连线创始人|睿控创合张平:敢做中国嵌入式计算机产业领军企业
原创
2022-08-26 21:41 星期五
财联社记者 郭辉

《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物,覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。

科创板日报《连线创始人》是由《安安访谈录》出品的针对创新创业型未上市企业创始人的访谈栏目,以企业创始人/CEO的访谈为一手信源,让成长中的创业公司走入公众和市场视野,并发掘最新技术和产业趋势。

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▍本期访谈人物:

睿控创合创始人、总经理 张平

▍第一标签

关键领域国产嵌入式系统推动者

▍企业简介

西安睿控创合电子科技有限公司(RITRONTEK)成立于2012年,是一家专业从事嵌入式计算机软硬件产品设计、开发和咨询服务的高科技企业,主要面向军工和轨道交通等行业领域。公司依托航天军工背景,有十年以上的军品定制化项目开发经验,建立了一支掌握X86、PowerPC、ARM、FPGA和国产化飞腾、龙芯处理器等各CPU架构的核心团队。

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在研华工作6年,至今离开已有10年整,张平个人身上以及他所创立的睿控创合公司治理,仍留着全球性大企业的印记:全球视角、专一而深耕不辍,心无旁骛,在主营赛道上永争第一,是他在研华最大的收获。

张平表示,如今睿控创合的目标越来越清晰,那就是要做中国嵌入式计算机产业的领军企业。

2012年,睿控创合创始人张平与好友在西安共同创业,瞄准的是在当时大火的物联网业务,而后转为更加具象的嵌入式设备领域。

如今,经过整整10年的成长和发展,睿控创合业务方面已经形成面向军工、轨交、信创与通信四大业务主线,而公司在去年完成5000万元规模的战略融资后,发展重新迎来关键节点。

01

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大厂印记在身 敢做中国嵌入式领军企业

走上这条创业路,张平感慨良多。为了创业,他置之前优渥的工作环境于不顾,放弃了研华公司西北大区经理的职务。

研华是一家全球范围内领先的电子平台产品和服务提供商,初期成立于我国台湾地区,业务范围包括完整的系统集成、硬件、软件,以及以客户为中心的设计服务和全球支持。在研华工作之前,张平还曾在联想集团工作数年。

两家企业如今在各自领域都有举足轻重的位置。并且,业务出海及全球化、供应链管理、生态合作、客户定制方案等,均成为研华、联想两家公司身上至今为人乐道的鲜明特质。

回顾过去大企业职业经历给自己创业积累的经验和财富,张平感慨良多。他认为,联想可能是曾经IT最辉煌的时代,一家能够把贸易、营销、资源整合做到最极致的公司。

而研华最重要的一个基因就是外向型经济驱动发展。“研华拥有几乎是天生的全球化视角,而且做任何事情都很纯粹,围绕一件事情就是要做到全球领先位置”。

在研华工作6年,至今离开已有10年整,张平个人身上以及他所创立的睿控创合公司治理,仍留着全球性大企业的印记。

张平还记得2008年北京奥运会期间,研华提出的一句口号:“要拿全球嵌入式计算机产业的奥运金牌”,他告诉《科创板日报》记者,全球视角、专一而深耕不辍,心无旁骛,在主营赛道上永争第一,是他在研华最大的收获。

受以上影响和启发,在创立睿控创合后,在最初公司只有十几人规模之时,企业目标和战略制定、人才管理、技术与产品研发生产坚持主线发展,都被张平等管理层郑重视为公司一项重要工作。

张平表示,如今睿控创合的目标越来越清晰,那就是要做中国嵌入式计算机产业的领军企业。

02

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落脚军工市场:中小高技术企业的蓝海

在创业之初,张平的想法非常简单,当时国内至少90%的嵌入式设备市场,都被欧美企业,甚至是日企长期占有,而国内大陆本土企业成长起来的机会很大。加上当时物联网概念兴起、工业2.0升级趋势明显,产业链方面底层GPU、AI技术发展,因而包括嵌入式系统在内的整个工业制造支持环节,迎来了非常大的发展机会。

不过现在回看,“创业之初的想法其实是非常理想化的,市场的风劲大一点就出发了,平心而论当时我们跟研华的差距可以说是‘云泥之别’”。张平表示,差距主要体现在资金、技术以及市场资源积累。但随着信创市场国产技术发展,市场发展的节奏就变了。

《科创板日报》记者注意到,在睿控创合创立初期,尚在探索市场机会的团队,即将公司发展的落脚点立足于军工领域的高新电子行业。

张平儿时成长于军队大院,他解释称,一方面市场选择有他个人的一点情怀在,家国情怀伴着嘹亮的军号声,自他幼时便留下深刻的烙印,成为他的人生底色;另一方面,公司创立在西安,这里是全国知名军工重镇,相关行业研究院所众多,技术研发合作与市场化推广的土壤丰沃。

比如,睿控创合就与中国人民解放军空军工程大学(简称“空工大”)合作,研究军用智能化图像获取、处理、分析和可视化技术及应用。之后,睿控还与空工大共建“西安交互式电子手册工程技术研究中心”。

据了解,“交互式电子技术出版物工程技术”相关研究至今在国内还处于空白阶段,而在国外,波音公司、空中客车公司等装备制造巨头在该领域的研究已相对成熟,睿控相当于开了国内行业之先。

军工行业整体来看市场大有可为,对企业技术能力来讲进入门槛不低,不过行业特点也决定了本身无法像民用领域一样形成海量市场,无法通过营销形成产业爆发,因此市场中已经成长起来且规模庞大的企业,往往不会回过头来过多关注这一细窄市场。

“这对我们来说形成了企业发展初期的一定生存空间。”张平称,军工市场对中小高新技术企业来说可以称之为一片蓝海,竞争相对没那么激烈,这也是公司最先迈入这一领域的重要原因

03

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看准轨交智能化升级机遇 嵌入式设备商筹建软件团队

在睿控创合在发展至一定规模后,为了更好地抵御市场化风险,开始进入轨道交通领域的嵌入式设备国产化工作。在夯实军工市场基础后,便进行这一更广阔市场的拓展和发掘。

当前关于轨交市场规模和增量有着不小争论。一方面市场体量或开通总里程庞大,2021年我国铁路建设以铁路总里程15万公里,高铁总里程破4万公里;但在另一面,随着“八横八纵”铁路建设总体规划完成近七成,未来新增里程数逐年将有所减缓,市场见顶成为不少轨交行业龙头共识。

“全国铁路建设可以说已经趋于完善或者饱和,不过对于轨交行业装备升级或改造,实现设备国产化,抓住更大的商业机会,还有很长的一段路要走。”张平认为,预计近五年之内,对国产企业来说可能会迎来相关行业机会的爆发,“至少对我们来说,轨交领域系统装备的用量,要大于军工行业”。

“国内高铁建设进入到下一阶段,重点就是要提倡更加智能、安全、可靠的运行,其中包括物联网、云计算、人工智能以及5G通信,都会逐步融入嵌入式系统设备当中去,这就是未来最大的机会。”

张平介绍,为了筹备应对未来的市场机会,睿控创合早在去年年底制定了未来三到五年的发展计划。

嵌入式系统业务公司通常来说会以硬件技术研发和集成为主,不过睿控创合也正在考虑整合一些人工智能等软件算法的技术团队。张平告诉《科创板日报》记者,相关算法团队已经开始建立。

04

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战略目标一致:公司计划实现独立上市

2021年,上市公司旭光电子(600353.SH)以近5000万元的资金规模,收购了睿控创合38%的股权。

除了自身业务架构的调整,睿控创合也在通过引入战略投资者,实现更深层次的生态合作,丰富产业链上下游协同。

此次战略投资,一方面,对于旭光电子这家上市企业,凭借优质标的睿控创合,迅速切入了嵌入式计算机这一具备一定壁垒的高技术市场。

另一方面,对睿控创合来说,旭光电子作为老牌军工企业,同时从事精密铸造及精密零部件制造业务,与睿控创合未来与战略投资者实现产业链协同大有助益。

具体来说,睿控创合能够借此进一步完善公司军用电子元器件产业生态链,加快向产业链中下游延伸,推动公司由单一元器件产品供应商向板卡、模块级产品及系统解决方案提供商升级。

“睿控创合目前60%的业务仍与军工相关,作为我们的基本盘,旭光电子相比当时接洽的其他机构,对军工领域的产业发展规律的理解更加深入一些。”

张平回忆,当初旭光电子对公司的要求是稳扎稳打,为长期、持续的发展积蓄力量,十分符合军工产业发展节奏,也跟本公司管理层理念十分契合,再加上旭光电子自身业务开展良序,判断双方的合作能够达成战略目标上的一致,于是有了这场双赢合作。

“当前公司经过一年的发展,以及与合作伙伴和战略投资者的磨合,我们也在跟旭光电子方面讨论睿控创合下一步的发展可能。”张平透露,上市公司非常支持睿控独立上市的计划。

“不过对公司来说,未来更长远的发展肯定需要更丰富资金和资源的支持。除了继续巩固军工市场,睿控也需要其他丰富背景的投资方,帮助我们实现价值扩增,将公司推向更高、更广阔的市场。”

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访谈人物录:

(按首字拼音排序,排名不分先后)

宠物经济:

佩蒂股份董事长:陈振标(“宠物食品”第一股掌门人)

储能设备:

南都电源董事长:朱保义(储能全场景应用的构建者)

传媒创新:

《科创板日报》主编:徐杰(一级市场及科创板权威报道和服务平台)

动力电池:

蜂巢能源董事长:杨红新(动力电池行业勇闯者)

协鑫能科总裁:费智(移动数字能源科技的先行者)

高端装备:

天宜上佳董事长:吴佩芳(轨交耗材龙头“掌门人”)

工业软件:

群核科技联合创始人兼董事长:黄晓煌(3D云设计SaaS引领者)

赛美特董事长兼CEO:李钢江(国产工业软件领域的推动者和践行者)

光伏电力电子设备:

昱能科技董事长:凌志敏(美国硅谷技术背景,国内微型逆变器先行人)

集成电路:

黑芝麻智能CMO:杨宇欣(自动驾驶芯片行业创业“老炮”)

睿控创合创始人、总经理:张平(关键领域国产嵌入式系统推动者)

英特尔大数据技术全球首席技术官:戴金权(大数据分析和人工智能技术专家)

景观设计:

奥雅股份联合创始人&董事总裁:李方悦 (数字科技与文旅融合的先行者)

LED电子设备:

木林森创始人:孙清焕 (LED封装及应用产品供应商)

农业养殖:

神农集团董事长:何祖训 (健康安全生猪产能理念践行者)

券商机构:

安信证券副总裁:魏峰(券商O2O财富管理“探路人”)

德邦证券副总裁:顾勇(从保险到券商的跨界先锋)

富途董事总经理、国际化战略及财富管理负责人:曾煜超(科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者)

光大证券业务总监:梁纯良(兼有一线经验和全局思维的券业财富设计师)

华林证券CEO:赵卫星(首批成功试水数字金融的跨界领路人)

华泰金控董事总经理兼张乐通全球负责人:朱亚莉(中资券商APP国际化探索者)

华西证券董事长:鲁剑雄(深耕金融数十年的跨界券业掌舵人)

国海证券副总裁:蒋健(深耕券商财富管理的马拉松跑者)

国泰君安证券私人客户部总经理:张谦(财富管理行业的奋楫者)

华福证券首席信息官、零售业务条线事业部总裁:王俊兴(精通金融与IT的券业先锋)

瑞银证券财富管理主管:高慧(瑞士财富管理“百年老店”的中国女高管)

申万宏源证券固定收益融资总部总经理:范为(宏观经济与资本市场资深专家)

天风国际董事长:王勇(最懂风险管理的中资券商出海掌舵手)

湘财证券副总裁:周乐峰(从证券一线强势崛起的初生代大V)

评级机构:

东方金诚董事长:崔磊(资管、银行、信评等多领域资深专家)

中诚信国际董事长:闫衍(头部评级机构的管理者人)

权威专家、研究学者:

国家信息中心预测部产业室主任:魏琪嘉(国家发改委系统、产业经济领域专家)

民盟中央经济委副主任:冯奎(曾任国家发改委研究员,城镇化议题专家)

中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员:杨长湧(国家发改委系统、宏观经济领域外贸专家)

中国宏观经济研究院决策咨询部研究员:盛朝迅(国家发改委系统、产业经济领域专家)

汽车零配件:

森麒麟总经理:林文龙(轮胎新势力领军人物)

企业服务:

神策数据创始人:桑文锋(数据闭环方法论SDAF的提出者)

科沃斯蒲公英加速器CEO:陈亮(中国科技优质项目投资蓄水池建设者)

酷克数据联合创始人:简丽荣(云原生数据库“从无到有”的推动者)

数说故事创始人&CEO:徐亚波(行业领先的大数据AI独角兽企业“掌门人”)

顺网科技董事长:邢春华(泛娱乐产业数字化的推动者)

威尔森创始人&CEO:梁维新(行业领先的汽车数据信息综合应用平台“掌舵人”)

人工智能:

达观数据董事长:陈运文(文本数据智能化处理研究与工程专家)

复亚智能CEO:曹亚兵(无人机全自动飞行系统领域的先行者和推动者)

云从科技联合创始人、战略规划部负责人:姚志强(人机协同操作系统的先行者)

数字安全及测试测量:

东方中科董事长:王戈(中科院技术资本领军人物)

碳中和:

天津排放权交易所总经理:李天(中国负碳平台的先行者)

投资机构:

鼎心资本创始合伙人:胡慧(聚焦半导体产业链的VC投资人)

鼎兴量子创始人:金宇航(成都新能源与新材料ToB领域资深投资人)

东方引擎合伙人、副总经理:李慧鹏(连续多年保持优秀投资业绩的债券金牛基金经理)

复星创富联席董事长:徐欣(产业背景深厚的科技投资人)

合晟资产创始人、董事长:胡远川(拥有丰富实战经验的股债投资专家)

基石资本合伙人:杨胜君(产业背景深厚的硬科技投资人)

汉理资本董事长:钱学锋(资深天使投资人、A轮学堂创办人)

活水资本创始合伙人:许乐家(东南亚创投圈探索者)

加华资本创始合伙人:宋向前(消费服务行业冠军的“超级陪练”)

朗盛投资合伙人:李佳(科研出身,服务过百家生物医疗企业的早期投资人)

唐兴资本创始人:宫蒲玲(硬科技赛道“有温度的资本”发起人)

元起资本创始管理合伙人:何文俊(数字世界的安全守卫者)

中欧资本董事长:张俊(华为前副总裁、硬科技战略投资者)

VR/AR/元宇宙:

Nreal 创始人、CEO:徐驰(中科院技术资本领军人物)

新能源:

晶科能源董事长:李仙德(光伏产业海内外垂直一体化布局的领航者)

新汽车:

岚图汽车创始人:卢放(坚定而充满汽车情节的“长期主义者”)

零跑汽车创始人:朱江明(汽车界的“超级工程师”)

哪吒汽车联合创始人兼CEO:张勇(打造高品质智能电动车的产品经理)

信托机构:

平安信托运营中心总监:龙健(平安信托,信托业科技实力的标杆)

云南信托总裁:舒广(云南信托,信托转型战略践行的先行者)

新消费:

魔筷科技创始人:王玉林(直播电商供应链服务商)

行云集团创始人:王维(全球D2C供应链)

新一代信息技术:

洞见科技创始人、董事长:姚明(数据价值安全释放的推动者)

华天软件董事长:杨超英(国内首套机械CAD创立者,工业软件领域领跑人)

山石网科董事长:罗东平(网络安全领域早期海归工程师、科创板公司创始人)

银行理财:

汇华理财资产配置总监:马少章(汇华理财,中长期稳健投资老将)

光大理财总经理:潘东(光大理财,银行理财业务的创新者)

华夏理财总裁:苑志宏(华夏理财,客户至上、绝对收益的坚守者)

农银理财董事长:马曙光(农银理财,提供最佳客户体验的践行者)

影视文化:

华策影视总裁:傅斌星(新时代文化产业生力军)

医疗健康:

佰仁医疗董事长:金磊(国产心脏瓣膜介入治疗新时代的开创者)

贝瑞基因董事长:高扬(中国基因测序开拓者)

春雨医生CEO:王羽潇(互联网医疗在线问诊模式探路者)

东方生物创始人:方效良(体外诊断领域全产业链布局的开拓者)

复锐医疗董事长:刘毅(中国能量源医美器械头把交椅的掌舵人)

和元生物董事长:潘讴东(基因治疗CDMO“独角兽”企业的掌门人)

华大基因CEO:赵立见(中国基因行业龙头企业的领军者)

曼朗医疗CEO:唐德凯(高端私营精神心理医疗机构践行者)

燃石医学创始人兼首席执行官:汉雨生(中国肿瘤精准医疗引领者)

天鹜科技创始人:洪亮(AI新药开发领航者)

通策医疗董事长:吕建明(连锁口腔医院数字化的先行者)

未知君联合创始人兼CEO:谭验(AI+BT微生态制药闭环探路人)

沃比医疗CEO:安穆克(Michael Alper)(神经介入领域出海的先行者)

星奕昂创始人:王立群(国内细胞治疗领域的早期开拓人)

中科新进创始人兼董事长:任培根(多肽药物赛道的科学家创业者)

自动驾驶:

纵目科技CEO:唐锐(自动驾驶与高级驾驶辅助系统(ADAS)领域的14年研发管理老兵)

宏景智驾创始人兼CEO:刘飞龙(自动驾驶大潮中的探索者)

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