核力欣健董事长张文杰:“寒冬”中充满信心 益君康掘金胃肠消化赛道蓝海|财专访
原创
2023-08-17 15:22 星期四
财联社记者 卢阿峰
①对于行业的“寒冬”论调,张文杰显得十分清醒,认为这是一个重新认识医药行业的契机,而且充满信心;
②对于核心品种益君康,张文杰认为正处于“青春期”,市场份额和增速有望继续提升;
③张文杰希望核力欣健是一个有社会价值和充满情怀的企业,成为胃肠消化领域大众健康的服务者、管理者。

财联社8月17日讯(记者 卢阿峰)国内经济复苏周期漫长、医改政策的不断深化、行业气氛愈发严肃等因素,让近期的医药行业弥漫“寒冬”论调,也让行业人士普遍充满焦虑感。行业的“寒冬”会持续多久?在低气压的气氛之下,大家还有信心吗?寒冬中还有蓝海吗?

近日,健康行业年度盛会——第十六届西普会在海南博鳌召开。财联社记者带着上述这些问题,在会上对话了核力欣健产业(集团)董事长张文杰,核力欣健核心益生菌品种——益君康®复方嗜酸乳杆菌片年销售额超10亿,连续十年创造该品类院内销售第一的纪录。

张文杰告诉记者,“所谓‘寒冬’,本质是整个行业正在进入正本清源、展现真正价值的时代。核力欣健的未来,已经准确锚定国内方兴未艾,亟待国产品种一展宏图的胃肠消化领域,“未来,核力欣健不一定走那么快,但会走扎实,去实现自己的价值。”

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从业者要重新认识医药行业

Q:相较往届,您对此次西普会的最大感受是什么?是否体会到医药行业温度的变化?

张文杰:今年的西普会是三年疫情之后的第一届西普会,非常火爆,一个外在的表现就是参与的人和企业非常多,这说明了大家对于疫情过后,企业和行业为发展寻找共识和解方的一种渴望;内在表现主要体现在本届西普会的主题上,所谓“二元协同重塑产业——开启个人健康主体责任新时代”,我非常赞同这个概念,在科技飞速发展,数字化工具不断迭代进化的今天,医药行业也迫切需要这些外在推动力和变革力去增强活力与增长动力。

对于医药行业的温度,我个人感知是比较强烈的,目前医药行业正处于变革点和发展路径的十字路口上,大家面临着诸多选择和转型升级的迫切需求,因此,普遍都比较焦虑,也充满紧迫感与迷茫感。

但我觉得,我们医药人,应该借助这个契机,摒弃掉30年、20年、10年前的思维,重新去认识,去接受当下的医药行业。行业正在进入正本清源、展现真正价值的时代,我对核力欣健产品充满信心,更对我们的团队充满信心。

益君康仍处于“青春期”

Q:益君康复方嗜酸杆菌片是公司爆款产品,请问该产品今年以来的发展是否有明显变化趋势?原因为何?

张文杰:今年其实是我们益君康快速增长的一年。益君康已经上市多年,现阶段已经是国内益生菌市场份额最高的品种,连续十年益生菌品类院内渠道销售排名第一。而且我们今年的院内市场的销售额还在稳步增长,增长速度历年来最快。

增长的驱动力主要有两个方面,一是我们持续提升专业度,不断挖掘益君康在除腹泻之外,对于胃肠消化领域的临床价值,一项全国多中心随机对照研究项目也在规划当中,预计9月会正式启动;二是OTC市场增速喜人,我们在去年启动OTC市场专业品牌推广活动之后,成果非常显著,预计今年OTC市场会达到100%的增长率,今年上半年已经完成该目标的60%,对于完成这一目标我们充满信心。

我们在今年还启动了央视等头部媒体品牌计划,近期还会结合益君康“家庭常备药”的概念开展消费者教育,推动益君康的大众认知度;与此同时,与百强连锁的合作也在持续推进,进一步深化益君康在多个渠道的渗透力和竞争力。

Q:如果让您评价一下益君康的一个生命周期的话,它现在是属于青春期还是属于壮年期?

张文杰:我觉得益君康现在还处在青春期。尽管我们益君康在整个市场份额比较大,但我觉得现在大众对胃肠微生态,对益生菌品类的真正需求,未必得到了满足,对于益生菌品牌产品的需求也没有被挖掘出来。

其实胃肠微生态的健康与肠道菌群密切相关,益生菌对人体的健康作用越来越被人们所发现。中国即将进入到深度老龄化时代,60岁以上的老人比例越来越高,而老年人的肠道菌群健康更加敏感且问题频发,所以我们认为益君康的市场还远未到天花板,成长潜力十分巨大。

数字化与专业化打造增长合力

Q:除了现有业务外,贵司还布局短、中、长期有特色的高科技创新药品的研究研发。请问这些产品线进度如何,未来上市节奏预计如何?

张文杰:核力欣健聚焦于益生菌和消化领域,主要有新药、高端仿制药及中药三大产业链布局。同时,聚焦消化领域,围绕“益生菌+”全生命周期布局,从产品的高度、研发的深度及应用的广度,进行整体规划,一方面是加强一类新药研发,另一方面也持续进行系列产品申报。

截至目前,核力欣健在研及立项产品十余个,包括1个国家一类生物新药,三款(一款即将获批)首仿药,十余款在研产品(基本都是围绕消化领域布局),5个特医食品在研申报注册项目。其中,一类生物新药的II期临床已经做完,今年12月或者明年1月会开始III期临床。

Q:公司未来如何推动创新路径,加强竞争力?

张文杰:对于创新和竞争力方面,我们核力欣健会在整个产业链的布局方面去深挖,具体而言,一是从研发上面做好科学、系统的短中长期规划,在创新药、改良药方面持续努力与付出,深耕消化领域,胃肠领域,进行深度的系列产品布局;二是借助数字化技术的进步,与营销手段形成合力,形成对于企业发展的推动力,现阶段我们以生物医药、医学营养、大健康产品三大品类构建营销矩阵,在媒体投放、视频直播、私域电商方面持续发力,例如我们已经与央媒、浙江卫视等媒体进行了合作,对医生和大众进行持续的产品和品牌教育。

Q:在您心中,未来的核力欣健是一家怎样的企业,有何长远目标?将在未来的中国医药行业扮演怎样的角色?

张文杰:我心目中,未来的核力欣健的发展不应该一味求大求快,但一定要走得很扎实。

我希望未来的核力欣健是一个有社会价值和充满情怀的企业,在我们擅长的领域,力争拥有绝对的竞争力,成为胃肠消化领域大众健康的服务者、管理者,对中国益生菌行业的发展起到推动和引领作用。

(编辑 曹婧晨)

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