显然，全国乘用车市场还没有走出低谷。然而，在上半年乘用车销量下降22.5%的大环境下，长安福特销量同比增长8.7%，成为少数同比正增长的主机厂之一。

“在这个（业绩增长）过程中，我们坚持的原则，仍然是持续关注产品，持续关注经销商，持续的关注市场需求，做好业务的基本面。”长安福特汽车有限公司总裁沈鼎文（Steven Armstrong）表示，“我们非常有信心在下半年竞争进一步加剧的中国市场中，保持产品力和品牌力持续向上突破。”

“三驾马车”成功攫取市场关注

数据显示，今年1~6月，全国乘用车累计销量仅771.2万辆。在这样的熊市状态下，对于主流合资车企来说，实现增长并不容易。而长安福特达成了销量的企稳回暖，继4月、5月实现销量同环比双增长后，6月销量同比继续增长7.7%。此外，长安福特的车型结构占比也得到大幅改善，车型价格体系稳定，中高价位车型比例显著提升。

从上半年的销量结构来看，长安福特以“三驾马车”驱动销量增长已初显成效：

锐际于去年年底上市，今年销量逐渐爬坡。锐际树立了中型SUV价值新标准，四驱版凭借“全系2.0T+8AT+四驱”的强大产品力和诚意满满的良心价格，成为20万元级别性能最强车型的理想之选；聪慧版则以17万元的更低入门门槛，让用户获得智能与性能的双重体验。

今年6月份，疫情逐步平稳，长安福特又及时上市了第六代探险者，这是40万元级唯一全系采用纵置后驱动力布局的产品，在市场上也受到消费者的认可，上市一个多月已经收到了近5000张订单。其实，国内的合资中大型SUV市场规模并不算太大，探险者能够拿下这个成绩，确实表现出色。

尽管2020年长安福特主推的是SUV，但是轿车的表现也相当不错。今年上半年，中国轿车市场整体销量同比下滑25%，蒙迪欧却达成了同比约16%的增长。蒙迪欧2020款在保留了动力及操控性能上的一贯优势的同时，还通过智能网联、新风系统、双重保障三个维度展现了幸福家庭轿车属性。

“蒙迪欧不但不会停产，而且新一代蒙迪欧正在研发之中。”沈鼎文透露，长安福特正在密集推出新产品，特别是自“加速计划”发布以来，已经推出了7款新车，满足了消费者的差异化需求。

积极聆听 密切沟通 为经销商赋能减负

今年疫情爆发之后，长安福特在2月份就迅速调整了对经销商的商务政策，最大程度地帮助他们改善财务和现金流情况。与此同时，为了确保安全健康的复工，长安福特不仅为经销商提供防疫物资，也帮助他们制定防疫条款和标准，来保证经销商员工及到店消费者的健康安全。

更加难能可贵的是，从去年开始，长安福特就在努力帮助经销商降低库存，切实推进“以销定产”计划，为经销商赋能和减负。目前，经销商库存合理，没有太大的经营压力，而且持续保持良性发展，总体盈利水平远高于去年上半年。

不仅是对经销商，在服务用户方面，长安福特更显厚道。

早在疫情初期，长安福特就推出了"不出户，轻松购"全方案服务，为消费者提供无接触线上看车、订车以及1对1上门服务，同时推出"全系3个月延迟还款"金融方案，以及低首付、超长贷、两小时快速审批、工作人员上门全程协助等多种暖心金融政策，缓解消费者购车压力。

长安福特在“看不见”的用户关怀上，通过塑造有温度、更厚道的品牌形象，不仅拉近了与用户之间的距离，也让正在观望的消费者有了一个对比，于无形之中扩大了品牌影响力。

“更中国”战略深耕国内市场

中国是沈鼎文来到的第6个国家，他说：“中国的客户非常年轻，要求也特别高。中国市场是我过去经历的这些市场里面变化最快的，不管是对产品的要求，还是对技术的要求。”

不过沈鼎文也表示：“我们有信心在2020年扭转局势，重新开始增长。”沈鼎文明确表示，“而要恢复增长，我们要坚定执行‘更福特，更中国’的战略。”

“更福特”意味着要发挥好福特的优势，利用好福特的历史积淀；“更中国”则意味着要充分考虑中国消费者独有的喜好。在“更福特，更中国”战略的指导之下，长安福特着重吸引中国消费者，特别是年轻一代的注意。

“长安福特投产的新产品，是针对中国消费者的喜好进行的设计和研发。”沈鼎文透露，“无论是相关的高科技配置，还是操控驾驶技术，都充分考虑到了中国消费者的偏好，从而进一步提升长安福特在中国消费者心目中的品牌知名度。”

随着 “加速计划”的全面启动，长安福特充分利用双方母公司资源，依托福特的品牌优势、完善的产品规划和工程开发体系，打造成为具有“研、产、供、销”全产业链的一体化经营实体，以快速响应中国市场的需求。

“下半年，中国车市的竞争肯定会加剧。”沈鼎文很乐于接受这样的挑战，由于高端车型及豪华车的恢复速度较快，而长安福特旗下的锐际、探险者这些车型已经开始在市场竞争中崭露头角。

他还表示：“去年年底，我们说到2020年必须要比2019年好，在这一点上，我们已经取得了一些成绩。”福特作为一个拥有117年历史的汽车品牌，一直强调“厚道”理念。长安福特也是始终秉承“厚道”理念打造核心竞争力，从产品出发，确保卓越品质；从消费者出发，提供贴心服务；从经销商出发，互助互益互信，有效助推销量与品牌的提升。

无疑，这是一个持续向上的过程，长安福特正在稳步前进。