科创板日报（上海，记者 孙诗卉）讯，对日金融IT服务龙头凌志软件（688588.SH）董事长张宝泉10月9日在接受科创板日报记者调研时表示，公司接下来的重点仍将放在日本市场，抓住其云迁移浪潮涌现的机遇。日本市场的天花板现在远未达到，目前公司的供给低于日本市场的需要。

凌志软件于2020年5月成功登陆科创板，营业收入自2017年至2019年增长率稳定在20%以上，今年上半年为近8年来首次出现营业收入负增长，净利润增长率从去年的63.88%下降至-16.14%。谈及疫情带来的冲击，凌志软件董秘饶钢表示因疫情缘故部分订单延迟，但这些延迟的订单也将带来下半年的业绩增长。

日本云化浪潮刚起 高峰期还没有到

据科创板记者了解，日本技术外包需求增长，国内供给侧竞争环境相对宽松。饶钢表示国内大量同层次同业上市之后转型频繁，以核心业务关注日本金融软件市场的公司较少。同时日本随着老龄化凸显，大批工程师退休后导致的缺口无法补充，导致软件开发人才呈现断崖式恶化，而金融IT系统作为金融行业的生命线，持续的维护、开发、升级必不可少。据研究机构数据显示，日本国内老龄化造成的供需缺口仅2019年就达到26.8万软件工程师，这是一个千亿级别的市场缺口。在此背景下，日本积极探索离岸外包。中国具有文化优势、地理优势，相较印度与越南的公司，在语言包括文化上更易交流，作为邻国地理优势也方便了双方紧密联系，凌志本身进入日本市场多年，熟悉客户需求，在技术上具有优势。

长期跟踪日本金融市场的人士向记者介绍，日本金融市场作为一个相对成熟而庞大的市场，正常情况下没有较大波动，但云化造成的鲶鱼效应，打破了原来仅按计划进行系统升级维护的状态。市场上云浪潮的涌现，对以互联网、云计算、大数据和移动互联网技术应用为的特色的凌志软件开发团队来说，是一块急需开发的新大陆。近些年，日本金融IT从封闭式大型计算机系统向开放的互联网系统和云部署转移是一个时代的趋势。云迁移业务比重的不断上升为过去5年凌志软件保持30%左右的持续稳定创造了良好的市场环境。张宝泉认为日本云迁移业务增长至少持续十年，大型机上云的高峰期远未到来。

另外值得一提的是凌志软件与野村综研深度绑定，便于吸收先进理念。野村综研作为日系金融IT管理的巨头，严苛的项目管理，细致的质量把控，规范的流程体系，都对公司的定制基因产生了深远影响。另外日系企业普遍合作双方深度绑定，后续需求稳定。野村综研带来的订单占公司业务44%左右，且供给仍未满足需求。

凌志软件的两大优势

饶钢认为公司的两大核心优势在于成本和技术。首先公司定位成本领先型企业，主要体现在公司对人力资源的管理，专才专用。一方面通过与高校合作，培养自己的技术人才，考核通过，毕业即签约，达到人才定制化的同时保证人才不断流；另一方面完善晋升淘汰机制，既保证公司产能又控制人力成本。

另外，公司从一支二十几人的Java团队发展至今达到2019年底1688人的规模，在不断的技术打磨中积累了自身的技术，在云迁移领域已经取得了优势。饶钢感慨“尤其是最近几年，突然间发现我们在某些领域上已经比他们（野村综研）牛了”。近几年，中国在移动互联网技术方面已经显著超越日本同行，凌志软件具备了以先进的移动互联网技术反哺日本市场的条件，特别是近几年日本金融行业也开始在移动互联网方面加大投入，市场机遇不断显现，凌志软件已经具备了从高质量定制软件逐步转向提供更为先进的技术解决方案合作伙伴转换的条件，不断向产业链上游挺进。

公司截至今年8月披露的信息显示，2020年公司新增了日本证券科技株式会社、QUALICA Inc.、中天证券、长城国瑞证券、恒泰证券等客户，并交付日本住宅融资机构核心管理平台项目、快递公司智能化配送管理平台项目及中信建投证券“致胜平台”项目技术底座凌志微服务平台（LDSF）。目前公司第一大客户为野村综研，日本知名咨询服务机构TIS在2018年随着业务量增长逐步成为公司第二大客户，此外SRA、东芝科技、大东建托等公司均与凌志软件有业务合作。

在国内，公司2010年起逐步开拓国内证券市场软件解决方案业务，目前已有国泰君安、华泰证券等60多家券商客户，其中使用公司大投行综合管理平台的证券公司近50家，使用CRM系统的有30余家。CRM系统和MOT关键时刻服务管理系统是公司将日本证券营销服务和管理理念引入国内并结合国内证券市场实际情况成功研发的产品。半年报数据显示公司当前国内业务占比为12.82%。饶钢表示公司更多的精力会放在日本市场，争取在千亿规模中占据更高的份额。

一同参与调研的分析师向科创板记者表示，目前公司所处的对日金融IT服务行业，市场空间高达千亿，公司2019年的收入仅为5.97亿元，未来的成长空间巨大。从日本的市场来看，上游对下游供应商的要求很高，但是一旦建立合作关系，后续的需求会源源不断，公司于2017年4月成为野村综研最高层次的“e-Partner”合作伙伴，充分体现了公司的能力。从公司的财务报表来看，过去三年的净利润率保持在20%左右，在国内上市软件公司中处于较好水平。