《科创板日报》11月8日（记者 金小莫）随着人均消费水平的提升，中国老百姓对于日常健康管理的需求也越来越多。数据显示，目前，中国已经跃居为全球第二大健康消费市场，预计未来的年均增长可达6%。

这势必将吸引许多海外企业进场。在第五届中国国际进口博览会（以下简称：进博会）的医疗器械及医药保健展区(7.1馆)，《科创板日报》记者就见到了许多新奇的产品：

既有来自日本的干细胞产品、美国的再生医学药丸这样的新潮科技；也有宠物营养健康新品牌、“变小”了的迷你版免疫迷你复合维矿片、加了牛乳钙的草莓酸奶味软糖等等新趣味产品……

琳琅满目的参展产品透露出了一个重要的行业信息：到中国来，已成为全球营养健康品牌们的共识；同时，与过往相比，“到中国来”的产品品类明显更丰富了、适用人群也呈现出年轻化趋势。

▌年轻化的中国市场

前述展馆内，最大的两个展厅当属澳佳宝与赫力昂。前者是澳大利亚领先的天然营养品公司；后者于今年7月刚刚完成拆分，成为了一家独立的、专注于消费健康的公司。

在与二者的交流过程中，《科创板日报》记者强烈感受到了他们对于中国市场的重视。

“从全球来看，中国的保健食品消费市场规模已仅次于美国，成为全球第二大市场。但对我们来说，中国绝对不止是‘市场规模’这么简单。”澳佳宝大中华区总经理刘家潾对《科创板日报》记者称，她更希望可以将多元化的健康生活方式带给广大中国消费者。

赫力昂则干脆将自己分拆独立后的“全球首秀”放在了进博会上。“中国是我们在全球的两大必赢市场之一。”赫力昂首席科学家、中国研发负责人胡恒龙博士对《科创板日报》记者表述称，在助力提升中国消费者每日健康的过程中，赫力昂中国期待取得超过市场平均水平的增速。

实际上，这两家企业“到中国来”的时间已逾十年。

其中，澳佳宝于2012年进入中国市场，并于2013年在北京成立全资公司；赫力昂虽是刚刚拆分成立，但旗下拥有的产品品牌已在中国市场耕耘长达三十多年，比如钙尔奇、善存、舒适达、芬必得、扶他林、百多邦、辅舒良等都是“家喻户晓”。

有意思的是，在与二者的交谈中，记者获悉，这两家中国市场的“老牌”营养健康品牌，又拟开始进行新的产品引进、研发与创新，预备“整装再出发”。一个重要的原因是：消费者变了。

目前，在国内市场，中青年有接棒成为医疗健康的消费主力军的趋势。数据上，超八成消费者为中青年，40岁以下消费者占比83.3%，其中31-40岁消费者占比达34.0%。而且，高学历消费者占比超八成，其中本科生占比最高，达到55.0%。

“这一消费人群，确实要比西方年轻很多。”刘家潾对《科创板日报》记者评述称。

这也意味着消费者需求发生了改变。

▌用户需求逐渐个性化

“消费者需求越来越个性化了。而且，大量的年轻消费者会主动去搜索相关的信息，有一组数据显示，2021年，平均每天有2.2亿次与健康保健相关的搜索量。”胡恒龙博士称。

怎么去满足这些人的需求？

胡恒龙博士介绍称，赫力昂在中国的三合一的竞争优势在于“科研实力+对人类健康需求理解+数字化能力”，可以更好地为中国消费者健康赋能。

在赫力昂位于苏州的研发中心内，企业专门建立了消费者理解与感官理解部门专门从事相关研究，帮助企业深入了解消费者。同时，赫力昂利用内部能力和外部合作机构先进的数据和分析能力，对中国消费者的心理、体验、偏好、行为进行深入的了解和洞察。

比如，此次“首展”的扶他林弹性双氯芬酸钠贴剂就是这样一款产品。

据胡恒龙博士，扶他林是赫力昂抗疼痛类的经典品牌，产品以软膏形态为主，为了迎合中国消费者的使用习惯，特别引进了贴布形态的产品，让中国消费者有一种“亲近感”。

澳佳宝则将视野“盯”上了宠物。就在进博会期间，澳佳宝集团旗下宠物营养健康品牌“澳乐宠（PAW）”天猫官方旗舰店揭幕。

“我们注意到，许多中国年轻人都拥有宠物，而且大多数年轻人成为宠物主人的时间比较短。随着时间的推进，宠物自然而然会新增关节、毛发等各种各样的保健需求。”刘家潾称，她认为，这会是一个大蓝海市场，而且由于法规限制，这一市场准入门槛极高。

消费者的变化趋势，对新晋企业来说，也是难得的市场机遇。

在展会上，《科创板日报》记者遇到了一家新秀外资企业：MitoQ，后者于2012年创建，2019年才通过电商平台进入中国市场。获益于中国市场的消费能级，MitoQ在华总销量保持着年均80%的高增长。

“我们发现在中国，消费者对于科技有着很强的认知。”企业方面对《科创板日报》记者直言，该企业拥有的MitoQ分子独家专利技术，可以靶向进入人体细胞线粒体，帮助恢复线粒体作用，提升人体综合健康。“这项技术让MitoQ突破了传统营养补剂的旧有模式，开辟了以细胞健康为出发的新赛道。”企业称，这种独特的作用方式，一下子就受到了中国消费者的欢迎。

小试牛刀，即获成功，今年，这家企业又陆续推出了养肝、护肤等各类产品，目标人群还是职场打工人。

▌科技属性成比拼重点

总体来看，在健康消费领域，海外市场普遍已较为成熟，多数外资品牌已积累超过百年，拥有不少拳头产品，因此，它们在产品研发与开发上的经验也更为老道。在《科创板日报》记者走访过程中，多家健康消费企业均向记者强调了“科技”二字。

一款保健品又是如何开发的呢？

胡恒龙博士向《科创板日报》记者介绍了大致的过程：

研发科学家首先需基于对于消费者的理解产生新的产品开发想法，后者将在内部进行评估，如若立项，后续则需基于科学原理，对配方、制剂等进行分析与研究，完成产品生产并上市后，最后再通过数字营销等方式，推广至消费者群体中。

“不同的配方配比，不同的制剂形式，都会影响产品的稳定性以及使用效果。”胡恒龙博士称，其中有许多的关键点，需要“临床研究、科学实证”。

随着越来越多的海外健康消费品牌“跑步”进入中国市场，可以预见的是，单纯依靠营销手段出奇制胜的国内健康消费市场将会迎来新一轮洗牌，届时，健康消费品的合规性、科学性、无疑将得到进一步提升，消费者也有望从中获益。