财联社10月23日讯 10月16日，陆家嘴金融沙龙特别场“浦东-阿曼路演暨双向投融资交流”活动在上海浦东圆满举行。在主题为“投资阿曼：产业机遇、企业需求与金融赋能”的圆桌对话环节，与会嘉宾结合各自行业背景，围绕两国双向投融资赋能的机遇展开进一步讨论。

圆桌对话由工商银行迪拜国际金融中心分行金融机构部负责人Rudy Benayoun主持，阿曼能源开发公司首席财务官Sultan Ali Rashid Al Mamari、马斯喀特银行副首席执行官Ahmed Faqir Mohamed Al Bulushi、上海金浦健服私募基金管理有限公司总裁徐永久、浙江海正药业股份有限公司高级副总裁朱皋明参与对话。

阿曼能源需要吸纳中国技术

Sultan Ali Rashid Al Mamari判断，中阿合作正处于从贸易往来向深度产业伙伴关系跃升的窗口期。他强调，中国长期是阿曼油气最重要的出口市场，这一基本面仍将延续；但仅靠资源出口已不足以支撑长期收益，下一步需在进出口之外建立制造环节的联结，推动合作在当地形成可落地的实体项目。

他认为，中国在能源行业的技术迭代、研发投入与成本控制方面具备领先优势，恰是阿曼转型所需的外部变量。传统油气仍是阿曼增长核心，而绿色氢、氨、醇已被确立为未来支柱。阿曼具备全球前五的可再生能源成本优势，有望成为首批出口绿氨的国家之一。阿曼寻求的不只是资金，更是技术合作伙伴，希望通过股权与产业协作把技术能力沉淀在当地。

回应“如何评估阿曼机会”时，他给出两个关键词：可持续性与透明度。阿曼建立了清晰公开的投资清单、披露机制、监管框架与基础设施条件。更值得强调的是国家韧性，阿曼在地区地缘动荡中保持了财政与制度的稳定，为长期资本提供可预期的“定心丸”。阿曼还依托霍尔姆斯海峡之外的港口群为海合会国家转运物资，已成为地区重要中转枢纽。

展望未来一年，他表示更希望看到的不仅仅是签约数字，而是从现有供应链切入、已经产生实效的合作成果，尤其是在规模庞大的油气供应链中，推动中国企业实质性参与。

中资企业可通过政府便利通道申请牌照

Ahmed Faqir Mohamed Al Bulushi围绕金融层面如何支撑双向投融资落地，重点回应了企业本地化经营与金融基础设施建设两个议题。他指出，阿曼“2040愿景”将银行金融业列为优先发展领域，并设定到2030年按一定比例加大对如医疗行业的投放，资金主要用于医院建设、药品生产与分销，当地银行愿与工行上海分行等中方伙伴深化合作。

针对企业如何设立公司并扩大业务，他提示，挑战不仅在于融资成本，还包括监管要求、牌照获取与原产地规则。他建议中资企业善用政府便利通道申请牌照，满足当地市场及原产地相关合规要求。阿曼的地理位置优势与基础设施互联互通条件凸显其竞争优势，地缘冲突爆发以来，这一枢纽价值进一步凸显。当地银行可与中国同业一道协助企业对接政府。

他提出，金融顾问服务可围绕资本架构、股权架构与项目融资设计方案，当地银行可与中资银行合作，为本地EPC承包商、工厂与分销设施提供全周期融资。同时，与产业基金、政府基金建立对接机制，覆盖全价值链营运资金需求。此外，阿曼正加快支付数字化进程，当前支付结算仍以美元为主并依赖中转行，阿曼正与包括工行在内的伙伴推进本币结算。

他表示，希望借“投资阿曼”平台与经济多元化成果，向外界展示成熟、可持续的本地生态。

投资阿曼既要“事对”，更要“人对”

徐永久从股权投资视角，提出“收益与风险平衡”是投资的第一性原则，关于投资中东与阿曼的落脚点，他将核心准则概括为“事对不对、人对不对”。

徐永久表示，应当选对合作伙伴，项目成败往往取决于“人”。结合当地资源禀赋与政策优势选准细分赛道，贸易、投资与金融相辅相成。

回应“为何许多优质项目在投委会最后一关折戟”时，他提出“天时、地利、人和”框架。“天时”在于国内优秀企业正从“出口”转向“出海”，“地利”在于阿曼突出的区位优势与政策环境，“人和”则来自基于信任的合作。

“像本次由阿曼政府组织、工行支持、在浦东面对面交流的形式，本身就是积累信任的有效机制。”徐永久表示，不必纠结某一单项目成败，只要方向正确、属于共赢之事，“从0到1、从1到N”是自然演进的过程。

徐永久进一步指出，股权投资属于直接金融，主要提供资本金；银行信贷属于间接金融，侧重提供杠杆支持，二者相辅相成。应用好QFII与QFLP制度安排，形成“阿曼资本—中国股权—阿曼落地”的股权纽带。他强调，“事在先、人为重”，本地合作伙伴与当地政府的支持是决定成败的最重要变量。

医药行业需要长期合作伙伴

朱皋明以制药企业的国际化实践，阐释了新兴市场布局的分步路径。海正的合作路径分为三层：第一层是药品分销，把高质量、可负担的药品带入阿曼；第二层是与当地伙伴深化合作，熟悉注册与采购体系；第三层是推进技术转移、本地化生产、CDMO合作乃至联合投资。

他强调这是“整体规划、分步实施”的过程，既服务企业国际化目标，也契合阿曼产业投资策略。

在选择本地合作伙伴时，朱皋明给出三个维度：伙伴质量，即对当地市场、采购体系、政策与准入的深入理解；覆盖广度，须具备足够渠道与终端覆盖并具备向外延伸能力；以及对投资政策与医疗行业支持力度的判断。

针对医药行业的特殊性，他提出“耐心资本”的重要性。药物从研发、获批、上市到交付患者，周期通常为五到十年，若资金周期无法与产业周期匹配，就会迫使企业采取短视行为，损害长期价值。因此，资金规模之外，期限结构同样重要。

“资金让我们活下去，更好的合作伙伴让我们走得更快，长期的合作让我们走得更远。” 朱皋明表示。

“陆家嘴金融沙龙”由上海市委金融办、浦东新区人民政府指导，陆家嘴金融沙龙秘书处主办，第一财经、财联社提供媒体支持。该系列活动将构建与“陆家嘴论坛”相呼应的常态化交流平台，通过机制化、场景化、国际化运作，持续输出金融改革“浦东智慧”，深度赋能浦东经济高质量发展，全力助推上海国际金融中心核心区建设迈向新高度。