连线创始人|华志微创王荣军:面对被外资垄断的局面 国产手术机器人的故事进行到哪里了?
原创
2021-02-16 19:04 星期二
财联社记者 朱洁琰

编者按:他们创办的公司或已是独角兽,或刚启动种子轮,或已家喻户晓,或长期身居幕后,或正起于微末,但他们都是中国新经济的微观脉搏,是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者,不同行业成千成万的他们的身影汇聚,投射变革的洪流。

《科创板日报》“连线创始人/CEO”栏目,主要关注创新创业型企业,以企业创始人/CEO的访谈为一手信源,让成长中的创业公司走入公众和市场视野,并发掘最新技术和产业趋势。

《科创板日报》(上海,记者 朱洁琰)讯,精确、微创、恢复快……帮助解决常规手术痛点的手术机器人正受到越来越多的关注。“医生相当于多了一只手,这只手更精准、更可靠。”华志微创创始人王荣军表示。

机器人做手术已经不是一件稀罕事,美国直觉外科公司的达芬奇手术机器人早已是大名鼎鼎,全球每年有几百万台手术能够使用其来完成。过去20年,直觉外科也靠着这一个产品,实现了股价从9美元到600美元的飞跃,资本回报率年均超过40%。

由于核心技术薄弱、缺乏复合型人才、产品认证严格、临床费用较高等原因,手术机器人市场长期被欧美发达国家高价垄断。近几年随着越来越多的国产机器人加入市场竞争,这一局面有所改变。

2020年,国内手术机器人行业至少有十数起融资事件,高瓴、红杉、联想创投等头部资本都纷纷入局。华志微创也在去年完成近亿元融资,同时公司旗下产品CR型无框架脑立体定向手术系统获得欧盟CE认证,成为国内目前唯一拥有CE证的神经外科手术机器人,也正式成为进入欧盟市场的国内第一家医用手术机器人的公司。

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既是看好市场 也有情怀加持

BCG波士顿咨询测算,到2020年全球医疗机器人市场估值将达141亿美元,血管、神经血管、肿瘤等疾病的发病率不断上升将给手术机器人带来更大市场。

华志微创是国内最早从事手术外科机器人研发的企业之一, 据王荣军介绍,华志的手术机器人所采用无框架立体定向技术,患者无需头戴框架设备,只需用显影定位Mark作标志点固定在患者头上即可进行后续操作,手术操作简单、方便、快捷,且定位精准,无手术死角。。

现下,该技术已成为国内神经外科微创手术的主流发展趋势。

而除了看好这个巨大市场前景,王荣军对《科创板日报》记者表示,“之所以一直坚持这项事业,是一种使命使然:让更多的患者享受到这种机器人的微创先进治疗技术!”

王荣军师从清华大学、中国机器人事业奠基人贾培发教授,专注在医疗机器人领域20年,这20年来突破了各种技术问题,最终根本上解决制约中国手术机器人产业化发展落地的瓶颈问题,成功探索出一条完全符合中国国情的手术机器人商业化发展道路,并且成功避开了西方的专利技术封锁。

“怎么把一个科研项目的实验品变成真正可落地、可规模产业化的产品,这是一个长期且艰苦的过程。”王荣军说,“唯有不忘初心,方得始终。”

自己做“芯片” 100%国产化

目前,国内手术机器人行业的一大痛点就是,核心技术仍被外资垄断。王荣军坦言,“上游核心关键部件还是被欧美所控制,这就和手机的芯片是一个道理。国内的手术机器人公司更多是在做下游的集成。”

华志微创的独特点就在于,“我们完全摆脱了手术机器人对国外核心元器件厂商的高度依赖,目前华志的产品已经100%实现国产研发,所有零部件均来自国内制造,核心算法完全自主研发实现。”

国产化带来的直接效果是成本低,王荣军告诉《科创板日报》记者,“我们在100%国产化的前提下,产品精确度与外资相当。而同类型神经外科手术机器人ROSA销售价格是千万级别,华志微创研发的国产手术机器人设备售价销售价格则在百万级别。” 华志微创是目前国内唯一一家可真正实现规模化量产的手术机器人公司,产品上市将造福大量的患者。

打破外资垄断的机会在哪里?

外资品牌最大的弊端在于,高昂的设备价格和手术费用,使其难以普及到基层医院。“华志微创最早的初心就是让患者用得起智能化的手术机器人,享受优质的医疗服务。这些年我从技术改进和工艺优化,最终解决了医用机器人产业化落地的问题,后期华志微创会积极响应国家医保控费的精神,继续优化产品制造成本,让质优价惠的手术机器人走进患者家门口的医院,让中国患者真正爱上中国造。”王荣军说。

以达芬奇为例,一是其本身的售价就非常高,每台设备的售价在2000万元;二是设备的维护成本很高。资料显示,达芬奇的机械臂属于高值耗材,临时安装在机器人上面,使用10次后机器会自动锁死,必须更换新的机械臂才能再次开机启动,而一个机械臂价格在80万以上。达芬奇每年的服务协议也很贵,约在100万元-200万元之间。

关于这一点,王荣军表示,100%的国产化更大的意义就在于企业拥有全套自有维保方案,“我们能够以一个极优的构架进行现场维护,而且在最短的时间内做出服务响应。”

值得一提的是,针对不同医院的需求,华志微创还对产品做了细分:智能型、通用型、便携型,分别适用于省区大三甲医院,地、市级医院,县级医院及急救机构等。除了神经外科外,未来公司还计划将立体定向手术机器人应用于腹腔,耳鼻喉、血管介入等领域。

“除了大型医院,华志还要把产品下沉到基层医疗机构中。”王荣军透露,目前公司的产品已运用于20来个省份,60多家医院。华志的新产品除了拿到CE认证,国内的注册证也马上会下来,未来3年内还将把更多产品陆续推向市场。

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