90%的股民都接触过一款软件：通达信。

通达信有各种版本，除了在市场上自由下载的版本外，还和很多和券商合作的版本。作为股票市场上最负盛名的股票软件公司，却迟迟没有上市，反倒是被后来者同花顺、东方财富等超越。

不过，错过不一定是过错，可能会等到更好的。

比如，科创板。通达信的品牌属于财富趋势，公司顺利登上科创板。

财富趋势登上科创板的时候，营收规模不足同花顺、东方财富的十分之一，净利润勉强过亿，卑微到尘埃里。

这些年，通达信发生了什么？

因为专业，所以专注。

一、技术为王

同花顺、东方财富在进行股票信息和交易软件研发的同时，纷纷把业务扩展到了其他方面，比如券商，比如广告。

但是通达信不这么做，一门心思的专注于技术。

公司唯一的理念：通过新 IT 技术打造证券投资生态系统。

公司创始人黄山，49岁。1995年创立通达信，一直作为核心研发骨干，专注从事通达信软件的开发。甚至把这款软件做成了行业标杆，广受股民欢迎。

二、免费策略

但是，很多用过通达信的人都知道，这款软件，基本上是免费的。

一方面，可以在网上随便下载到全功能的免费版；另一方面，各大券商提供的版本也基本是免费的。虽然有一些付费版本，只是信息提升，并不太影响使用。

那黄山同学从哪赚钱呢？

卖给券商。

公司与国内大多数证券公司建立了经常业务合作关系。公司主要客户为包括中信证券股份有限公司、国泰君安证券股份有限公司、 银河证券、广发证券股份有限公司、 国信证券股份有限公司、 华泰证券股份有限公司、 申万宏源证券有限公司、 招商证券股份有限公司、 海通证券股份有限公司在内的国内绝大多数拥有经纪业务资质的证券公司，公司软件品牌“通达信”在证券公司等机构客户中拥有广泛的知名度和认可度。

通达信的界面相对简陋，却简单实用，进入移动互联网时代后，由于炒股的特殊性，通达信竟然还没有被广大股民抛弃，粘性不减，非常难得。

三、业绩

和上市的同行相比，财富趋势业绩不算好。但比较“实”，公司的全部营收几乎都来自软件销售和服务，80%以上的营收来自机构用户，个人用户的营收不足两成。

公司综合成本极低，净利润超过70%，比茅台还暴利。虽然营收不高，但其实过的很滋润。

四、风险

通过免费策略培养用户习惯，再通过收费策略将软件卖给机构，由机构免费或收费提供给终端客户。这是一种非常特殊的业务模式，优点是客户黏性比较强，由于客户养成了习惯，机构券商不会轻易更换软件；缺点是成长性比较差，公司很容易抵达瓶颈。

公司上市后，一旦开始追求业绩增速，很可能会变更策略，从而带来增长风险。

五、募资用途

公司拟募资7.8亿元，主要用于几个平台的研发和升级项目。