医药魔方创始人周立运:在医药数据全链整合上“厚积薄发”|商业模式拆解
2022-11-18 11:35 星期五
财联社 胡劼

《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物,覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。

鲸平台《商业模式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访,以龙头企业掌门人或知名研究咨询机构高管的访谈为一手信源,拆解企业商业模式,为记者和投资人更深度了解企业提供一扇新的窗口。

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本期访谈人物:

医药魔方创始人 周立运

“只有把数据基础打扎实,在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品。这个过程非常煎熬,花了我们多年的心血,但是这些付出必要且值得。”

▍个人介绍

2013年创立医药魔方,现任医药魔方董事长

▍第一标签

医药数据全链整合引领者

▍机构简介

医药魔方,医药行业一站式大数据服务平台,为医药企业和投资机构提供专业数据、媒体资讯和咨询服务。医药魔方围绕药品全生命周期构建了丰富的产品矩阵,包括:NextPharma 全球新药监测数据库、PharmaGo 一站式药品数据仓库、NextMed 医学循证数据库、NextPat 医药专利监测系统、InvestGo 资本透视系统、PharmaBI 市场洞察工具等。

基于魔方大数据资源,并结合对政策、市场及产业的深度研究,医药魔方同时向行业输出专业洞见和专业咨询服务,帮助国内外药企、投资机构及政府决策机构把脉行业趋势,挖掘潜在机会并制定发展策略,赋能医药创新。公司已连续多年为国家卫健委等政府部门提供数据监测与研究支撑,为国家药监局药品审评中心提供药品临床试验数据预警产品服务,在医药行业拥有良好的口碑与影响力。同时,医药魔方在《Nature》等全球顶级医药期刊发表了多篇学术论文,累计影响因子高达700多分。

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近年来,随着药品集采、一致性评价等改革政策的推出,中国医药市场出现翻天覆地的变化。在新的政策形势下,医药行业不断升级迭代,由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代。医药魔方通过大数据洞悉医药市场变局,打造全生命周期数据决策链路,让药品研发的每个决策环节都有数据可依,全面支持创新药研发决策,助力药企精准营销,加速药品更快更好落地。

2015年之前,市场准入部门是药企的核心部门,理所当然的,市场最关心药品的销售情况。一个药品如果能中标、单独定价、进入医保目录,那么这个产品就不用发愁销售量的问题。

在这个时期,医药行业对销售数据的需求非常旺盛,相对而言,对药物研发相关的数据需求较少。

“药企希望了解药品在市场上面临的真实的竞争情况,这关乎到市场策略该如何制定,市场费用如何投放等等,这些都要基于数据来做判断。据我所知,头部医药企业每年大约要花一两千万购买各种市场数据,这也是为什么像IQVIA这种专注在市场数据细分领域的国外医药数据公司,在中国可以做成如此大的体量。”医药魔方创始人周立运说道。

01

洞察变化:市场数据“权重”降低 销售渠道愈加多元化

现如今,市场数据的重要程度已经发生了变化。周立运表示,随着医保谈判、药品集采等医药政策改革,医药市场的准入难度在下降,变得比以前大大通透,企业对市场数据的需求不像以前那么旺盛。同时,新产品上市在加速,越来越多的创新药品涌现市场。医药行业已经由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代。

“15年之前我们统计过,中国的一个新药上市以后要想达到10亿人民币的销售,最快的用了10年时间。而同期的美国,新产品上市6个月,销售额就可以超过10亿美金。但是今天,行业在发生快速变化。现在中国一个新药上市,如果产品足够好,销售队伍也不错,上市当年销售五六亿也是很正常的。” 周立运表示。

新的变化还发生在销售渠道上。过去,IQVIA重点是做三甲医院的药品销售数据,但是今天,很多肿瘤新药上市后并不一定要进入三甲医院,通过投放在零售药店、DTP药房和线上电商等销售渠道,也可以实现销售的放量。也就是说,如今销售渠道更加多元化了,单一渠道的数据已经不能很好反映市场销售情况。

当下,药企面临一个新的问题——如何制定多渠道下的市场营销策略?

“我认为这是一块很大的市场机会,谁能把这个问题解决好,谁就有可能获得很好的市场地位。”

02

先行者:挑战全链整合的“脏活累活”

从需求端来看,客户购买的数据类型也在发生重大的变化。过去,药企的大额支出多发生在市场销售环节,很多医药上市公司的销售费用占比高达80%。而近年来,医药上市公司的销售费用占比不断走低,新药研发费用占比在越来越高。甚至有些企业的研发费用已经超过了销售费用。在这种趋势下,市场对研发数据的需求与日俱增。

基于对医药行业发展趋势的判断,以及差异化市场定位的考虑,医药魔方成立之初将重点放在了研发数据上,并进一步整合了全产业链数据。在业内,医药魔方是率先提出打通医药全产业链数据的企业。

“我在08年的时候就向国内的医药数据公司提过这个需求,但始终没有人愿意做这种数据打通的脏活累活。过了5年时间,我发现仍然没有人去做。实在等不起了,那我就自己做。”周立运感慨道。

“随着整个行业都迈入到创新阶段,未来企业但凡要创新、参与全球竞争,就离不开数据,离不开竞争情报。考虑到信息的复杂程度,企业自己去人工收集数据显然是非常低效的,行业需要一家长期主义视角的前瞻公司来整合医药数据,打通全产业链数据,提供综合、多维度的数据服务,大幅提升企业的效率。”

03

一路坚毅:在对的方向上“熬”

在提到医药魔方的核心竞争力时,周立运介绍道:“在医药魔方之前,市场上已有较多医药数据公司,都只是为用户提供单一维度、有限的数据服务。而医药魔方致力于打通全产业链数据,把多维度数据整合为产品,为客户提供高效的解决方案,不仅仅是数据库。”

从打通全产业链数据到产品搭建,整个过程艰难而漫长。

“困难有很多,首先,全产业链的数据获取并不容易,其次,要建立数据标准和数据清洗的算法模型,将不同来源的数据整合到一起,这是一个非常繁琐且高度专业的技术活。由于前期的数据积淀很有限,所以做不出太强的产品,企业获得的收益是非常有限的。只有把数据基础打扎实,数据标准建好了,数据清洗能力具备了,在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品。这个过程非常煎熬,花了我们多年的心血,但是这些付出必要且值得。”

对于我国医药数据赛道的发展前景,周立运充满了信心。“国外有许多医药数据赛道的上市公司,基本都是千亿人民币市值,中国市场同样需要这样的优秀数据公司。虽然中国医药行业的市场环境和发展阶段不一样,但底层的需求是明确的。”

周立运表示,在数字经济时代,数据如同阳光、空气和水,是行业发展和创新的加速器,这一赛道的发展空间巨大,行业具有不可替代的价值,医药魔方会坚定地做好这些难而正确的事,持续为医药行业赋能。

对话1000位行业领军人物:安安访谈录

访谈人物录:

(按首字拼音排序,排名不分先后)

保险机构:

中信保诚人寿保险有限公司副总经理、资深精算师:崔巍(资深精算师,保险产品开发、营销领域专家)

材料金属:

金石资源董事长:王锦华(萤石资源开发引领者)

宠物经济:

佩蒂股份董事长:陈振标(“宠物食品”第一股掌门人)

储能设备:

康菲中国总裁威诺德(Bill Arnold)(油气行业低碳发展的探路者)

南都电源董事长:朱保义(储能全场景应用的构建者)

中关村储能联盟理事长:陈海生(中国新型储能技术研究和产业化领军者)

传媒创新:

《科创板日报》主编:徐杰(一级市场及科创板权威报道和服务平台)

电商平台:

京东集团副总裁:何晓冬博士(人工智能科学家)

动力电池:

蜂巢能源董事长:杨红新(动力电池行业勇闯者)

协鑫能科总裁:费智(移动数字能源科技的先行者)

高端装备:

天宜上佳董事长:吴佩芳(轨交耗材龙头“掌门人”)

公募基金:

诺德基金董事长:潘福祥(进入证券业最早的投资学老师,教授投资学时间最长的证券从业者)

兴业基金固定收益董事总经理、投资总监:周鸣(大类资产配置与跨市场多资产投资专家)

工业软件:

群核科技联合创始人兼董事长:黄晓煌(3D云设计SaaS引领者)

赛美特董事长兼CEO:李钢江(国产工业软件领域的推动者和践行者)

光伏电力电子设备:

昱能科技董事长:凌志敏(美国硅谷技术背景,国内微型逆变器先行人)

航空航天:

北斗三号总设计师:林宝军(中国航空航天最前沿技术的探索者)

集成电路:

黑芝麻智能CMO:杨宇欣(自动驾驶芯片行业创业“老炮”)

沐曦联合创始人、CTO兼首席软件架构师:杨建(高性能国产GPU的开拓者)

睿控创合创始人、总经理:张平(关键领域国产嵌入式系统推动者)

芯擎科技董事兼CEO:汪凯博士(国产车规级芯片研发带头人)

芯源微董事长:宗润福(大数据分析和人工智能技术专家)

亿铸科技创始人、董事长兼CEO:熊大鹏(存算一体 AI 大算力芯片的开拓者)

英特尔大数据技术全球首席技术官:戴金权(大数据分析和人工智能技术专家)

景观设计:

奥雅股份联合创始人&董事总裁:李方悦 (数字科技与文旅融合的先行者)

LED电子设备:

木林森创始人:孙清焕 (LED封装及应用产品供应商)

农业养殖:

神农集团董事长:何祖训 (健康安全生猪产能理念践行者)

券商机构:

安信证券副总裁:魏峰(券商O2O财富管理“探路人”)

德邦证券副总裁:顾勇(从保险到券商的跨界先锋)

方正证券副总裁:崔肖(投交业务的坚守者)

富途董事总经理、国际化战略及财富管理负责人:曾煜超(科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者)

光大证券业务总监:梁纯良(兼有一线经验和全局思维的券业财富设计师)

海通证券财富管理总部总经理:吴国华(财富管理践行者)

华林证券CEO:赵卫星(首批成功试水数字金融的跨界领路人)

华泰金控董事总经理兼张乐通全球负责人:朱亚莉(中资券商APP国际化探索者)

华西证券董事长:鲁剑雄(深耕金融数十年的跨界券业掌舵人)

国海证券副总裁:蒋健(深耕券商财富管理的马拉松跑者)

国泰君安证券私人客户部总经理:张谦(财富管理行业的奋楫者)

国信证券副总裁:谌传立(深化资本市场注册制改革的践行者)

华福证券首席信息官、零售业务条线事业部总裁:王俊兴(精通金融与IT的券业先锋)

瑞银证券财富管理主管:高慧(瑞士财富管理“百年老店”的中国女高管)

申万宏源证券固定收益融资总部总经理:范为(宏观经济与资本市场资深专家)

天风国际董事长:王勇(最懂风险管理的中资券商出海掌舵手)

湘财证券副总裁:周乐峰(从证券一线强势崛起的初生代大V)

兴业证券数智金融部副总经理:郑可栋(财富管理的践行者)

招商证券总裁助理、投资银行委员会主任委员:王治鉴(亲历创业板注册制改革的投资银行家)

中金公司投资银行部负责人:王曙光(见证与建言资本市场改革发展的资深投行家)

中金公司研究部固收研究负责人、董事总经理:陈健恒(宏观经济及债券投资策略分析专家)

中信建投证券执委委员、投资银行业务管理委员会主任:刘乃生(制度建设的投行亲历者、建言者)

评级机构:

东方金诚董事长:崔磊(资管、银行、信评等多领域资深专家)

中诚信国际董事长:闫衍(头部评级机构的管理者人)

权威专家、研究学者:

国家信息中心预测部产业室主任:魏琪嘉(国家发改委系统、产业经济领域专家)

国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员:张立群(国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员)

民盟中央经济委副主任:冯奎(曾任国家发改委研究员,城镇化议题专家)

同济大学艺术与传媒学院院长:李麟学(用科技赋能建筑的“城市规划者”)

中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员:杨长湧(国家发改委系统、宏观经济领域外贸专家)

中国宏观经济研究院决策咨询部研究员:盛朝迅(国家发改委系统、产业经济领域专家)

中山大学传播与设计学院副院长:钟智锦(大湾区传媒人才“培育者”)

汽车零配件:

森麒麟总经理:林文龙(轮胎新势力领军人物)

企业服务:

八爪鱼&云听CEM创始人:刘宝强(国内首个客户体验管理SaaS平台开创者)

神策数据创始人:桑文锋(数据闭环方法论SDAF的提出者)

科沃斯蒲公英加速器CEO:陈亮(中国科技优质项目投资蓄水池建设者)

酷克数据联合创始人:简丽荣(云原生数据库“从无到有”的推动者)

数说故事创始人&CEO:徐亚波(行业领先的大数据AI独角兽企业“掌门人”)

数位大数据创始人兼CEO:黄兴丽(国内最大全域全场景大数据库建设者)

顺网科技董事长:邢春华(泛娱乐产业数字化的推动者)

威尔森创始人&CEO:梁维新(行业领先的汽车数据信息综合应用平台“掌舵人”)

智慧芽创始人&CEO:张济徽(科技创新信息服务领军人物)

人工智能:

达观数据董事长:陈运文(文本数据智能化处理研究与工程专家)

复亚智能CEO:曹亚兵(无人机全自动飞行系统领域的先行者和推动者)

共达地CMO:李苏南(行业首个商用AutoML自动化AI训练平台布道者)

小i集团创始人、董事长兼CEO:袁辉(中国认知智能及元宇宙领域领军人物)

云从科技联合创始人、战略规划部负责人:姚志强(人机协同操作系统的先行者)

中科闻歌执行总裁:曲宝玉(大数据和人工智能领域探索者)

数字安全及测试测量:

东方中科董事长:王戈(中科院技术资本领军人物)

数字经济:

数字人民币产业联盟理事长:王晶(数字人民币产业创新者)

碳中和:

复旦大学绿色金融研究中心执行主任:李志青(绿色经济金融的研究者,绿色转型发展的助推者)

天津排放权交易所总经理:李天(中国负碳平台的先行者)

氢交所最早发起人:林辉(氢能源交易平台探路者)

中国社会科学院生态文明研究所副所长:庄贵阳(中国低碳经济研究的先行者)

中国政法大学民商经济法学院副院长:于文轩(专注生态环境法治的研究者和推动者)

体育运动:

阿迪达斯大中华区董事总经理:萧家乐(运动品牌中国故事的讲述者)

投资机构:

鼎心资本创始合伙人:胡慧(聚焦半导体产业链的VC投资人)

鼎兴量子创始人:金宇航(成都新能源与新材料ToB领域资深投资人)

东方引擎合伙人、副总经理:李慧鹏(连续多年保持优秀投资业绩的债券金牛基金经理)

复星创富联席董事长:徐欣(产业背景深厚的科技投资人)

基石资本合伙人:杨胜君(产业背景深厚的硬科技投资人)

汉理资本董事长:钱学锋(资深天使投资人、A轮学堂创办人)

合晟资产创始人、董事长:胡远川(拥有丰富实战经验的股债投资专家)

活水资本创始合伙人:许乐家(东南亚创投圈探索者)

加华资本创始合伙人:宋向前(消费服务行业冠军的“超级陪练”)

蓝驰创投管理合伙人:陈维广(新经济早期投资人)

朗盛投资合伙人:李佳(科研出身,服务过百家生物医疗企业的早期投资人)

梅花创投创始合伙人:吴世春(最懂创业者"的天使投资人)

深高投资创始合伙人/CIO:李凯(中国首批高收益债投资人、企业信用风险分析专家)

唐兴资本创始人:宫蒲玲(硬科技赛道“有温度的资本”发起人)

盈米基金副总裁、盈米基金研究院院长:杨媛春(多资产配置、FOF投研专家)

源码资本董事总经理:王菂(智能制造、清洁能源的“发现者”)

元起资本创始管理合伙人:何文俊(数字世界的安全守卫者)

中欧资本董事长:张俊(华为前副总裁、硬科技战略投资者)

VR/AR/元宇宙:

Nreal 创始人、CEO:徐驰(中科院技术资本领军人物)

Unity中国总裁:张俊波(元宇宙内容创作者和运营者)

文化旅游:

复星旅文董事长:钱建农(休闲度假生活方式引领者)

新能源:

极电光能联合创始人、总裁:于振瑞(钙钛矿产业化先行者)

晶科能源董事长:李仙德(光伏产业海内外垂直一体化布局的领航者)

林清轩创始人:孙来春(中国本土消费品品牌高端化道路探索者)

新汽车:

岚图汽车创始人:卢放(坚定而充满汽车情节的“长期主义者”)

零跑汽车创始人:朱江明(汽车界的“超级工程师”)

哪吒汽车联合创始人兼CEO:张勇(打造高品质智能电动车的产品经理)

信托机构:

平安信托运营中心总监:龙健(平安信托,信托业科技实力的标杆)

建信信托副总裁:王业强(建信信托,股权投资支持科技创新的先行者与探索者)

云南信托总裁:舒广(云南信托,信托转型战略践行的先行者)

新消费:

魔筷科技创始人:王玉林(直播电商供应链服务商)

行云集团创始人:王维(全球D2C供应链)

新一代信息技术:

洞见科技创始人、董事长:姚明(数据价值安全释放的推动者)

华天软件董事长:杨超英(国内首套机械CAD创立者,工业软件领域领跑人)

均普智能总经理:解时来(中国智能制造、数字制造的助力者)

山石网科董事长:罗东平(网络安全领域早期海归工程师、科创板公司创始人)

中控技术董事长兼总裁:崔山(工业3.0+4.0的赋能者)

医疗健康:

佰仁医疗董事长:金磊(国产心脏瓣膜介入治疗新时代的开创者)

贝瑞基因董事长:高扬(中国基因测序开拓者)

春雨医生CEO:王羽潇(互联网医疗在线问诊模式探路者)

东方生物创始人:方效良(体外诊断领域全产业链布局的开拓者)

复锐医疗董事长:刘毅(中国能量源医美器械头把交椅的掌舵人)

和元生物董事长:潘讴东(基因治疗CDMO“独角兽”企业的掌门人)

华大基因CEO:赵立见(中国基因行业龙头企业的领军者)

曼朗医疗CEO:唐德凯(高端私营精神心理医疗机构践行者)

脑虎科技创始人兼CEO:彭雷(中国脑机接口领域先行者)

和誉医药董事长兼总裁:徐耀昌博士(徒步小分子雨林的猎手)

锘崴科技创始人、董事长:王爽(基于隐私计算构建国家级医疗健康网络的实践者)

燃石医学创始人兼首席执行官:汉雨生(中国肿瘤精准医疗引领者)

天鹜科技创始人:洪亮(AI新药开发领航者)

通策医疗董事长:吕建明(连锁口腔医院数字化的先行者)

望石智慧CEO:周杰龙(AI创新药研发新范式的探路者)

未知君联合创始人兼CEO:谭验(AI+BT微生态制药闭环探路人)

沃比医疗CEO:安穆克(Michael Alper)(神经介入领域出海的先行者)

星药科技创始人&CEO:李成涛(人工智能+药物研发领域的顶尖学者)

星奕昂创始人:王立群(国内细胞治疗领域的早期开拓人)

药明奥测首席科学官兼首席技术官:方焯博士(整合诊断/人工智能赋能精准医疗的创新者)

中科新进创始人兼董事长:任培根(多肽药物赛道的科学家创业者)

银行理财:

汇华理财资产配置总监:马少章(汇华理财,中长期稳健投资老将)

光大理财总经理:潘东(光大理财,银行理财业务的创新者)

华夏理财总裁:苑志宏(华夏理财,客户至上、绝对收益的坚守者)

农银理财董事长:马曙光(农银理财,提供最佳客户体验的践行者)

平安理财固定收益投资部负责人:熊珣(平安理财,银行理财领域多资产多策略配置领跑者)

影视文化:

华策影视总裁:傅斌星(新时代文化产业生力军)

开心麻花联席总裁:汪海刚(驻扎于喜剧的“坚守者”)

自动驾驶:

纵目科技CEO:唐锐(自动驾驶与高级驾驶辅助系统(ADAS)领域的14年研发管理老兵)

宏景智驾创始人兼CEO:刘飞龙(自动驾驶大潮中的探索者)

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