财联社3月3日讯（记者 王晨）记者获悉，老牌头部券商申万宏源正筹备成立互联网分公司，且负责筹建该分公司的也是年轻的券商互联网金融老将孙可嘉。

全行业来看，更多券商在落地互联网分公司打法。2026年以来，也有多家中小券商完成了传统营业部向互联网分公司的更名转型，进入深度落地阶段。

设立专门的互联网分公司（或数智/金融科技分公司）已成为当前行业的共识。自924行情后，券商互联网分公司布局更是迎来热潮，均以线上获客、集约化运营、AI赋能、财富管理服务线上化为核心，新晋入局者更聚焦AI大模型与数智化创新融合，各家依托自身资源禀赋走出差异化路径。

截至2026年3月，据不完全统计，包括国泰海通、国信证券、银河证券、东吴证券等在内的十余家券商已先后落子。申万宏源证券近年来尤其重视财富管理业务的布局，此番落子互联网分公司将有怎样的业务拉动，值得特别关注。

从经营成果来看，互联网分公司“小团队、大投入、大产出”的特点凸显，国信证券、国泰海通等先行者的互联网分公司已展现出远超传统营业部的业绩爆发力，也印证了布局互联网分公司成为行业发展的必然选择。

对于互联网分公司负责人的点将，也是各家券商特别重视的，此次负责筹建申万宏源互联网分公司的互联网金融老将孙可嘉，是网金圈都比较熟悉的年轻干将，他的首段工作履历是于2007年-2017年在腾讯完成，2017年选择证券业，任职长江证券互联网金融总部副总经理，其后更在财富管理业务深耕，任职财富管理中心副总经理。

基于腾讯大厂的经验积累，孙可嘉眼中的券商互联网业务，是以数字技术重构服务，建立标准客户运营与盈利模式，从基础交易通道升级为客户全生命周期财富管理的综合生态服务，进而成为驱动公司增长的核心引擎。

各家券商互联网分公司布局提速

券商互联网分公司的布局并非新鲜事，但自924行情后，行业布局节奏显著加快，且各家券商结合自身资源禀赋形成了差异化的发展路径，从早期的单一线上获客，升级为AI赋能、全链路数字化、线上线下融合的全新模式。

国信证券是行业内互联网分公司布局最多的券商，目前已设立深圳、浙江、西南三家互联网分公司。其中2018年成立的深圳互联网分公司是行业早期标杆，由传统营业部升级而来；2020年同期成立的浙江、西南分公司则深耕区域市场，浙江分公司更是A股龙虎榜的活跃席位，凭借40余人的精简团队，通过支付宝等线上渠道实现了多重引流。作为924行情获客户的最大受益券商，旗下互联网分公司的作用应功不可没。

作为行业先行者，国金证券2015年成立的上海互联网分公司是国内首家券商互联网分公司，以“佣金宝”打响低佣+智能投顾品牌，率先实现从获客到客服的全流程线上化。此外，华西证券2020年成立四川互联网分公司，平安证券2021年成立深圳互联网分公司，并于同年更名为平安证券深圳金融科技证券分公司。

以互联网基因起家的东方财富证券，拉萨东环路、团结路等营业部承担互联网分公司职能，依托东方财富APP构建了“流量+内容+交易”的闭环生态，纯线上运营模式使其获客成本和运营成本均处于行业领先水平。

新晋入局者则更注重AI大模型与数智化创新的结合。

2024年6月运营的国泰海通上海青浦分公司，作为公司首家互联网创新分公司，通过自研业务指挥中心实现全链路数据可视化，以AI+投顾为核心提供标准化与个性化结合的服务。

2025年11月揭牌的中国银河北京互联网证券分公司，作为北京地区首家券商互联网分公司，落地证券垂直大模型，覆盖智能投顾、研报生成等多场景，打造线上线下相互赋能的数字金融平台。

东吴证券数智分公司则以“创新试验田”为定位，依托通过算法备案的自研大模型“东吴秀财GPT”落地69个AI应用场景，自研的“数智灵灵1号”AI助手实现了从“人找数据”到“数智助人”的转变。

还有一大批中小券商落地互联网分公司：

中原证券郑州互联网分公司，2025年3月26日由郑州自贸区营业部更名而来；

西南证券重庆互联网分公司，2026年1月20日由重庆总部营业部更名而来；

财达证券河北互联网分公司，2026年1月22日石家庄正定燕赵南大街营业部更名而来；

方正证券长沙互联网分公司，2026年2月11日由长沙桐梓坡西路营业部更名而来；

记者了解到东方证券也已成立上海第一分公司作为互联网分公司，长江证券的相关布局也在酝酿之中，券商互联网分公司的阵营还在持续扩容。

纵观十余家券商的互联网分公司布局，尽管各有特色，但核心发展逻辑高度趋同，均以线上获客、集约化运营、AI赋能、财富管理服务线上化为核心，替代传统营业部的重资产模式，将集约化规模化经营作为目标。

轻量化团队引爆指数级增长

为何券商对成立互联网分公司趋之若鹜？最直观的答案隐藏在惊人的交易数据背后。

财联社记者梳理发现，部分先行者的互联网分公司导流成效突出，尤其是在市场行情回暖后，其爆发力远超传统营业部。

以国信证券为例，其浙江互联网分公司在2024年全年上榜龙虎榜324次，成交总额152亿元，位列全国营业部排名第23位；深圳互联网分公司全年上榜576次，成交总额33亿元，排名第97位。

到了2025年，这两家分公司的业绩更是实现了跨越式增长。浙江互联网分公司全年上榜次数激增至1608次，成交总额高达704亿元，排名冲进全国前十，高居第10位；深圳互联网分公司上榜491次，成交总额60亿元，排名升至第84位。

而进入2026年以来，增长势头并未减缓，反而呈现加速态势。仅今年前两个月，国信浙江互联网分公司已上榜392次，成交总额达313亿元，排名跃升至全国第4位。

值得注意的是，该分公司两个月的成交额已超越2024年全年水平，近乎2025年总成交额的一半。深圳互联网分公司同期表现同样亮眼，上榜159次，成交总额35亿元，排名升至第37位，成交额也大幅超越2024年全年水平。

令人惊叹的是，支撑如此庞大交易量的团队规模却极为精简。根据最新工商信息显示，国信浙江互联网分公司团队仅有41人，深圳分公司也仅为71人。这种“小团队、大投入、大产出”的模式，彻底颠覆了传统依赖人海战术的经营逻辑。

国泰海通的青浦分公司同样是典型案例，经历了从开始没有客户、存在业务拓展和生存压力，到后来有了一定量的客户，尤其是924行情以后迅速积攒了五十万的客户，而这家分公司仅有一百多名员工。

为何互联网分公司是必经之路？

券商集体成立互联网分公司，本质上是行业发展到特定阶段的必然选择，是面对行业佣金率下行、获客成本上升、数字化转型迫切等多重压力下，做出的战略性组织变革。

一方面，佣金持续下行，券商必须靠“规模+效率”突围。互联网分公司无物理网点、人员精简、运营成本仅为传统营业部1/5-1/10，同时服务效率指数级提升。集约化运营统一线上获客、开户、运营、服务，避免各分支机构重复建设、互相抢客，人均服务客户数提升数倍。

另一方面，当前获客逻辑已彻底逆转，线上成为主战场。互联网渠道获客效率是传统营业部的数十倍，行情高峰期单日线上获客量可抵线下数月。客群结构年轻化，习惯线上开户、交易、理财，线下网点触达失效。传统营业部服务半径有限，互联网分公司可全国获客、无边界覆盖，快速抢占增量市场。

与此同时，互联网分公司是券商数字化转型的“特区”与“试验田”，是大模型、智能投顾、智能客服的最佳落地载体，实现“千人千面”服务，降低投顾边际成本。从获客、开户、交易到投顾、理财、客服、风控，全流程线上化、自动化、数据化，提升客户体验与转化效率。

券商成立互联网分公司，是为了在存量博弈时代，用最低的成本触达最广的客户，并通过技术手段挖掘最大的价值，这是证券行业从粗放扩张走向精细运营的必经之路。