近日，拼多多副总裁井然在“新品牌计划”长三角沟通会上表示，在“新品牌计划”的推动下，六个多月的时间里，拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。

新品牌计划是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。

电商时代的供需错配：拼多多深度优化供应链

二十多年来，中国电商市场取得了飞速发展。与此同时，中国的电商也经历了深刻的变革。

国金证券研报称，电商行业成长的本质就是在供需的不断错配与适配之间呈现螺旋式发展，从货品多样性到购物性价比选择再到好货精准推荐，用户的需求不断变化的同时，电商行业也在不断推陈出新。

当前，电商行业面临的挑战是，用户需求的分化，部分用户逐渐发现淘宝、京东等电商平台的性价比开始走低，之前经常买到的商品因为商家关店或提价导致需求无法满足，最终不得不发生消费转移，探寻其它更适宜的渠道。

在此背景下，拼多多悄然切入，用创新的电商模式吸引了大量活跃用户和商家加入。2018年，成立仅三年多的拼多多，凭借4716亿GMV和4.18亿年度活跃用户数逼近京东行业老二的地位。

截至2019年3月底，拼多多年活跃买家超过4.43亿，用户规模再上新高，增速位居全球企业前列。

QuestMobile的数据显示，今年5月份，拼多多月活跃用户数达3.36亿，平均日活跃用户超过1.35亿。

支撑拼多多靓丽业绩数字的背后，是其坚实的核心能力和资源禀赋。此前，消费终端高度市场化，供给端生产则具有滞后性和计划性；而在拼多多，需求端通过拼多多平台将需求聚集，统一反馈给供给端，供给端通过对需求的掌控，按需定制、按需生产、降本增效。国金证券研报认为，拼多多的迅速成长，得益于其将精力更加聚焦于目标用户需求的研究和满足，以及供应链的深度优化等层面。

拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥曾对此有一段精彩的描述，“把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。这种需求的归集程度也许没有像沃尔玛这种半年期的批量订单那么大，但也是够让工厂一条产线经济地运转。这样我们就有机会把一个大的沃尔玛订单拆成50个小的批量订单，后端的生产也就可以摆脱对沃尔玛的依赖，改变原有授权产商全量计划生产的模式，进而由几十家有生产能力的厂商来市场竞争这个按各种不同需求归集的50个批量订单”

拼多多的这种核心能力和资源禀赋，让多家国内中小品牌得以快速成长。以在拼多多成长起来的丝飘为例，创立于2007年的丝飘原本是诸多一线品牌的代工厂，尝试做自主品牌后很快陷入瓶颈，线上和线下渠道同样高昂的营销成本，甚至使得企业陷入生死存亡。通过拼多多，丝飘的年销售额增长超过10倍，成为了具有国际知名度的新兴品牌。

新品牌计划：帮助中小品牌和代工厂成长

像丝飘一样，处于代工厂和外销状态的企业，正是拼多多“新品牌计划”重要扶持对象。这些制造商都有着长期国内外知名品牌代工，深谙国际市场标准、在生产制造等国际拥有比拼国际市场的能力；但这些制造商存在营销资源和能力不足，自主品牌影响力弱，与其制造能力严重不匹配。

此外，这些企业拥有较强的供应链，在区域市场有较强竞争力，但需要其它区域更多消费人群的认可，才能打开全国市场。

国金证券研报认为，相对于一二线部分用户消费时愿为品牌溢价付费，拼多多的主流用户对品牌价值并不敏感，也不愿意为品牌付出额外附加值，这成了拼多多培植新品牌的土壤。

拼多多孵化新品牌的核心在于需求和生产之间的信息流被彻底打通、货流被直接连接，这使得中国强大的制造能力被无限释放。聚集的用户需求使得产能被调优、货品直接通过物流运输到消费者手上且没有任何中间环节，用户甚至能够通过工厂生产直播看到新品牌的生产过程，将自己置身于流水线旁。

目前，拼多多为“新品牌计划”制造商提供，生产制造环节用户可视化，流量和营销资源，终端消费数据支持，全链路追溯等；随着新品牌计划的逐步实施，拼多多将参与到产品的研发和生产环节；国金证券研报称，此举意味着代工厂及其自有品牌将会通过拼多多的品牌孵化能力逐步走向前台。

产业互联网逐步成型：拼多多打造拼品牌生态

“新品牌计划”的本质是产业互联网，上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为，“新品牌计划”解决了企业的主要增长性难题，一是通过需求前置化，让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向，极大降低了研发投入的不确定性。二是在此基础上，用稳定需求推动了企业的高成长。

事实上，拼多多之所以具备大规模订单聚集和分发能力，一方面在于其智能化订单分发系统的支持，实现订单快速分发和生产；另一方面则是产业互联，拼多多的订单分发能力的基础是社会产能的互联互通，以便订单聚集之后通过各处产能的分散认领订单，高效完成生产和发货。

此外，拼多多还存在着一种优胜劣汰的自我净化能力。国金证券研报称，站在用户角度，拼多多本质是一种投票机制，商品订单可理解为选票，商家可理解为候选人，对于商家端，拼多多是订单集散器，通过收集海量用户的订单做分发，同时其也会根据用户投票筛选更有能力、负责任的、受用户欢迎的商品和商家，在流量费用等方面向优质商家给与优惠，长期没有选票的商家将会被逐步剔除。

通过新品牌计划和优势劣汰的淘汰机制，拼多多将逐步建立起自己的拼品牌生态，拼多多品牌生态的建立，不仅对拼多多形成一定的财务回报，孵化成功的品牌也将成为拼多多坚实的合作伙伴，壮大拼多多的品牌生态。