财联社（北京，记者 李洁）讯，日前，中国金茂（00817.HK）公布了2019年全年销售业绩，2019年其累计取得签约销售金额1608.07亿元，同比增长25.63%；累计签约销售建筑面积约748.44万平方米，同比增长49.33%。

据中指研究院发布的《2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜》显示，金茂以1608亿元的销售额位列第18位，相比2018年提升6位，在Top20房企中上升幅度最大。

值得关注的是，在销售额上涨的同时，2019年金茂的回款金额超过1500亿元。

一位接近中国金茂的人士向财联社表示，“2019年金茂内部将考核指标进行了调整，回款成为最重要的考核指标，此外金茂对于签约额的认定要求是必须达到30%以上的首付比例。”

“公司对回款的考核要求很严，要求各条线，从总部到区域到个人，全部以回款来考核，其次是考核利润，因为利润是最核心的，也是资本市场最看重的。”金茂一位内部人士说。

对此，金茂方面指出，考核机制的变化是希望企业规模是有质量的增长，在规模做大的同时，保证企业的盈利能力以及资金回流的能力。

与此同时，金茂并未放弃对规模的追求，2020年金茂将销售目标定为2000亿元。而从目前金茂的土地储备以及发展速度来看，完成2000亿目标是大概率事件。

截至2019年上半年，金茂总土储面积约7000万平方米，可售总货值约8000亿元，权益占比约50%。其中城市运营项目逐渐成为金茂获得土储的主要来源，占2019年上半年新增土储的45%。

此外，随着城市运营项目的逐步转化，能够有效对冲金茂的土储成本。2019年1-7月份，来自城市运营项目转化的新增土储成本仅4797元/平方米，远低于招拍挂8215元/平方米的土储成本。

“城市运营转化的低成本土地，可以有效控制金茂的成本，从而推动了毛利率上升。”一位房地产研究机构分析师告诉记者。

据上述接近金茂的人士表示，在金茂销售额实现百亿元的5个城市中，温州和宁波的城市运营项目贡献了大量业绩。“2020年金茂将继续发力城市运营，未来城市运营会成为中国金茂发展的第二曲线。”

据了解，目前金茂已进驻全国47座城市，拥有20个城市运营项目。

中国金茂总裁李从瑞曾表示，未来新增土储中，来自城市运营转化占比将逐步提升，2020-2022年期间实现60%的新增土储将来自于城市运营项目。

安信国际研究报告指出，考虑到公司混改再下一城，城市运营推进将更有效率。城市运营与中化央企的背景在融资从紧的环境下成为优势，也成为金茂未来拿地重要来源。