专访|复锐医疗董事长刘毅:如果美是通行全球的语言 那么全生态是复锐的话语逻辑
原创
2022-04-15 11:36 星期五
科创板日报记者 金小莫

《科创板日报》(上海,记者 金小莫)讯,“我们的第一款家用美容仪已在一季度上市销售了,相信在未来两年之内,能够看到复锐医疗在家用医美市场的起飞;长效肉毒素正在中国推进临床试验;非交联透明质酸钠溶液也推进临床试验,有望在2023年末或2024年初上市。”这是在接受《科创板日报》记者专访时,复锐医疗(01696.HK)董事长刘毅透露的内容。

除光电仪器、注射填充外,复锐医疗还预备进一步向牙科医疗、个人护理等美业版图拓展。2021年4月22日,复锐医疗科技还以人民币3.12亿元收购复星牙科,将中国领先牙科器械分销及数字化平台纳入囊中。

至此,成立于2013年的复锐医疗不仅是国内医美行业的先锋企业,也是截至目前对于医美市场布局最为齐全的企业。

日前,在《科创板日报》记者对话时,复锐医疗董事长刘毅表示,这种大版图策略是复锐医疗的特色与优势所在。

image

复锐医疗董事长刘毅,受访者供图。

“作为复星医药(600196.SH)控股子公司(持股70.95%),复锐有着鲜明的复星基因。这也决定了公司在对医美产品进行布局时,必然要发挥集团化的优势。”刘毅称,复星有全球的销售渠道、成熟的资本运作方式,因此,复锐选择通过并购、引进、自研等方式,丰富公司的产品配置,再将之全球行销,形成数据反馈,再完善产品配置,不断迭代。

其中,一根主要的贯穿逻辑即“对客户需求的洞察”。“企业的资源是有限的,选择发展哪些业务、布局哪些产品,这是一个取舍的过程。复锐医疗选择以医美功能为核心,围绕功能去布局相关的产品。”刘毅说,这样一来,看似不相关的各个产品品类就被串联了起来。

比如,围绕紧致这一医美功效,复锐医疗有2B的光电产品,也有2C的家用美容仪,还有搭配使用的护肤品。“我们的愿景是,把美丽2B、2C、2Everyone。”刘毅说。

谈市场:高年龄的医美市场仍待耕耘

刘毅是做医疗器械出身的。2013年,复星医药开始着手布局医美领域,成立复锐医疗科技,并完成了对以色列医美器械商Alma Laser的收购,刘毅被选派为董事长。

凭借以色列在光电领域突出的研发能力,以及复星系的销售实力,复锐医疗长期占据了中国能量源医美器械市占率第一的宝座。刘毅对于医美的认知也自此开始建立。在讲述中,刘毅透露称,对于复锐医疗来说,其拟定的重要的目标客户群体系高年龄段人士。

“从我们的观察来看,中国医美市场尚属于青春期的阶段。”刘毅说。比如,“抗初老”概念特别火,但初老针对的是特定年龄的消费群体,相对的,针对更高年龄段的医美产品仍然还很缺失。“后者的医美消费需求更大、购买力更强,但相关产品的市占率仍然较低。”刘毅解释称,这是一个待开发的需求,而且需求量会很大。

一份数据佐证了刘毅的观察。据新华财经的数据,2021年,国内医美抗衰市场规模超755亿元,超过九成的消费者年龄在21岁至40岁之间,其中21岁-30周岁的人群数量最高,达到53.1%。

而且随着时间的推移,低年龄段的医美消费者会逐渐成熟,继而在产品选择也会有新的标准。

“我们相信,未来随着消费者不断成熟,他们会从综合维度考量产品的安全性、功效性、服务质量等等,而并不仅仅是盲目追求某个爆款产品或医美项目。”刘毅说,而且,他们的需求会是多样化的,而不仅仅局限于注射、仪器或某个类型的产品。

这些消费需求洞察,也被导入到了复锐医疗的产品布局理念之中。

一方面,复锐医疗着重打造医美产品“医”的品质。其Harmony系列,可用于超过65种FDA许可适应证的多功能多应用平台;BeautiFill by LipoFlow 平台则是FDA批准的首个用于自体脂肪移植的能量源设备;后续的长效肉毒素、非交联透明质酸钠等产品均有这种特性。

谈全球化:多个市场的联动优势

另一方面,复锐医疗开始进行多业务链的布局。2021年,在完成了个人护理、家用美容仪等布局后,复锐医疗新进入了齿科领域。

“齿科美容的需求在不断提升。当一位消费者在完成了面部总体的美丽提升后,对牙齿的美容需求就凸显了:矫正、美白等等。基于这一思路,我们进入了齿科领域。”刘毅称。

多元化的过程,也伴随着复锐医疗在全球的大规模布局。

据2021年年报,复锐医疗于2021年收入实现2.94亿美元,同比增加81.6%;年净利润达到3250万美元,同比增加121.5%。其中,北美、亚太地区的销售业绩大幅增长:二者分别同比增长105.8%、95.3%。

在采访中,刘毅提出,可联动多个市场,这也是复锐医疗的优势。

比如,由于北美市场对于医美产品的审批速度较快,复锐医疗的全新产品可率先在北美上市,获取用户反馈、验证市场效果,再将之在全球其他市场复制。刘毅称,复锐医疗有一款新推出的私密健康产品,早前,企业曾研判这会是一个很大的隐藏市场。实际上,“在北美验证后,市场反馈也非常不错,产品的增长率很高。”

此外,多个市场的联动可扬长避短,发挥出协同效应。

刘毅向《科创板日报》记者举了一个例子:将牙科业务纳入版图之后,复锐已实现了以色列、中国、全球三地市场的联动——在以色列,复锐拥有齿科研发中心,建立了数字化口扫平台;在中国福建,复锐医疗找到了全新的齿科材料玻璃瓷块的生产厂家,后者是一种全新材料,若应用于齿科,可让人造牙看起来更自然、颜色选择也更多;在全球,复锐医疗还建立起了自身的直销网络。

“这样一来,复锐既可以运用已有的全球直销网络,来进行玻璃瓷块的销售,也可以围绕玻璃瓷块的材料特性,结合以色列的研发能力,开发一些新的齿科医美产品。”刘毅介绍称,在今后的发展规划中,复锐医疗计划以以色列为研发中心,同时,再在中国等重点区域市场进行本地化研发和生产布局,以快速响本地医美消费者需求,加快区域市场开发。

“很多人认为我们布局比较多,其实背后都有一个主线,就是医美的需求推动。”刘毅表示。

采访末了,刘毅提及了自己多年接触医美后的感受称,医美是一件很有意思的事——一方面,作为医疗的细分领域,它有着医疗的严肃性;另一方面,它更像是一种艺术。

医疗事关生与死,医美却是让人生活得更健康、更有活力。对人体精雕细琢的过程,像雕塑家在创作、画家在构图,是敬畏,让人感到快乐。”刘毅表示。

收藏
159.65W
欢迎您发表有价值的评论,发布广告和不和谐的评论都将会被删除,您的账号将禁止评论。
发表评论
要闻
股市
关联话题
7549 人关注
1.77W 人关注
1.16W 人关注
9011 人关注
2.56W 人关注
6958 人关注