金茂将回款作为首要考核指标 今年销售目标剑指2000亿
原创
2020-01-14 09:32 星期二
财联社记者 李洁

财联社(北京,记者 李洁)讯,日前,中国金茂(00817.HK)公布了2019年全年销售业绩,2019年其累计取得签约销售金额1608.07亿元,同比增长25.63%;累计签约销售建筑面积约748.44万平方米,同比增长49.33%。

据中指研究院发布的《2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜》显示,金茂以1608亿元的销售额位列第18位,相比2018年提升6位,在Top20房企中上升幅度最大。

值得关注的是,在销售额上涨的同时,2019年金茂的回款金额超过1500亿元。

一位接近中国金茂的人士向财联社表示,“2019年金茂内部将考核指标进行了调整,回款成为最重要的考核指标,此外金茂对于签约额的认定要求是必须达到30%以上的首付比例。”

“公司对回款的考核要求很严,要求各条线,从总部到区域到个人,全部以回款来考核,其次是考核利润,因为利润是最核心的,也是资本市场最看重的。”金茂一位内部人士说。

对此,金茂方面指出,考核机制的变化是希望企业规模是有质量的增长,在规模做大的同时,保证企业的盈利能力以及资金回流的能力。

与此同时,金茂并未放弃对规模的追求,2020年金茂将销售目标定为2000亿元。而从目前金茂的土地储备以及发展速度来看,完成2000亿目标是大概率事件。

截至2019年上半年,金茂总土储面积约7000万平方米,可售总货值约8000亿元,权益占比约50%。其中城市运营项目逐渐成为金茂获得土储的主要来源,占2019年上半年新增土储的45%。

此外,随着城市运营项目的逐步转化,能够有效对冲金茂的土储成本。2019年1-7月份,来自城市运营项目转化的新增土储成本仅4797元/平方米,远低于招拍挂8215元/平方米的土储成本。

“城市运营转化的低成本土地,可以有效控制金茂的成本,从而推动了毛利率上升。”一位房地产研究机构分析师告诉记者。

据上述接近金茂的人士表示,在金茂销售额实现百亿元的5个城市中,温州和宁波的城市运营项目贡献了大量业绩。“2020年金茂将继续发力城市运营,未来城市运营会成为中国金茂发展的第二曲线。”

据了解,目前金茂已进驻全国47座城市,拥有20个城市运营项目。

中国金茂总裁李从瑞曾表示,未来新增土储中,来自城市运营转化占比将逐步提升,2020-2022年期间实现60%的新增土储将来自于城市运营项目。

安信国际研究报告指出,考虑到公司混改再下一城,城市运营推进将更有效率。城市运营与中化央企的背景在融资从紧的环境下成为优势,也成为金茂未来拿地重要来源。

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