观远数据创始人苏春园:国内BI市场迎来关键转折,新增量已现|连线创始人
原创
2022-11-18 22:15 星期五
财联社记者 黄心怡
“2022年将是国内BI行业的变革之年,传统的报表式BI将面临增长停滞,面向业务的现代化BI有望成为新的增量市场。”

《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物,覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。

科创板日报《连线创始人》是由《安安访谈录》出品的针对创新创业型未上市企业创始人的访谈栏目,以企业创始人/CEO的访谈为一手信源,让成长中的创业公司走入公众和市场视野,并发掘最新技术和产业趋势。

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本期访谈人物:

观远数据创始人兼CEO 苏春园

“2022年将是国内BI行业的变革之年,传统的报表式BI将面临增长停滞,面向业务的现代化BI有望成为新的增量市场。”

▍个人介绍

观远数据创始人兼CEO。毕业于卡耐基梅隆大学信息系统管理专业,拥有超过15年数据分析以及商业智能管理服务经验,擅长企业大数据战略规划,曾任全球顶尖BI公司微策略软件全球高管&中国研发总裁,为上百家500强企业提供过大数据分析产品与服务。

▍第一标签

引领数据智能行业长远创新的长期主义者

▍企业简介

观远数据成立于2016年,以“让业务用起来 让决策更智能”为使命,致力于为零售、消费、金融、互联网、高科技等行业的领先企业提供一站式数据分析与智能决策产品及解决方案。观远数据已深入服务宝洁、联合利华、招商银行、中信银行、3M中国、丝芙兰中国、安踏、元气森林、蜜雪冰城、小红书、斗鱼直播、零跑汽车等500多家行业领先企业。

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在数字经济时代,国内对商业智能(BI)的需求日益旺盛。IDC的《2021下半年中国商业智能软件市场跟踪报告》显示,2021全年中国商业智能软件的市场规模达到7.8亿美元,同比增长34.9%,相比2020年市场增速大幅提升。

随着BI需求爆发,国内市场也涌现出了不少创新创业黑马。其中,成立了6年的观远数据,吸引了众多资本的关注。迄今为止,已经获得5轮融资。今年2月份,观远数据完成了2.8亿元C轮融资,由老虎环球基金领投,红杉中国、线性资本、襄禾资本和独秀资本跟投。

近日,记者对观远数据创始人兼CEO苏春园进行了独家专访,与这位从业20多年的BI老兵进行了深入交流。在他看来,2022年将是国内BI行业的变革之年,传统的报表式BI将面临增长停滞,面向业务的现代化BI有望成为新的增量市场。

在数字经济时代,国内对商业智能(BI)的需求日益旺盛。IDC的《2021下半年中国商业智能软件市场跟踪报告》显示,2021全年中国商业智能软件的市场规模达到7.8亿美元,同比增长34.9%,相比2020年市场增速大幅提升。

随着BI需求爆发,国内市场也涌现出了不少创新创业黑马。其中,成立了6年的观远数据,吸引了众多资本的关注。迄今为止,已经获得5轮融资。今年2月份,观远数据完成了2.8亿元C轮融资,由老虎环球基金领投,红杉中国、线性资本、襄禾资本和独秀资本跟投。

近日,《科创板日报》对观远数据创始人兼CEO苏春园进行了独家专访,与这位从业20多年的BI老兵进行了深入交流。在他看来,2022年将是国内BI行业的变革之年,传统的报表式BI将面临增长停滞,面向业务的现代化BI有望成为新的增量市场。

01

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初心:做一款好用的BI

20年前,苏春园正在卡耐基梅隆大学这个“码农梦想之地”攻读信息系统管理专业。还未毕业的他,便收到了来自美国知名BI企业微策略(MicroStrategy)的录取信。于是,苏春园在微策略一干便是10年,从一线工程师逐步晋升为全球高管&中国研发总裁。

“这十年里,最大的收获在于,能有机会看到全球最领先的这些企业组织,是怎么做数据驱动决策的。” 苏春园说。

创业的想法,则萌生于回国完成对中国研发中心的搭建后,苏春园看到了海内外BI发展的不同境况。

“当时,BI在国外已渗透度很高,很多企业都在用,各行各业均达到了一定规模。但在国内还是属于偏高端的工具,属于少数头部企业才会去用的东西。”

苏春园指出,这是由于对国内客户而言,传统的报表式BI,并不是特别接地气,真正能用起来、用得好的企业很少。

“传统的报表主要面向IT部门。比如,由业务提需求,然后IT帮忙取个数看一下。其本质距离有价值的决策还很远。所以,16年成立观远,我们的初心正是希望做一个好用、易用的产品,能够让BI飞入寻常百姓家,并且能真正产生价值。”

所谓的好用、易用,在苏春园看来,要让BI不只是面向IT部门,而是通过降低业务人员的使用门槛,让90%的业务人员也能自主完成从数据提取到分析决策

在经过两年的探索,观远数据选择零售消费作为第一根据地。

“经过电商浪潮的洗礼,中国零售消费行业的精细化数据意识比较强,而且技术创新方面,也在引领其他行业。不少企业都在学习如何开展数据驱动的消费者运营。”

02

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2022年是行业变革之年

目前,观远数据已从最初的零售消费进入到金融、泛互联网、新能源、高科技等领域,服务的行业先进客户数量超过500家。

在观远数据成长的同时,国内 BI行业也在蓬勃发展。苏春园认为,今年有望成为行业变局之年,整个市场将从传统的报表式BI,走向更为靠近业务侧的现代化BI

Gartner在今年发布的《中国分析平台市场指南》也佐证了上述趋势。报告显示,未来5年中国数据分析市场上,企业对报表的需求基本停滞,新的增量是面向业务的BI产品,将保持较快的增长速度

苏春园介绍,目前已经有不少企业,比如元气森林、招商银行等已经跑通了数据驱动业务的模式。

“元气森林有几千个名员工,都在活跃地使用数据分析,从总部到区域一线的销售,在移动端都可以每天看数据。这样带来的好处是,企业从过去依赖于少数人的决策,到几千人都能参与到数据驱动决策。而且决策的迭代速度从原先的按月,变成按天,形成了更先进的决策机制。”

面对时代大环境充斥的不确定性,苏春园表示,保持敏捷是最好的应对方式,而数据驱动决策,是实现敏捷的重要途径。

“用数据驱动的方式来实现整个企业规模性的敏捷。不只是创始人层面的,而是能够一层层地推广,让几千人都能敏捷地做决策,将大大提高整个企业组织抗风险能力。”

03

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“熬”创业最难的是取舍

对于当前BI在应用落地上的瓶颈,苏春园认为,即使有了数据意识,但在具体实践上依然需要务实的执行。

“首先,CEO是否把数据分析的推动作为高优先级的事项,肯定是非常关键的。有了CEO的认知,还需要CIO来进行务实的数字化建设。我们的经验是,可以先让一些部门使用起来,再逐步推广到整个组织。”

面对BI新时代的到来,IT与业务人员的关系也将发生转变。

“原先的关系有点像甲乙方,业务部门提需求给IT部门。如今,双方应该成为真正的合作伙伴,由IT为业务赋能,通过数据驱动创造出更大的业务价值,双方互相成就。”

苏春园透露,目前观远数据的业务保持较高的增速,特别是客户续约率达到了接近百分百。

“当然,整个行业发展还处于前期阶段,关键还是在于未来是否能够保持增长。今年是我们成立的第六年,也意味着新的5年的开始。对于新五年的目标,上市是我们掌握主动权的东西,我们会边走边看。” 苏春园说。

在谈及创业过程中的最大感受时,苏春园坦言,取舍是最难的,因为涉及到对风险的平衡和对增长的认知。

创业是不断探索的过程,永远没人能真正给出一张地图。大家都是基于对未来的假设,不断地寻找道路。尤其是如何取舍,什么点应该更激进、什么点更保守?哪些产品、哪些客户需求应该跟进,哪些应该克制,这都不断在取舍。我们早期也踩了不少坑,承诺了不该承诺的,导致陷入了一些泥潭。”

面对新的五年开始,苏春园强调,观远自身也需要建立更科学的管理组织,从而在风险可控的前提下赢得更多的市场机会。

“我们已经完成了从0到1的组织构建,打造了自己的护城河和立足点。未来,就需要能够更加的科学管理和运营,也让自身变成一个更先进的决策机器,不断地取舍内外部的机会,以及应对各种挑战,然后实现自我的提升。”

对话1000位行业领军人物:安安访谈录

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访谈人物录:

(按首字拼音排序,排名不分先后)

保险机构:

中信保诚人寿保险有限公司副总经理、资深精算师:崔巍(资深精算师,保险产品开发、营销领域专家)

材料金属:

金石资源董事长:王锦华(萤石资源开发引领者)

宠物经济:

佩蒂股份董事长:陈振标(“宠物食品”第一股掌门人)

储能设备:

康菲中国总裁威诺德(Bill Arnold)(油气行业低碳发展的探路者)

南都电源董事长:朱保义(储能全场景应用的构建者)

中关村储能联盟理事长:陈海生(中国新型储能技术研究和产业化领军者)

传媒创新:

《科创板日报》主编:徐杰(一级市场及科创板权威报道和服务平台)

电商平台:

京东集团副总裁:何晓冬博士(人工智能科学家)

动力电池:

蜂巢能源董事长:杨红新(动力电池行业勇闯者)

协鑫能科总裁:费智(移动数字能源科技的先行者)

高端装备:

天宜上佳董事长:吴佩芳(轨交耗材龙头“掌门人”)

公募基金:

诺德基金董事长:潘福祥(进入证券业最早的投资学老师,教授投资学时间最长的证券从业者)

兴业基金固定收益董事总经理、投资总监:周鸣(大类资产配置与跨市场多资产投资专家)

工业软件:

群核科技联合创始人兼董事长:黄晓煌(3D云设计SaaS引领者)

赛美特董事长兼CEO:李钢江(国产工业软件领域的推动者和践行者)

光伏电力电子设备:

昱能科技董事长:凌志敏(美国硅谷技术背景,国内微型逆变器先行人)

航空航天:

北斗三号总设计师:林宝军(中国航空航天最前沿技术的探索者)

集成电路:

黑芝麻智能CMO:杨宇欣(自动驾驶芯片行业创业“老炮”)

沐曦联合创始人、CTO兼首席软件架构师:杨建(高性能国产GPU的开拓者)

睿控创合创始人、总经理:张平(关键领域国产嵌入式系统推动者)

芯擎科技董事兼CEO:汪凯博士(国产车规级芯片研发带头人)

芯源微董事长:宗润福(大数据分析和人工智能技术专家)

亿铸科技创始人、董事长兼CEO:熊大鹏(存算一体 AI 大算力芯片的开拓者)

英特尔大数据技术全球首席技术官:戴金权(大数据分析和人工智能技术专家)

景观设计:

奥雅股份联合创始人&董事总裁:李方悦 (数字科技与文旅融合的先行者)

LED电子设备:

木林森创始人:孙清焕 (LED封装及应用产品供应商)

农业养殖:

神农集团董事长:何祖训 (健康安全生猪产能理念践行者)

券商机构:

安信证券副总裁:魏峰(券商O2O财富管理“探路人”)

德邦证券副总裁:顾勇(从保险到券商的跨界先锋)

方正证券副总裁:崔肖(投交业务的坚守者)

富途董事总经理、国际化战略及财富管理负责人:曾煜超(科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者)

光大证券业务总监:梁纯良(兼有一线经验和全局思维的券业财富设计师)

海通证券财富管理总部总经理:吴国华(财富管理践行者)

华林证券CEO:赵卫星(首批成功试水数字金融的跨界领路人)

华泰金控董事总经理兼张乐通全球负责人:朱亚莉(中资券商APP国际化探索者)

华西证券董事长:鲁剑雄(深耕金融数十年的跨界券业掌舵人)

国海证券副总裁:蒋健(深耕券商财富管理的马拉松跑者)

国泰君安证券私人客户部总经理:张谦(财富管理行业的奋楫者)

国信证券副总裁:谌传立(深化资本市场注册制改革的践行者)

华福证券首席信息官、零售业务条线事业部总裁:王俊兴(精通金融与IT的券业先锋)

瑞银证券财富管理主管:高慧(瑞士财富管理“百年老店”的中国女高管)

申万宏源证券固定收益融资总部总经理:范为(宏观经济与资本市场资深专家)

天风国际董事长:王勇(最懂风险管理的中资券商出海掌舵手)

湘财证券副总裁:周乐峰(从证券一线强势崛起的初生代大V)

兴业证券数智金融部副总经理:郑可栋(财富管理的践行者)

招商证券总裁助理、投资银行委员会主任委员:王治鉴(亲历创业板注册制改革的投资银行家)

中金公司投资银行部负责人:王曙光(见证与建言资本市场改革发展的资深投行家)

中金公司研究部固收研究负责人、董事总经理:陈健恒(宏观经济及债券投资策略分析专家)

中信建投证券执委委员、投资银行业务管理委员会主任:刘乃生(制度建设的投行亲历者、建言者)

评级机构:

东方金诚董事长:崔磊(资管、银行、信评等多领域资深专家)

中诚信国际董事长:闫衍(头部评级机构的管理者人)

权威专家、研究学者:

国家信息中心预测部产业室主任:魏琪嘉(国家发改委系统、产业经济领域专家)

国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员:张立群(国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员)

民盟中央经济委副主任:冯奎(曾任国家发改委研究员,城镇化议题专家)

同济大学艺术与传媒学院院长:李麟学(用科技赋能建筑的“城市规划者”)

中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员:杨长湧(国家发改委系统、宏观经济领域外贸专家)

中国宏观经济研究院决策咨询部研究员:盛朝迅(国家发改委系统、产业经济领域专家)

中山大学传播与设计学院副院长:钟智锦(大湾区传媒人才“培育者”)

汽车零配件:

森麒麟总经理:林文龙(轮胎新势力领军人物)

企业服务:

八爪鱼&云听CEM创始人:刘宝强(国内首个客户体验管理SaaS平台开创者)

神策数据创始人:桑文锋(数据闭环方法论SDAF的提出者)

科沃斯蒲公英加速器CEO:陈亮(中国科技优质项目投资蓄水池建设者)

酷克数据联合创始人:简丽荣(云原生数据库“从无到有”的推动者)

数说故事创始人&CEO:徐亚波(行业领先的大数据AI独角兽企业“掌门人”)

数位大数据创始人兼CEO:黄兴丽(国内最大全域全场景大数据库建设者)

顺网科技董事长:邢春华(泛娱乐产业数字化的推动者)

威尔森创始人&CEO:梁维新(行业领先的汽车数据信息综合应用平台“掌舵人”)

观远数据创始人兼CEO:苏春园(引领数据智能行业长远创新的长期主义者)

智慧芽创始人&CEO:张济徽(科技创新信息服务领军人物)

人工智能:

达观数据董事长:陈运文(文本数据智能化处理研究与工程专家)

复亚智能CEO:曹亚兵(无人机全自动飞行系统领域的先行者和推动者)

共达地CMO:李苏南(行业首个商用AutoML自动化AI训练平台布道者)

小i集团创始人、董事长兼CEO:袁辉(中国认知智能及元宇宙领域领军人物)

云从科技联合创始人、战略规划部负责人:姚志强(人机协同操作系统的先行者)

中科闻歌执行总裁:曲宝玉(大数据和人工智能领域探索者)

数字安全及测试测量:

东方中科董事长:王戈(中科院技术资本领军人物)

数字经济:

数字人民币产业联盟理事长:王晶(数字人民币产业创新者)

碳中和:

复旦大学绿色金融研究中心执行主任:李志青(绿色经济金融的研究者,绿色转型发展的助推者)

天津排放权交易所总经理:李天(中国负碳平台的先行者)

氢交所最早发起人:林辉(氢能源交易平台探路者)

中国社会科学院生态文明研究所副所长:庄贵阳(中国低碳经济研究的先行者)

中国政法大学民商经济法学院副院长:于文轩(专注生态环境法治的研究者和推动者)

体育运动:

阿迪达斯大中华区董事总经理:萧家乐(运动品牌中国故事的讲述者)

投资机构:

鼎心资本创始合伙人:胡慧(聚焦半导体产业链的VC投资人)

鼎兴量子创始人:金宇航(成都新能源与新材料ToB领域资深投资人)

东方引擎合伙人、副总经理:李慧鹏(连续多年保持优秀投资业绩的债券金牛基金经理)

复星创富联席董事长:徐欣(产业背景深厚的科技投资人)

基石资本合伙人:杨胜君(产业背景深厚的硬科技投资人)

汉理资本董事长:钱学锋(资深天使投资人、A轮学堂创办人)

合晟资产创始人、董事长:胡远川(拥有丰富实战经验的股债投资专家)

活水资本创始合伙人:许乐家(东南亚创投圈探索者)

加华资本创始合伙人:宋向前(消费服务行业冠军的“超级陪练”)

蓝驰创投管理合伙人:陈维广(新经济早期投资人)

朗盛投资合伙人:李佳(科研出身,服务过百家生物医疗企业的早期投资人)

梅花创投创始合伙人:吴世春(最懂创业者"的天使投资人)

深高投资创始合伙人/CIO:李凯(中国首批高收益债投资人、企业信用风险分析专家)

唐兴资本创始人:宫蒲玲(硬科技赛道“有温度的资本”发起人)

盈米基金副总裁、盈米基金研究院院长:杨媛春(多资产配置、FOF投研专家)

源码资本董事总经理:王菂(智能制造、清洁能源的“发现者”)

元起资本创始管理合伙人:何文俊(数字世界的安全守卫者)

中欧资本董事长:张俊(华为前副总裁、硬科技战略投资者)

VR/AR/元宇宙:

Nreal 创始人、CEO:徐驰(中科院技术资本领军人物)

Unity中国总裁:张俊波(元宇宙内容创作者和运营者)

文化旅游:

复星旅文董事长:钱建农(休闲度假生活方式引领者)

新能源:

极电光能联合创始人、总裁:于振瑞(钙钛矿产业化先行者)

晶科能源董事长:李仙德(光伏产业海内外垂直一体化布局的领航者)

新汽车:

岚图汽车创始人:卢放(坚定而充满汽车情节的“长期主义者”)

零跑汽车创始人:朱江明(汽车界的“超级工程师”)

哪吒汽车联合创始人兼CEO:张勇(打造高品质智能电动车的产品经理)

信托机构:

平安信托运营中心总监:龙健(平安信托,信托业科技实力的标杆)

建信信托副总裁:王业强(建信信托,股权投资支持科技创新的先行者与探索者)

云南信托总裁:舒广(云南信托,信托转型战略践行的先行者)

新消费:

林清轩创始人:孙来春(中国本土消费品品牌高端化道路探索者)

魔筷科技创始人:王玉林(直播电商供应链服务商)

行云集团创始人:王维(全球D2C供应链)

新一代信息技术:

洞见科技创始人、董事长:姚明(数据价值安全释放的推动者)

华天软件董事长:杨超英(国内首套机械CAD创立者,工业软件领域领跑人)

均普智能总经理:解时来(中国智能制造、数字制造的助力者)

山石网科董事长:罗东平(网络安全领域早期海归工程师、科创板公司创始人)

中控技术董事长兼总裁:崔山(工业3.0+4.0的赋能者)

医疗健康:

佰仁医疗董事长:金磊(国产心脏瓣膜介入治疗新时代的开创者)

贝瑞基因董事长:高扬(中国基因测序开拓者)

春雨医生CEO:王羽潇(互联网医疗在线问诊模式探路者)

东方生物创始人:方效良(体外诊断领域全产业链布局的开拓者)

复锐医疗董事长:刘毅(中国能量源医美器械头把交椅的掌舵人)

和元生物董事长:潘讴东(基因治疗CDMO“独角兽”企业的掌门人)

华大基因CEO:赵立见(中国基因行业龙头企业的领军者)

曼朗医疗CEO:唐德凯(高端私营精神心理医疗机构践行者)

脑虎科技创始人兼CEO:彭雷(中国脑机接口领域先行者)

和誉医药董事长兼总裁:徐耀昌博士(徒步小分子雨林的猎手)

锘崴科技创始人、董事长:王爽(基于隐私计算构建国家级医疗健康网络的实践者)

燃石医学创始人兼首席执行官:汉雨生(中国肿瘤精准医疗引领者)

天鹜科技创始人:洪亮(AI新药开发领航者)

通策医疗董事长:吕建明(连锁口腔医院数字化的先行者)

望石智慧CEO:周杰龙(AI创新药研发新范式的探路者)

未知君联合创始人兼CEO:谭验(AI+BT微生态制药闭环探路人)

沃比医疗CEO:安穆克(Michael Alper)(神经介入领域出海的先行者)

星药科技创始人&CEO:李成涛(人工智能+药物研发领域的顶尖学者)

星奕昂创始人:王立群(国内细胞治疗领域的早期开拓人)

医药魔方创始人:周立运(医药数据全链整合引领者)

药明奥测首席科学官兼首席技术官:方焯博士(整合诊断/人工智能赋能精准医疗的创新者)

中科新进创始人兼董事长:任培根(多肽药物赛道的科学家创业者)

银行理财:

汇华理财资产配置总监:马少章(汇华理财,中长期稳健投资老将)

光大理财总经理:潘东(光大理财,银行理财业务的创新者)

华夏理财总裁:苑志宏(华夏理财,客户至上、绝对收益的坚守者)

农银理财董事长:马曙光(农银理财,提供最佳客户体验的践行者)

平安理财固定收益投资部负责人:熊珣(平安理财,银行理财领域多资产多策略配置领跑者)

影视文化:

华策影视总裁:傅斌星(新时代文化产业生力军)

开心麻花联席总裁:汪海刚(驻扎于喜剧的“坚守者”)

自动驾驶:

纵目科技CEO:唐锐(自动驾驶与高级驾驶辅助系统(ADAS)领域的14年研发管理老兵)

宏景智驾创始人兼CEO:刘飞龙(自动驾驶大潮中的探索者)

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