《科创板日报》（上海，记者 戚夜云）讯，作为A股首家同股不同权公司及科创板云计算第一股，优刻得一直广受市场关注。虽然上市前业绩逐年增长，但疫情后，为了在增量市场与头部企业抢食，优刻得增收不增“利”。

在优刻得用户大会上，《科创板日报》对其创始人兼CEO季昕华、联合创始人兼COO华琨进行了采访，后者就市场关心的话题直面回应。

季昕华坦言，“巨头有生态优势、资金优势、政策优势，在大赛道里跟大公司PK确实有压力。”我们跟他们打了八年时间，现在差距越来越小，“瞄准企业第二云选择的优刻得，是没有伞的孩子跑得更快。”

图|优刻得创始人兼CEO季昕华

科创板上市之后“冰与火”

截至发稿前，优刻得股价为63.2元/股，较于历史最高点126元/股，股价几近折半。即使市场的争议较大，季昕华并没有担心短期的市场表现。

季昕华强调，“以前上市要求我们要盈利，但科创板突破了这条规则，优刻得要把规模做起来，我们今年做了调整，希望更多投入研发。”他认为，目前除了亚马逊盈利，市场已成共识，云计算公司短期不盈利为了后期更好的盈利。

上市之后，优刻得呈现出更为积极的态势。

“一是，上市之后原先不用优刻得产品的公司现在主动找到我们，成为他们的供应商；第二大趋势，一些大客户会选择我们成为第二个云供应商。”华琨表示：“对于市场的选择，是阿里云、腾讯云、华为云这三家巨头，加上优刻得、金山云两家上市公司。对于互联网大客户而言，在云的供应商选择上会采取多元化策略，往往会采取两到三家供应商。”

华琨说，“作为很多很多客户的第二云选择，这样我们可以活的很好了。”

季昕华举例称：“ 一家做安防的视频公司，因存在竞争不能用华为云、阿里云，选择腾讯云和优刻得之后，腾讯占比较大。他们非常希望我们可以提高比例。一般两种云业务分成模式是6：4，三家公司是5：3：2，这里的机会非常多，而且客户需要我们成长。”

优刻得一直坚持的中立属性，尤其是在争夺互联网大客户过程发挥了关键性作用。华琨向《科创板日报》记者表示：“中国的互联网格局，导致头部企业的业务伴随着竞争，所以他们对数据非常敏感，在五大云企业里面，优刻得的中立属性，使我们定位明确，互联网的头部客户里的第二选择将来会获得更多的增长。”

利润承压如何解？

优刻得今年半年度财报显示，毛利润较去年同期下降6001.69万元，降幅28.60%，主要是产品综合毛利率较去年同期下降13.61%。下降的主要原因，是优刻得积极开拓视频娱乐、在线教育、电商等行业的大客户，其中视频点播、直播所需云分发产品的收入增速较快，但其毛利率相对较低。

华琨坦言，阿里也好，腾讯也好，发展到今天主要依靠互联网客户，优刻得目前互联网客户比例占比较大。“疫情之后，视频娱乐是非常大的增长点，在与巨头竞争之中，我们需要通过更高的性价比去做增长。”由于互联网毛利不是太高，所以，优刻得另外一条主战线在做传统政企客户，传统行业为优刻得毛利主要来源。

季昕华则提出提高毛利率的四条路径：研发出更多高毛利的产品；扩大规模，产生更多的边际效应；形成更多的生态；服务更多愿意为服务付钱的客户。

在传统行业拓展，就是优刻得的选择的第一条路径。一方面，互联网的产值不到20%，传统企业产值更大。另一方面，并且由于行业较为分散，拓展难度大，反而给了优刻得机会。季昕华表示，“大公司容易敲门，但是他们腰板硬沟通比较难。而我们弯腰程度比阿里等大公司高很多。”

华琨告诉《科创板日报》记者，目前，优刻得传统行业布局主要包括三大块。一部分是政府业务，以大数据开放的Paas为主，未来会往上探索数据应用；第二部分为教育领域，云网融合以及科研云。目前，高校科研是一优刻得的突破点。还有一部分来自运营商，“中国移动是我们的战略股东，可以帮助我们扩展更多的政企客户”。

今年，优刻得在政企业务方面获得快速增长。“我们今年拿了几个大型项目，其中，去年厦门的项目、今年青岛的项目，都会在今年验收。”

喊话创业者，在巨头夹层中也能上市

今年云计算迎来上市潮，包括金山云、青云科技在内的一批云计算公司相继上市。

季昕华认为，这对优刻得包括行业都是一大利好。“我们作为第一个上市公司，当时压力特别大，因为缺乏数据与对比，所有的投资人、监管部门认为这是规模很大、利润较高的行业。一批云计算企业上市之后，市场相对做的不错的优刻得压力小很多。而且更多云计算企业上市之后，也有益于教育市场，让更多的客户认识理解云计算。”

优刻得的上市，其实给国内所有的创业者树立一个标杆。华琨向《科创板日报》记者表示，“我听到很多的公司在我们上市之后都比较兴奋，在巨头夹层中上市，也是一个激励。”

“很多与巨头业务存在竞争的创业公司，在B轮C轮之后遇到新的挑战，就是是否要接受行业巨头的投资。”季昕华表示，“这既是一个诱惑，也是一个危险，如果接受投资，会引入一笔资金，如果不接受，就成了竞争对手。我们希望传递一个信号：你可以不从。不断打出来的公司才是真正牛的公司，有可能成为一个新的巨头的公司。”