化“危”为“机”,长安福特企稳回暖进行时
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2020-07-28 20:22 星期二

显然,全国乘用车市场还没有走出低谷。然而,在上半年乘用车销量下降22.5%的大环境下,长安福特销量同比增长8.7%,成为少数同比正增长的主机厂之一。

“在这个(业绩增长)过程中,我们坚持的原则,仍然是持续关注产品,持续关注经销商,持续的关注市场需求,做好业务的基本面。”长安福特汽车有限公司总裁沈鼎文(Steven Armstrong)表示,“我们非常有信心在下半年竞争进一步加剧的中国市场中,保持产品力和品牌力持续向上突破。”

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“三驾马车”成功攫取市场关注

数据显示,今年1~6月,全国乘用车累计销量仅771.2万辆。在这样的熊市状态下,对于主流合资车企来说,实现增长并不容易。而长安福特达成了销量的企稳回暖,继4月、5月实现销量同环比双增长后,6月销量同比继续增长7.7%。此外,长安福特的车型结构占比也得到大幅改善,车型价格体系稳定,中高价位车型比例显著提升。

从上半年的销量结构来看,长安福特以“三驾马车”驱动销量增长已初显成效:

锐际于去年年底上市,今年销量逐渐爬坡。锐际树立了中型SUV价值新标准,四驱版凭借“全系2.0T+8AT+四驱”的强大产品力和诚意满满的良心价格,成为20万元级别性能最强车型的理想之选;聪慧版则以17万元的更低入门门槛,让用户获得智能与性能的双重体验。

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今年6月份,疫情逐步平稳,长安福特又及时上市了第六代探险者,这是40万元级唯一全系采用纵置后驱动力布局的产品,在市场上也受到消费者的认可,上市一个多月已经收到了近5000张订单。其实,国内的合资中大型SUV市场规模并不算太大,探险者能够拿下这个成绩,确实表现出色。

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尽管2020年长安福特主推的是SUV,但是轿车的表现也相当不错。今年上半年,中国轿车市场整体销量同比下滑25%,蒙迪欧却达成了同比约16%的增长。蒙迪欧2020款在保留了动力及操控性能上的一贯优势的同时,还通过智能网联、新风系统、双重保障三个维度展现了幸福家庭轿车属性。

“蒙迪欧不但不会停产,而且新一代蒙迪欧正在研发之中。”沈鼎文透露,长安福特正在密集推出新产品,特别是自“加速计划”发布以来,已经推出了7款新车,满足了消费者的差异化需求。

积极聆听 密切沟通 为经销商赋能减负

今年疫情爆发之后,长安福特在2月份就迅速调整了对经销商的商务政策,最大程度地帮助他们改善财务和现金流情况。与此同时,为了确保安全健康的复工,长安福特不仅为经销商提供防疫物资,也帮助他们制定防疫条款和标准,来保证经销商员工及到店消费者的健康安全。

更加难能可贵的是,从去年开始,长安福特就在努力帮助经销商降低库存,切实推进“以销定产”计划,为经销商赋能和减负。目前,经销商库存合理,没有太大的经营压力,而且持续保持良性发展,总体盈利水平远高于去年上半年。

不仅是对经销商,在服务用户方面,长安福特更显厚道。

早在疫情初期,长安福特就推出了"不出户,轻松购"全方案服务,为消费者提供无接触线上看车、订车以及1对1上门服务,同时推出"全系3个月延迟还款"金融方案,以及低首付、超长贷、两小时快速审批、工作人员上门全程协助等多种暖心金融政策,缓解消费者购车压力。

长安福特在“看不见”的用户关怀上,通过塑造有温度、更厚道的品牌形象,不仅拉近了与用户之间的距离,也让正在观望的消费者有了一个对比,于无形之中扩大了品牌影响力。

“更中国”战略深耕国内市场

中国是沈鼎文来到的第6个国家,他说:“中国的客户非常年轻,要求也特别高。中国市场是我过去经历的这些市场里面变化最快的,不管是对产品的要求,还是对技术的要求。”

不过沈鼎文也表示:“我们有信心在2020年扭转局势,重新开始增长。”沈鼎文明确表示,“而要恢复增长,我们要坚定执行‘更福特,更中国’的战略。”

“更福特”意味着要发挥好福特的优势,利用好福特的历史积淀;“更中国”则意味着要充分考虑中国消费者独有的喜好。在“更福特,更中国”战略的指导之下,长安福特着重吸引中国消费者,特别是年轻一代的注意。

“长安福特投产的新产品,是针对中国消费者的喜好进行的设计和研发。”沈鼎文透露,“无论是相关的高科技配置,还是操控驾驶技术,都充分考虑到了中国消费者的偏好,从而进一步提升长安福特在中国消费者心目中的品牌知名度。”

随着 “加速计划”的全面启动,长安福特充分利用双方母公司资源,依托福特的品牌优势、完善的产品规划和工程开发体系,打造成为具有“研、产、供、销”全产业链的一体化经营实体,以快速响应中国市场的需求。

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“下半年,中国车市的竞争肯定会加剧。”沈鼎文很乐于接受这样的挑战,由于高端车型及豪华车的恢复速度较快,而长安福特旗下的锐际、探险者这些车型已经开始在市场竞争中崭露头角。

他还表示:“去年年底,我们说到2020年必须要比2019年好,在这一点上,我们已经取得了一些成绩。”福特作为一个拥有117年历史的汽车品牌,一直强调“厚道”理念。长安福特也是始终秉承“厚道”理念打造核心竞争力,从产品出发,确保卓越品质;从消费者出发,提供贴心服务;从经销商出发,互助互益互信,有效助推销量与品牌的提升。

无疑,这是一个持续向上的过程,长安福特正在稳步前进。

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