公司调研|安德利欲转型全渠道生鲜超市 未来发展省会市场
原创
2020-11-11 17:37 星期三
财联社记者 刘梦然

财联社(合肥,记者 刘梦然)讯,2015年拼多多上线,此后引领了市场下沉的互联网行业发展趋势。而在更广阔的线下,三四线城市和乡镇农村等市场也在展示强劲的消费能力。

安德利(603031.SH)是一家从事国内三、四线城市及农村市场的区域百货零售企业。今年10月,安德利披露定增预案,拟募集资金5.11亿元,用于连锁超市门店、一体化智能物流仓储中心、全渠道营销平台等项目建设。

“现有的情况下是把主营业务做大做强。”安德利董秘王成对财联社记者表示。据其透露,新增门店会在合肥市区加强布局,包括滨湖和开发区等,并且在巢湖、无为、当涂等县市增加门店密度。

零售行业分析师潘国伟对财联社记者表示,面对今年以来复杂的市场变化,全渠道营销平台建设是安德利应对消费变化的营销转型需要。但是,一家深耕县乡农村市场的本土连锁超市,想要走向城区寻找新的业绩增长点,并打造成生鲜占比高的全渠道销售企业,安德利或许还有很长的路要走。

布局扩张以超市为主

安德利以自营百货零售为主,具体的零售业态包括购物中心、超市、家电专业店等,开设各类商场、门店59个(按业态口径门店74个),截止2020年6月底,营业面积合计19.89万平方米。

今年前三季度,安德利营收和净利润均下滑,实现营业收入13.4亿元,同比下降6.03%,归属于上市公司股东净利润382.9万元,同比下降65.1%。业绩下滑的原因主要为百货家电存货减值,该项数额为573.72万元。

从业态看,除超市业态营收增长外,其余均下降。其中,超市营收9.52亿元,同比上涨22.04%;百货营收1.36亿元,同比下降59.16%;家电营收2.13亿元,同比下降19.74%。

王成对财联社记者表示,乡镇县级市场的商超零售有很明显的特点,由于当地以老年人群居多,因此线下消费的需求更直接和旺盛。消费行为习惯上,主要以满足日常刚性需求为主,通常是日常消费或者家用电器。百货的客单价会比较高,因为包括家用电器,一套家电的价格在几千到上万不等。

在满足消费者需求上,自营模式更加灵活,公司的营业员担任着“草根”市场调研员的角色。据王成介绍,在自营模式下,公司更容易把控商品的质量。特别是在市场消费需求洞察上,公司营业员既是卖手,又是买手,长期在一线可以捕捉到消费者的需求,所以货品更准确适应当地市场。

超市业态未来会是安德利的核心业务。此次定增预案显示,公司计划以租赁店面的方式,在合肥及其周边地区新增36家安德利连锁超市门店(含标超和社区店),新增经营面积6.12万平方米,项目总投资1.19亿元,拟以募集资金投入1.19亿元。该项目拟定建设工期18个月。

其中,在超市门店聚焦“综合商超+生活便利店”基础上,生鲜品类销售占比在逐步提高。目前公司生鲜类基本上实现源头直采,新的渠道将供应链延伸到上游,下一步公司还将扩大生鲜经营规模,扩大生鲜在整个超市里的占比和面积,开展农超对接,加快建设农副产品生产基地,扩大自主品牌的比重。

顺应线下消费习惯变化

财联社记者注意到,对于生鲜规模扩大的原因,主要为连锁超市作为实体零售业,需要根据消费者的消费习惯和消费方式的改变不断进行调整。

“疫情加快了线下消费者消费习惯变化,结合当地市场特征,从过去的菜市场购物开始转为到超市购物,因为超市有相对更透明的食品检测农残检测等,人员流动管控也更规范。”王成对财联社记者介绍说。

据德勤发布《大消费及零售企业制胜新冠之役》显示,在零售行业方面,疫情无接触需求大幅促进生鲜超市增速暴增,未来将持续改变普通消费者日常采购习惯,以及商场超市等零售环境卫生水平将受到持续重视。

而生鲜配送对供应链和仓储物流等有更为严格的要求。目前安德利于环巢湖地区建有4座仓储,不过全部为普通干仓,难以储存、简单加工生鲜货品。在本次募资新开门店中将有众多生鲜品类,在一体化智能物流仓储中心项目中,公司拟投资1.82亿元,建成后将新增仓储干仓面积1.12万平方米、一体化冷链仓储1.32万平方米、气调库3000平方米,中央厨房1400平方米,为公司在合肥的业务布局提供支撑。

王成对财联社记者表示,新增门店主要分布在合肥市区,包括滨湖和开发区等,目前已有初步的选址规划方案。

虽然市场认为,安德利加大城区的投入,主要是看好合肥市场,之前在周边地区已经积累一定的口碑和影响,在当地有一定的市场认可度,而合肥又处于居民收入稳定增长、消费升级换挡的阶段,对超市等零售行业发展较为有利。此外,合肥作为人口净流入城市,客流量是超市业务增长的关键因素。

但是,潘国伟对财联社记者说,“在三四线城市,甚至县乡村市场可能安德利市场竞争力还可以,但是进入合肥这样的省会市场,其面临的压力很大。因为,省会级市场饱和度比较高,竞争比县乡级市场更为激烈,如何区别其他竞争对手,实现差异化竞争,是他们进入省会城市迫切需要解决的问题。”

继续投入电商业务

值得一提的是,疫情在加速消费者行为习惯转变的同时,线上线下的融合将被进一步促进,零售企业如何冲破阻力,加快全渠道布局,成为安德利等区域传统零售企业面对的重要挑战。

根据QuestMobile2020年下沉市场报告显示,下沉市场的互联网的增长速度相比一二线城市增长显著,仅2019到2020年,下沉市场互联网用户增长了2461万,下沉市场不断扩大。

在此背景下,全渠道营销平台建设是安德利应对消费变化的营销转型需要。对此,安德利拟投资9974.86万元用于全渠道营销平台项目,主要包括硬件建设、电子商务综合平台建设以及实体店系统改造。据了解,目前安德利已上线安德利到家、安德利新生活、安德利优选等线上小程序服务超市门店、购物中心的营销拓展。

此外,据王成透露,公司已经确定会跟淘宝淘鲜达合作。不过,对于线上销售情况,王成表示效果目前还不是很好。

财联社记者了解到,在公司目前的线上服务中,安德利到家主要服务于超市门店,安德利优选主要服务于无为、和县的门店,安德利新生活主要服务庐江安得利购物中心,各个线上平台没有做到统一营销整合、统一会员管理,内部存在壁垒严重,且安德利购物中心、百货的线下会员系统与线上数据相脱节。

王成对财联社记者表示,目前电商环境已经发展比较成熟,这对公司来讲是比较好的条件。在互联网重塑了全新的社会消费格局下,公司把信息化建设作为一项长期核心战略规划,目前也已实现初步建设信息化体系,未来逐步建成全面利用信息化手段实施数字化、信息化管理的企业。

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