大会，台上嘉宾说得最多的词不是颠覆，而是落地/ROI和交账。

一位连续四届参加大会的创投机构人士则向《科创板日报》记者感慨气氛的变化：“前几年大家聊的是技术多酷、demo多炫，今年台上台下都在问同一个问题——客户掏钱了吗？复购了吗？”在他看来，这种变化不是行业降温，而是“开始动真格了”。

一份星图：从具身智能到聚合智能

大会上午最受关注的环节，是《2026聚合智能产业星图》的发布。这份由广发证券联合智友·雅瑞科创平台编制的报告长达138页，相比去年发布的首份星图，名称从具身智能改成了聚合智能。

“过往大模型、机器人、智能汽车往往被视为相对独立的赛道，本质上它们是共享同一层技术底座。”广发证券投行委副主任委员孟晓翔在现场解释改名的逻辑。谈及资本市场，他的一句判断被多位与会者引用：市场对产业的评判，从听故事转向看复购率、看报表，这恰恰代表了行业整体走向的成熟。

北航机器人研究所名誉所长、智友·雅瑞科创平台发起人王田苗揭晓了星图的核心观点：众所周知，AI+机器人以及具身智能正在加快基础模型、数据、算力在商业及工业的落地应用进程。我们看到一个明显的演进现象，目前底座共性技术的密度集中度，已从2023年的约50%升至近60%；算力成本下降82%，技术到应用的转化周期压缩到6个月。报告判断，智能终端、机器人具身、智驾车辆、低空经济与生物制造四大新需求，将牵引底座技术重构原来垂直分割的供应链。

政策端同样给出了实招。中关村科学城管委会相关负责人表示，海淀区已集聚具身智能企业350多家、独角兽9家，并将对在具身领域落地中试线的企业给予资金支持，做好投融资服务。

一本账：物流仓库里的“最后20米”

如果说上午的主论坛谈趋势，下午的三大专场则完全是一本本落地账。

“起的题目叫扎硬寨、打硬仗。”擎仓机器人创始人兼CEO程岩一开场就定下调子。这位物流行业近20年的老兵给出了一组市场测算：中国物流自动化市场约3500亿元，自动化渗透率只有30%左右，而日本是85%到90%，未被自动化覆盖的柔性场景至少是五千亿的市场。

客户到底怎么买单？赛那德联合创始人韩鹤天的回答很直接：装卸货卡在仓内仓外最后20米的环节，“这个市场真的招不到人了，纯体力活，年轻人不愿意干”。星动纪元政企总经理邵剑飞则分享了机器人的真实水平——“一年前我们机器人只有60分、70分水平的时候，客户说，别着急，慢慢来。现在机器人已经能达到85%人的效率，完成了PMF验证”。

工业制造专场的话题更尖锐：从POC（概念验证）到PMF（产品市场匹配），瓶颈在哪？

微亿智造董事长兼CEO张志琦在上午的主旨报告中就指出，行业超过80%的项目停留在POC阶段，他引用IDC对六七百家企业的调研称，企业最看重的不是技术领先性，而是稳定性、可靠性和“把账算得过来”。

下午的对话中，清研精准创始人兼CEO董汉把这道坎拆成了三个阶段：一、机器人能不能做；二、机器人能不能持续稳定地做；三、能不能规模化复制，尤其是低成本复制。他提到，今年工信部文件提出年底要有万台机器人部署的规模，而大规模产业应用可能要到2030年百万台左右，还是有距离的。聆动通用联合创始人周甲甲补充了交付现场的现实：客户要求7×24小时运行， POC以后进入量产交付，是有验收的，客户跟你一条条对。

那么PMF的标志性节点是什么？两位嘉宾给出了同一个答案：客户持续掏钱。“客户买单就是最黄金的标准。”董汉说。

一个问号：机器人什么时候进家门

商业与家庭场景专场讨论的是更远的市场。享刻智能创始人兼CEO陈震分享了一个正在发生的样本：其韩式炸鸡机器人工作站2025年9月交付后，已与韩国前五大炸鸡品牌中的多家合作，一台工作站九个月完成超过四万单炸鸡制作。但他同时算了一笔容错账：商业空间里部署万台以上机器人，每天十万次以上调度，“假如模型告诉你成功率99%，意味着一天就有可能超过一千次任务失败——这个难点是不能容忍的”。

盈迪曼德联合创始人姜文给出的答案是价格。其自有品牌家庭智能体多多首发价定在3000元上下，“不是比竞争对手便宜百分之几，而是差了一位数”，目标是让中国千万家庭不肉疼地尝试一下家庭智能体。无界方舟创始人曾晓东则从端侧模型角度提醒，AI硬件卖得多、亏得越多的财务模型必须解决，他估计至少60%的交互放在端侧，财务模型才会成立。

在会场外的互动展区，《科创板日报》记者随机采访了几位参会者。一位来自制造业企业的参会代表表示，他此行的目的很具体：“我们就是来找方案的。厂里有几个工位常年招不到人，今天看了几家演示，有的已经能用了，打算约两家到厂里做测试。”

《科创板日报》记者注意到，一天听下来，这场大会几乎没有出现颠覆、革命这类词。取而代之的是孟晓翔的看复购率、张志琦的算账、程岩的扎硬寨，以及圆桌嘉宾们反复提及的客户买单。

这恰与行业的宏观节奏吻合：政策在鼓与呼的同时强调“防止一哄而上”，资本在加注的同时开始追问商业闭环，而创业者们回应的方式，是把成功率从99%磨到99.99%，把交付周期压到30天，把投资回报期从八年谈到三年。

从讲故事到交账，具身智能的2026年，账本已经摊开。