上海“Watches | Wonders”高级钟表展上，意大利高级腕表品牌沛纳海的展厅被极具创意性地布置成海底世界，波光之下，腕表作品如海中珍宝般陈列于展柜之间，带给观者沉浸式的创新体验。LUMINOR庐米诺系列及SUBMERSIBLE潜行系列新品悉数亮相。

同一时间，意大利港口城市卡利里亚，由沛纳海官方赞助的Luna Rossa帆船队正蓄势待发。其实，与海洋的深厚渊源早已融入了沛纳海的品牌基因之中。作为曾经意大利皇家海军精密仪器与腕表的供应商，沛纳海保留了许多当时的产品设计理念。

佩戴沛纳海所制作的深度计及计时仪器的意大利皇家海军乘坐慢速鱼雷，Rodolfo Claudus (1893-1964)

正如沛纳海中国区董事总经理程腾宽所说，“沛纳海一直与海洋有着千丝万缕的联系，并拥有一艘制造于1936年的古典帆船，那一年沛纳海开发出了自己的第一款腕表。两年前我们与意大利帆船队Luna Rossa展开合作亦基于同一理念，未来品牌会推出更多与海洋相关的创新作品。”

迎接Z世代的无限可能

作为意大利高级腕表制造商，沛纳海的品牌历史可追溯到1860年。然而，悠久的历史却并不影响品牌在年轻市场的接受度，其作品甚至更为年轻消费者所青睐。融合了意大利美学设计与瑞士制表工艺的沛纳海，似乎有着独一无二的市场地位。

程腾宽认为这与沛纳海腕表的历史传统有关。“意大利作为国际时尚中心以及文艺复兴的发源地，赋予了沛纳海独特的美学诠释。上世纪九十年代，我们创造性地保留了意大利皇家海军时期大表盘的设计，并于1997年正式推向全球。其实早期人们并不是很能接受大表盘，认为佩戴感不佳，很累赘。但是品牌并没有因此而改变自己的DNA，独特的外形设计反而有很好的辨识度。如今消费趋势转型，年轻消费者开始追求个性与与众不同，沛纳海的品牌特征刚好符合这样的社会潮流，这也造就了沛纳海的无限市场潜力”，程腾宽颇为自豪地说道。

沛纳海LUMINOR BLU MARE庐米诺系列腕表 – 44毫米（PAM01085）

进入21世纪，环保与可再生能源逐渐成为社会热点议题，也成为年轻消费者挑选产品所关注的元素之一。2018年4月，沛纳海加入历峰集团后的第二任总裁Jean-Marc Pontroue走马上任，品牌开始思考与环保事业的结合。去年，沛纳海联手极地探险家、沛纳海品牌大使Mike Horn打造了一款Submersible系列专业潜水腕表PAM00984，通过先进科技，令废弃材料重获新生。

沛纳海SUBMERSIBLE潜行系列腕表MIKE HORN迈克·霍恩版 – 47毫米（PAM00984）

程腾宽说：“作为一个与海洋息息相连的品牌，保护海洋环境一直是我们致力关心的领域。品牌在很久之前就开始酝酿、筹划将环保材料与新产品相结合，但由于产品周期限制，我们在去年才开创性地推出此款腕表。我们也希望，此类环保举措能够带领表界更加重视行业内外的环保问题。”

近年来，为迎接更加年轻化的中国市场，沛纳海先后开通品牌公众号，入驻天猫旗舰店、努力通过靠近当代年轻人的生活习惯与方式，与他们产生情感链接。品牌的市场调研显示，中国年轻群体的消费意识与以往不同，对于Z世代（出生于1995年后的群体）来说，使用他们熟悉的语气话术更有助于加速其了解品牌内核。

沛纳海天猫官方旗舰店主页形象

在沛纳海的官方公众号上，可以看到许多使用“谐音梗”的趣味文章标题，如“初见已绝沛”、“爱的沛方”、“解码沛饰新意”。程腾宽笑着说：“话术的运用非常重要，我们希望用新奇的创意与视觉效果搭建与年轻人沟通的桥梁，这是品牌接下来的重要策略之一。”

多元市场引领多元销售方式

中国电商市场的日益成熟与急剧扩张使得数字化营销成为各大品牌发展的必然趋势，而线上线下门店如何平衡共生，对许多品牌来说是一个需要不断学习的课题。仔细了解中国市场布局后，沛纳海选择了线上线下并驾齐驱，重点发展直营店铺的销售模式。五年来，沛纳海在中国的店铺数量实现了翻倍，位于一线城市的店铺都采取直营模式。程腾宽说，沛纳海在选择经销商伙伴时非常谨慎，无论直营还是经销，都确保为顾客提供最好的服务。

沛纳海上海K11旗舰店

沛纳海同时也在积极经营线上官方旗舰店。天猫官方旗舰店上线后，沛纳海更为电商渠道打造了专属表款。程腾宽笑着说：“线上市场对中国和沛纳海来说都是非常重要的，我们希望借助电商平台辐射到更多消费者。消费者大多希望能够从电商平台找到独特的产品，顺应这样的消费需求，我们的电商限量款应运而生。”

沛纳海于上海“Watches & Wonders”高级钟表展发布全新专业潜水工具：Submersible Azzurro潜行系列腕表 – 42毫米(PAM01209)，限量500枚，仅于品牌线上精品店独家发售

在增进与消费者的互动方面，沛纳海的创意别出心裁。2019年SIHH表展上，沛纳海发布了贵宾体验三部曲计划，分别为意大利皇家海军体验、深潜体验与极地探险体验。去年9月，沛纳海将三部曲中的深潜体验设定在四季如春、气候宜人的法属波利尼西亚。15位珍藏Submersible系列专业潜水腕表Guillaume Néry Edition特别版的表主，在世界自由潜水冠军Guillaume Néry的带领下探索海洋的神奇与奥秘。

15位英雄与沛纳海品牌大使纪尧姆·内里开启法属波利尼西亚水下冒险之旅

“今年年底还会推出一只Luna Rossa的特别版腕表，我们计划带客人去体验帆船比赛”，程腾宽描述道，“除了制表技术一直秉持创新的基因，我们还需要在想法和营销策略上拥有创新领先的地位。沛纳海未来会有更多新颖有趣的想法与做法，让消费者参与到品牌创新的过程中。”

新款Luminor Luna Rossa GMT庐米诺系列两地时腕表 – 42毫米（PAM01096）亮相上海“Watches & Wonders”高级钟表展

2020年是中意建交50周年，作为知名意大利腕表品牌，沛纳海届时也会出现在进博会展览上。“我们将对意式美学的诠释，淋漓尽致地挥洒在所有产品的设计中。包括之前所推出的致敬伽利略的表款，也与发源地之历史传统相关。我们希望作为品牌，能够承载国与国之间文化连接的作用”，程腾宽表示。